北京服裝小売業は差異化経営を中心に競爭力を高める。

初夏が來て、春の裝い一波が大きくセールをした後、百貨店は次々とレベルアップの調整に入りました。夏の服が全面的に発売される前に、売り場のブランドを最適化して、流行の新商品を導入して、業績のよくないブランドを交替して、売り場の全體の等級を昇格させます。

「OpeningSoon」は最近多くの市民がデパートを見ていると、このような表示が特に多いです。新光天地、北京appm、西単大悅城、漢光百貨…夏に入ると、京の一部のデパートでブランド調整が行われています。

業界専門家の分析によると、ショッピングセンターは一定期間の運営管理を経て、市場環境が変化し、配置された業態、テナントもライフサイクルの変化の中にあります。消費者の好みとファッションの流れも変化しています。これらの要素はショッピングセンターを駆動したり、受動的に調整したりします。

以前は王府井地下鉄駅のA口を出て、東方新天地ショッピングセンターに入りました。エレベーターに乗ると、都市のファッション関係者のために作られたファッションブランドQDAが見えますが、今は全部閉鎖されました。デパートのスタッフによると、この開業はまだ一年半前のブランドで、先月閉店しました。SLYブランドに変えます。店の外壁には「NEWSHOPOpeningSoon」と印刷されています。

前の方に入るとハーゲンダッツの店も改裝されています。帽子。消費者から見ると、南マールの帽子の種類はとても多くて、デザインもとても綺麗ですが、値段だけはあまり「可愛い」とは言えません。マイナス1階だけで10近いブランドが調整されていることが分かりました。

H&M、ZARA、G 2000は歩いて回転して、美食のスポットライト、商戸の案內、東安市場の北門から北京appmまで著てまず目に入りますのがこれらが裝飾の遮る物の上の案內を貼るのです。左手に行くと売れているファッションブランドです。右手を歩きながら見ると、裝飾された遮蔽物で遮られています。Swatchの前の店まで。2階の東側南部では依然としてブランド調整が行われており、元のC.P.U.もB 1階に調整され、新たなイメージショップがオープンしました。

國貿百貨店3期のB 2階で、玉器店は撤退前のセールをしています。また、4、5軒のブランドが改裝調整中です。

開業7周年にあたり、西単大悅城もブランド調整の道を開いた。西単大悅城の関連責任者によると、西単大悅城は70-80のブランド調整があり、比率を30%近く調整して、開業以來の調整力の最大の一回です。將來は西単大悅城にもっと多くの若者が好きなファッションブランドと新興のブランドがあります。ファッション街を作るのも今年の調整の一つのポイントになります。

位置がはっきりしない消費者は「無視」しやすい。

「あなたのお店は新しくオープンしましたか？」「いいえ、2年も営業していますよ！」という會話を太平洋喫茶店の外で聞きました。「以前はどうして見たことがありませんでしたか？」「この場所は人目につかないので、注意しにくいです。今はテーブルと椅子を外に増やしています。お客さんが気づき始めたかもしれません。」

北京のappm東北門南部にこんな喫茶店があることに気づきました。この角のところはこの店だけ営業狀態です。隣の千葉寶石店はすでに閉店しました。三ヶ月前に開業したばかりの一年ぐらいのミラノ駅も引っ越しました。太平洋喫茶店の従業員によると、この位置は明らかではなく、消費者に見落とされやすく、販売が追いつかないため、店を撤退させる主な原因かもしれないという。しかし、18時30分という夕食のピーク時には、パシフィックカフェはお客さんしかいません。

消費者は漢光百貨の新しく入る夢の化粧、ckoneに対してとても満足しています。夢の化粧品売り場の前で母の日のプレゼントを選んだ袁さんは、「この前はいつも母に買ってあげました。母の肌に似合うと思いました。韓國の化粧品の価格は安いです。」もう一つの専門店で、お嬢さんとこう話しています。「このような価格帯はまだ受け入れられます。私たちのサラリーマンに似合います。」

　　分析調整は消費者に新鮮さを與える。

中國ショッピングセンター産業情報センターの郭増利主任によると、これは毎年一回の正常な調整であり、デパートには最終的な淘汰制があるため、売上実績の逆數があるブランドは一掃され、また新たにいくつかの良いブランドを導入する。しかし、このような調整の幅は比較的に小さくて、普通は10%を上回ることはできません。デパートがブランドを大幅に調整すれば、位置が変わったということです。

北京appmショッピングセンターはもうスポーツブランドを薄めました。社長の蔡志強さんはスポーツブランドは流行の発展を代表しないし、普通の店の売り上げもブティックほど良くないと言いました。そのため、元のスポーツブランドは地下1階からより高い階に調整され、今日までデパートから撤退しました。

「今後、スポーツブランドはデパートのある業態として現れます。流行の主力ではなく、調整後、経営者が負擔する家賃の圧力も低くなります。これは彼らの業績にもいいと思います。」蔡志強によると、現在の主力店は主に王府井通りの店舗に集中しており、すべての層にまたがっている。服裝ファーストファッションを中心に、例えば、Forever 21、Gap、G 2000、ZARAと新しくオープンしたH&Mのお店があります。

彼はまた、2014年は北京appmがブランドのアップグレード?改造を行う第4段階であり、今年は361°の全方位サービス體系を推賞し、若いファッショングループの消費市場を非常に期待している。北京appmの顧客と販売データから見ると、今年の第1四半期の旅客數は2013年同期に比べて30%伸び、売上高は2013年同期に比べて25%伸びている。服飾ブランドの売上高は25%上昇しています。個々のブランドは30%も伸びています。飲食も20%の伸びがあります。

西単という競爭の激しい大商圏では、漢光百貨も調整を続けており、軽贅沢ブランドの比率を増加させている。調査によると、四年前、漢光百貨は軽贅沢ブランドのCoachを導入しました。今この店の業績は北京で一番いいです。このほかに、ブランド調整において、漢光百貨はアメリカのファッションブランドMichaelKors、スキンケアブランドの海藍の謎などを導入しました。これらのブランドは以前は新光天地、國貿などのハイエンドデパートにのみ進出しました。業界から見れば、軽贅沢ブランドは若者に迎合して、漢光の主力消費群と一致している。

　差異化経営を軸に競爭力を高める

郭氏は、市場環境が変化し、競爭相手は絶えず競爭戦略を調整し、消費者を引き付けない店舗を淘汰し、より競爭力のあるブランドを導入するとともに、消費者の需要も変化していると指摘した。客層の増加に従って、需要の多元化の矛盾は更に際立っていて、直ちに品種とブランドを調整しないと、絶えず変化する消費需要を満たすことができません。

彼は分析して、実際にブランドを調整する理由は主に二つの方面で、売上高によって古いブランドを淘汰します。例えば、末位淘汰法です。

「どのデパートでもブランドの調整が必要です。デパートが変わらないと、消費者はすぐ飽きてしまいます。だから、普段はブランドを調整しないで店を変えたり、場所を変えたりして、消費者に新鮮さを與えます。」郭増利は特に強調しています。

顧客が少ないブランドは、自身の持久経営に影響を與えるだけでなく、他のテナントの経営にも影響を與え、ショッピングセンターの全體的な雰囲気に影響を與えます。ショッピングセンターの中には有名なブランドのテナントがありますが、ショッピングセンターのターゲットグループと一致していません。この時は他のお客様のニーズに応えられるブランドを導入して、古いブランドを淘汰することも考えられます。

ブランド調整の時間は全國の百貨店でほぼ同じです。主に四半期ごとに調整します。年に一回あります。一、四半期は販売シーズンです。みんなは動きません。ですから、閑散期の販売に集中しています。普通は六、八月間で、気候、消費者の需要と好みを合わせて調整して、ブランドの九十月の販売を促進します。

伝統の中で小売り差異化運営を探求する時、ブランド調整は大勢の赴くところです。絶えず調整を続けてこそ、ショッピングセンターの品質は絶えず向上し、消費者の変化する消費需要を満足させることができ、競爭に負けない場所に立つことができる。將來は主流ブランドを中心とした標準化ショッピングセンターモデルが淘汰され、代わりに個性的なブランドが導入されるべきです。