萬達(dá)電商：O 2 Oの霧の中で茫然と前に進(jìn)む

この間、ヘッドセットの中で一番賑やかなことはきっとまたお金がたくさんある萬達(dá)集団が狂って募集し始めました。

今回は、N家の人脈を一気に包み込んで、幅広い経験を持つ有名なヘッドハンティングです。電気商業(yè)界は隣にいない人が全部しごいて、依然として高給の重金屬の誘惑だと言われています。二年前のそれより高いです。依然としてCEOからCOOまでCTOまで各部門の総経理、総監(jiān)督は全部カバーしています。この様子を見て、萬達(dá)電商は徹底的にシャッフルして、ひっくり返してやり直すつもりですか？

知っていますか？萬達(dá)集団は電気商取引をしています。2012年の初めに元アリババのベテラン監(jiān)督であるゴン義濤がCEOに就任してから、今まですでに2年が経ちました。二年間で、萬達(dá)電商は一體何をしましたか？退職したゴン義濤さんはメディアの公開報(bào)道を受けて、萬達(dá)電商だけの方向、つまりどのように位置づけて、何をしていますか？それから大體200番の人を探して、最後に初級(jí)の第一版のAPPとウェブサイトのオンラインをしました。

この二年間の支払いは何ですか？トレーナーとして計(jì)算しますか？試算しますか？石を投げて道を聞きますか？それとも何も計(jì)算しませんか？

もちろんです。萬達(dá)集団の大金持ちで、王健林社長は中國で一番金持ちになりました。さらに、電子商取引は元々萬達(dá)商業(yè)システムの中では何もないです。もともとはないです。今も無視できるほど小さいです。

でも、萬達(dá)はグループまた引き続き大々的に電信商の人材を募集し始めました。明らかに王社長は明確な指示があります。大半は萬達(dá)電気商が必ずしなければならないです。

王健林さんは萬達(dá)に対して電子商取引をするいくつかの公開態(tài)度を軽く描寫しているようです。外部に伝える情報(bào)は萬達(dá)さんが電気商になりたいですが、核心的な基礎(chǔ)はやはり商業(yè)不動(dòng)産にあります。実は、王健林は電気商を重視しないわけではないです。O 2 OB 2 Cではなく、すべての人が理解しているO 2 O千差萬別です。目の前の狀態(tài)で、萬達(dá)は電気商やO 2 Oに何か大きな効果や規(guī)模の業(yè)績があると思いますが、王社長の心の中は本當(dāng)に底がないです。

このように煌びやかで比類のない萬達(dá)商業(yè)不動(dòng)産も表面ほどの風(fēng)光ではないです。この間いわゆる「萬達(dá)金街」は非難されました。メディアは數(shù)萬達(dá)広場(chǎng)の「萬達(dá)金街」の商売がよくないと報(bào)道しています。最新の報(bào)道によると、今後の萬達(dá)広場(chǎng)は百貨店の主力店をもう設(shè)置しなくなります。萬達(dá)百貨は同業(yè)と電気商の二重競(jìng)爭(zhēng)に直面して、業(yè)績の損失が大きいからです。加えて、すでに83萬達(dá)広場(chǎng)を所有している萬達(dá)商業(yè)不動(dòng)産は基本的にはすでに第二線都市を徹底的に受け入れましたが、このモデルは三四線都市にコピーされています。都市人口規(guī)模、消費(fèi)能力、利潤空間などから見ても、明らかに支持しにくいです。このような狀況では、電気商は明らかにしないためではなく、どのようにするかの問題です。

しかし、萬達(dá)を支えることができないのはあまりにも電子商取引の遺伝子に不足して、內(nèi)部の人は支えられないで、外部の人は大きな輪を作っても最後になりません。ある関係者によると、この波萬達(dá)電商の募集は、高層のほかに（CEOが先日持ち場(chǎng)に來たのは元佳品ネットCOO対策）、他の人も原則として大掃除をしています。

2012年の初め、ゴン義濤が萬達(dá)電商のCEOに就任した後、最も重要なこととして、王社長及び集団幹部と戦略方向と戦術(shù)打法を協(xié)議する以外に、求人があります。インターネットと電気商圏の人を探しています。2013年末までに、二百人ぐらいの人がいます。その後、2013年の下半期に、萬達(dá)の內(nèi)部で情報(bào)技術(shù)を擔(dān)當(dāng)していた高管朱戦備は萬達(dá)エレクトビジネスを一時(shí)的に引き継ぎました。朱戦備はまた元の萬達(dá)が情報(bào)技術(shù)を擔(dān)當(dāng)していた人たちを連れてきました。新しいCEOの董策が決まったら、朱戦備が持ってきた人たちは朱戦備に従って元の部門に戻ると言われています。ゴン義濤が募集した人は二つの選択に直面しています。

新しく入社した萬達(dá)電信CEOの董策氏にとって、実際に直面しているのは、人が入れ替わることだけではない。先にオンラインした萬匯網(wǎng)と無線応用APPという二つの製品は董策が入社する前にすでにオンラインしましたが、前任者はまだ運(yùn)営が間に合わないので、急いで離れました。実は表皮です。董策にとっては、これを基礎(chǔ)に業(yè)務(wù)運(yùn)営を開始しても、天下の不著にはならないようですが、ひっくり返してやり直すのは自分の構(gòu)想に沿ってやり直せばいいです。時(shí)間的にはもったいないと感じています。まして、萬達(dá)グループと各子會(huì)社と協(xié)調(diào)して交流しなければならないので、複雑さは想像できます。最も難しいのは萬達(dá)電商の戦略と位置づけにあります。今のO 2 O戦略と方向はもちろん、大ボスの王健林がイタリアを授けたり、少なくとも首を縦に振ったりします。董策は斷固として実行することを認(rèn)めます。もしどこが間違っていると感じたら、再検討したいです。このことは大きくなります。前のゴン義濤と同じように、また社長と集団幹部たちと半年かかります。

実はこれらはまだ萬達(dá)內(nèi)部の自分のことです。もっと難しいでしょう。いつも內(nèi)部の矛盾があって、話し合いで解決できます。せいぜい時(shí)間の問題です。しかし、萬達(dá)電商が既存のO 2 O戦略を改めないと、萬達(dá)がインターネットと無線プラットフォームを運(yùn)営しています。O 2 Oという最初のOはオンラインゲームをしていますが、ラインの下で萬達(dá)広場(chǎng)に進(jìn)出する各商店に任せなければなりません。

まず、どうやって消費(fèi)者の側(cè)に価値を感じさせるかです。現(xiàn)在萬達(dá)電商の方法は多くないようですが、萬匯ネットを通じて予約したり、販促情報(bào)を得たりするだけで、せいぜい少しの割引を受けます。今まで萬匯ネットでオンラインしていた萬達(dá)映畫（ウェブサイトとAPPを含む）も獨(dú)立して運(yùn)営していますが、この業(yè)務(wù)は実際には現(xiàn)在萬達(dá)を回るお客様の使用頻度が一番高い需要の一つです。內(nèi)部の利益は依然として橫ばいになっていないようだ。

ユーザーに役に立つと思わせるにはもう一つの前提があります。先にお客さんを獲得しなければなりません。電気商をする人はみんな知っています。電気商は客を得るのが難しいし、コストも高いし、數(shù)十元のユーザーはいいです。王健林さんは彼の心の中のO 2 Oが一體何なのかを説明しています。彼がするのは実はスマート広場(chǎng)です。つまりネットのプラットフォームを提供して、そしてこのプラットフォームの上で業(yè)者の情報(bào)を入場(chǎng)のお客さんに送ります。彼は2014年の全國萬達(dá)広場(chǎng)の客數(shù)は20億人で、これらの人を覆ったらNBが大きくなると楽観的に見積もっています。

明らかに王健林社長は攜帯と無線を先進(jìn)的に考えています。勝手に一人であなたの萬達(dá)広場(chǎng)に入ると、人に情報(bào)を送っていますか？攜帯にあなたのこのスマート広場(chǎng)を載せてもいいですか？明らかにこれは問題があります。たとえ技術(shù)的に実行可能であっても、法規(guī)的には権利侵害の疑いがあります。

どうすればいいですか？現(xiàn)在萬達(dá)電信會(huì)社の解決策の一つは、萬達(dá)広場(chǎng)にWiFiを敷いて無料でインターネットを利用して攜帯電話のユーザー情報(bào)を取得し、関連のバンドルと情報(bào)を押して送ることです。（なぜ多くの企業(yè)が無線ルーターとWiFiを持っているのか分かりました。）具體的にはどのような経験がありますか？虎哥は現(xiàn)場(chǎng)で體験したことがないです。まだ分かりません。（実は萬達(dá)電商は現(xiàn)在の萬匯網(wǎng)も數(shù)萬達(dá)広場(chǎng)でテストしています。）でも、これは迷惑ですか？今は大型デパート、ホテル、空港などの公共の場(chǎng)所で無料でWi逆の情報(bào)を提供しています。

ユーザーを言い終わって、第二の解決する核心の訴求點(diǎn)は更に面倒で、それは上述の萬達(dá)広場(chǎng)に入る各商店の利益の運(yùn)送です。なぜあなたと一緒に遊びたいですか？O 2 O？それはきっとお客さんと販売収入をもっと多く持ってくることができますよ。

今から見れば、インターネットでクーポンを送るというのは古すぎて、一部の商店は早くもアメリカ団や大衆(zhòng)のコメントやこれらの団體購入サイトと提攜しているかもしれません。それに、クーポンは間違いなく毛利を損するものです。じゃ、ポイントを救済するのは入店量を上げて売上を上げるしかないです。

しかし、上で分析したように、萬達(dá)電商の現(xiàn)在の遊び方は本當(dāng)に業(yè)者のためにもっと多くのお客さんを連れてくるのが難しいです。それに、王健林さんの策略は無料サービスです。業(yè)者が聞きたいのですが、誰を助けてあげますか？あなたのウェブサイトのトップページ、攜帯のトップページは誰を押しませんか？全部押したら、実は押されていないのと同じです。お客さんに迷惑をかけました。選択的に普及すれば、普及されていない商店はできるか？もしそうなら、足で結(jié)果を考えられます。これらの商店はこの広場(chǎng)の招商部と喧嘩したらどうなりますか？萬達(dá)の商業(yè)不動(dòng)産収入が高いですか？それとも萬達(dá)電商のサービス収入が高いですか？どちらが軽いか、どちらが遠(yuǎn)いですか？萬達(dá)広場(chǎng)の総経理達(dá)の根本的な利益だけではないなら、萬達(dá)電商が新しいCEOを徹底的に扱うべきです。

今、萬達(dá)の電気商は再び旗鼓を広げ、億萬の目は馬雲(yún)と賭けをしている中國の第一富豪の王健林を見つめています。O 2 Oの霧の中で長い間、茫然として途方に暮れていた萬達(dá)電商を通り抜けましたが、今回は道を見つけることができますか？