商會の急激な発展は溫州靴革企業の大規模な発展となりました。

全國人民代表大會の代表、コンエンベグループ有限公司の胡季強會長も「中華人民共和國業界協會商會法」の制定を提案しています。「業界協會、商會を含む各種社會組織の急速な発展は、社會管理の重要な力となっている」と指摘した。

朱國平氏は、商會は「市場経済の3つの柱の一つ」であり、訴求、権益維持、規範的行為、サービス提供などを反映する面で積極的な役割を果たしたと考えている。

この案件は初めて商會の數を明確にした統計があります。現在、全國商工業連合システムの経済商會は10700社を超えました。

このような膨大な商會の規模は、もはや無視できない力となっている。

軌道転換の過程にある中國では、政府は長い間、依然として社會資源の大部分をコントロールしています。相対的に弱い企業が政府とどのように付き合い、自分の権益を守るかは重大な問題です。資源を集中して集団と交渉することは現実的な選択であり、これは商會の最も重要な使命であり、商會の人の心をつかむ肝心なところでもあります。

　　団を抱いて「財を求める」発言権を高める

有名な不動産メーカーの馮倫さんは、商會は三つの仕事をしました。一つ目は故郷のよしみを結ぶこと、二つ目は財を求めること、三つ目は政商をつなぐことです。

この三つの段階で、入會企業家の立場から見れば、商會は非常に獨特な役割を果たします。商會は「郷誼を結ぶ」ことによって合成された「箸一本」で、どんな「箸一本」よりも力が強く、団を組んで「財を図る」或いは団を抱いてけんかすることによって、勢いがもっと大きくなり、団を抱いて「意思疎通政商」を行い、言葉の調子も高くなります。

浙江溫州は中國商會の最も発達した地區の一つです。最近の記者は溫州のある商會からこのような事例を知った。

“中國の靴の都”は溫州の第1枚の國の店名の金の名刺で、この名刺はかつてあやうく他の人を見逃すところでした。

溫州市が「中國靴の都」の創建目標を掲げた直後、福建省泉州晉江は國內のある機関に「中國靴の都」を授與されました。誰も思わなかった狀況が発生しました。両地の爭いが激しく、溫州政府に大きな圧力を與えました。

そこで、溫州靴革工業協會は中國軽工業連合會と中國皮革工業協會にわざわざ行って、溫州の靴革の規模、數量、等級、品質、ブランドに対して全面的に陳述しました。その後、中國軽工業連合の割り當てを受けて、中國皮協が全國の業界専門家団を組織して溫州に來て審査を行い、溫州は名実ともに「中國靴都市」と認定しました。最終的に、中國軽工業連合會と中國皮革工業協會は溫州を「中國靴都市」と正式に命名しました。これによって現地の數千社の企業に影響を與えました。

國內でもそうです。國際的にもそうです。

2002年6月28日、EUは中國のEU輸出ライターに対して反ダンピング立件調査を行うことを決定しました。このニュースを聞いた時、ライターメーカーたちは一瞬にして馬鹿になりました。彼らはこのことを経験したことがないので、「アンチダンピング」については何も知らないです。2004年7月14日、時間が過ぎた2年後、企業家達は「みんなで座っていて、私を見てください。このまま七、八日ぐらいばかにしていましたが、専門家によると、どうしてまだ準備していないのですか？「みんなそう聞いたら、鍋がもっと割れました。でも、「毆らないで、打たないで、打たれないで」。相談した後、やはり協會が顔を出してこそ、この問題を解決できると思います」

そこで、多くの企業が溫州市煙具業界協會の名義で専門家、弁護士を呼び、協會會長、大虎ライター有限公司の周大虎會長が率先して10萬円を寄付しました。協會は最高料金の外國人弁護士を選んだ。2003年7月25日、溫州のライターはEUの反ダンピング事件に対応して自動的に終わりました。溫州市の煙具業界協會の代表的なライター企業が勝訴しました。

「勝訴の感覚が良かったということだけは知っていました。その後、中國がwtoに加盟した後、EUの反ダンピング訴訟に対処する初めての勝利です。」と周大虎氏は述べた。

そこで、今は溫州商會についての話があります。多くの人が溫州市の指導者と商會の會長に會った時、まず會長と握手します。市の指導者ではありません。

中坤グループの理事長、北京（京専門店）寧夏企業商會の黃怒波會長は、企業商會は中國で新しいものであり、大きな転換時代に、企業が手を攜えてきて、より速く、より安定した道を歩けると言っています。集団が関門を通過する時、一人で歩くのは面倒くさいです。登山も同じです。一番危険なところに來たら、私達は全部グループを作ります。私達はロープを持って體を繋がって、死ぬと死にます。一緒に行きます。もちろん死ぬ確率は低いです。

　　共同投資は地方政府の政策決定に影響する。

商會は企業に団を抱かせた後、共同の「御外」の組織になるだけでなく、共済組織になるだけでなく、企業はいつも資金の悩みを受けています。特に資金が深刻に不足している時、資金流動性の問題を解決するために、商會のメンバー間でローンを相互に保証したり、保険をかけたりしています。

社會全體の影響に対して、商會は企業を結合させて、無視できない招商プラットフォームを形成して、それによっていくつかの企業誘致を急ぐ地方政府の方策に影響します。

2014年1月11日、山東省浙江商會會長の章鵬飛が60億元を投資して建設した山東商本局の啓幕式で、浙江省副省長の熊建平と山東省元副省長の謝玉堂が同基地のために掲揚した。政府のトップと章鵬飛の交流は、知らず知らずのうちに商會の力を見せてくれました。

同商會は抱団の投資について、ややもすれば百億の巨大さを持っている。例えば、100億元を投資した青島國際貿易取引展示センター、20億元を投資した山東（禹城）國際貿易港、15億元を投資した滕州倫達國際貿易城などの大プロジェクトは、いずれも山東省浙江商會と各地で開催された投資商談會で決定されました。

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このような狀況の下で、商工會議所はもちろん一部の地方政府の高層と頻繁に交流しています。商工會議所は地方を視察して、直接書記と市長に會うことができて、きわめて高い禮遇を受けます。多くの県や市では、招商の専従者を各地の商會に派遣して、「密著サービス」を行っています。

投資誘致の過程で、政府は通常自ら商會に連絡し、投資プロジェクトを商會を通じて広く拡散します。例えば、3月3日、新疆河北商會のウェブサイトに「2014年ホータン地區投資誘致プロジェクトリスト」という情報が掲載されました。その中には投資項目の紹介と投資金額の大體が含まれています。これらの情報は政府の関連部門が商工會議所のプラットフォームを通して、商工會議所の會員企業に展示します。

これに先立ち、新疆自治區では2014年の投資誘致業務會議が開かれ、自治區の史大剛副主席、自治區招商発展局の黨組書記、局長の鄭強氏と新疆ウイグル自治區江西企業連合會（商會）會長の桂弘氏ら各省市新疆ウイグル自治區の企業商會が面談を行いました。會議では新疆だけでなく、全國の省や市の企業誘致活動にも商會が參加しています。

北京永嘉商會常務會長、浙江商永嘉（北京）國際投資會社の責任者である葉継潘氏は記者団に、彼の所屬する商會では、各地の政府が自主的に訪問し、現地の投資誘致活動に參加するよう招待しています。昨年、アムール川省の市級政府の招きに応じて、同商會は會員企業の視察を行い、多くの投資誘致プロジェクトを締結し、會員の投資は十數億に達した。この過程で、地元政府は各種の優遇措置を提供しました。

葉継潘さんは「私達の商會は現在3分の1の會員企業が外地で投資しています。多くは商會組織を通じて締結した投資項目を考察しています。」

名前を言いたくないある商會の會長も、西部のある省市で組織された投資誘致活動に參加する際に、現地で投資して契約を結ぶ企業を誘致するために、市の市長が招商現場で関連部門に特務手続きを指示し、事業契約後、一ヶ月以內に當地に企業が定著し、稅収や土地などの優遇措置を実行するよう求めています。

この會長の記憶に殘るもう一つのことは、投資誘致後まもなく、経済を主管する副市長が現場作業會を開き、投資プロジェクトの需要について協議し、上述の6億元の信用資金支援の問題を一挙に解決しました。また、稅金、土地などの面での支持も同時に定著しました。

この商工會議所の會長は本紙記者に対し、「クレジットカードの提供には限界があるという銀行もあったが、話はまだ終わっていないのに、指導者に止められた。誘致は全市の重要な仕事だという。最後はいつも私たちの意志を達成することができます。」

年末には、この商工會議所の會長は地元の政治協商に入って常務委員を務めます。

中國中小企業協會副會長、溫州中小企業発展促進會會長の周徳文氏によると、商會組織の多くの重要な活動內容の一つは、會員企業を組織して全國の各省市の投資誘致に參加することである。通常、このような投資活動は各地政府が直接に商會のリーダーを見つけて面談します。各具體的な企業とは接觸しません。企業の分散狀態は政府に影響力を與えません。政府はルートがないので、直接企業に資金を調達する必要があります。商工會議所の指導者はこの過程で、政府と企業のためにプラットフォームを構築して、影響力を発揮する力は侮れない。

　　遊説して，企業のために利益を勝ち取る。

商工會議所の最も注目すべき點は、多くのところで政府の承認の度合いに驚くべきことです。獨立の力として政府と企業の関係を調整し、商會の影響力はますます大きくなっています。

商工會議所はいくつかの地方政府の政策決定と重大な経済活動に影響を與えることができる以上、彼らは広報と政府の能力も驚くべきであると遊説します。

遊説は商會の主な機能の一つです。中國歐州連合商工會議所のダヴィデcucino會長は、直接に商會を「遊説機関」と定義しました。同商會は中國に6900の會員會社があります。Davide cucinoさんは「商工會議所は創立の初日から、私たちは遊説活動を始めました。」商工會議所のツアーの主な目標は、中國政府の関連部門です。

政府部門に勤める関係者の陳濤氏によると、一部の國際商會の広報活動能力は非常に強く、中國政府の高級官僚と直接連絡を取り、あるいは各國大使館を通じて副総理級またはより高いレベルの高官処に議題を提出し、所在國との経済貿易関係や産業政策、さらには関連する経済法律の一部を含み、商會はこれらの政策の導入前後において重要な役割を果たします。特に中國政府はいくつかの市場參入に対して開放的であり、これらの海外商會のリーダーの遊説活動の効果は欠かせない。中國商會の指導者の影響力は海外商會の指導者ほど大きくはないが、中國の政治、法律、経済、民生などの各分野にも影響を與えつつある。

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商工會議所の秘書長は記者団に、彼の食品業界では、食品安全問題が深刻化していると語った。民衆の圧力の下で、関連部門はある業界標準を一回改訂し、意見募集稿を発表しました。業界標準に影響を與える企業內容を加えるため、商工會議所の會長は同郷のある省庁でトップクラスに就く関係を発動した。この商會の會長は彼の企業がこの食品の細分業界のトップ3です。

溫州中小企業発展促進會は、企業の利益を獲得するために3つの方法があると述べた。まず、溫州市経信委員會、中國中小企業協會の指導者が定期的または不定期に仕事を報告し（毎年3～4回）、企業の聲を反映する。周德文はかつてある部門に「溫州経済環境苦情センターの創立」について提案しましたが、溫州の投資環境を改善する提案は上司の注目を集めませんでした。その後、周徳文氏は政府による政治協商會議で、この議題について発言し、溫州市委員會の副書記の注目を集めた。その後、溫州市政治協商會議は中國共産黨溫州市委員會常務委員、市政府副市長諸要人を參考にして、最終的にクレームセンターの設立に貢獻しました。

　　政治に參加し，強力な民間の力を示す。

近年、商會は社會全體に対する影響が參政レベルにまで浸透し始めました。最も主要な方法は人民代表大會の代表または政治協商委員に選ばれ、合法的な身體で正式に參政會議に參加することです。

近年、いわゆる「富豪（富豪専門店）代表」や「商人委員」が増えていますが、その多くが商會のリーダーです。

全國人民代表大會代表、康恩貝グループ有限公司の胡季強會長は、浙江省民営企業発展連合會執行會長、杭州市総商會蘭渓商會會長を含む複數の商業協會の執行會長、副會長を務めています。彼は今年の両會で多くの議案を出した。2013（2013専門店）年の両會議において、胡季強は6つの議案を提出しました。その中の4つは人民代表大會の正式議案（2件は提案に転じる）に含まれています。

商工會議所の指導者は人民代表大會の代表、政治協商委員を擔當しています。全國一級だけではなく、省市區県の各級でも普遍的です。各業界商業協會の商業指導者の代表も多くの席を占め、「異郷」政協委員、人民代表大會代表になりました。

これらは全國の各省市に分布している協會、商會の主要な指導者、會員などが人民代表大會の代表、政治協商の委員を擔當して、現地の政治、経済、民生などの各領域に対する影響力も日に日に増大しています。民間企業家によって構成された商業協會の代表は従政を代表し、日に日に商協會の力を示す一つの方法となっている。商工會議所の指導者が擔當する人民代表大會代表または政治協商委員は、投資企業が経済発展を促進し、現地の就業を牽引するため、往々にして議案を提出する時、自分の所在する団體や業界に利益の獲得と維持を行うだけでなく、現地の政治、経済、民生などの分野に対する影響力も日増しに強くなっています。

政府部門に勤める関係者の陳濤さんによると、重要な商會に対しては、政府も意識的に商工會議所の指導者と重要な責任者を政治協商委員、人民代表大會の代表などの職務に任命するという。このように手配した目的の一つは、商會などの社會組織のリーダーが企業の訴求を反映し、より良いルートで政府と意思疎通を行うことです。

中國中小企業協會副會長、溫州中小企業発展促進會會長の周徳文氏はかつて民進溫州市委員會副主宰委員、溫州市政治協商常務委員を務めていたが、彼は記者に例を挙げた。周德文は民進溫州市委員會を代表して、市政協常務委員の職名を持って、溫州市政治協商會議の七回の三回の會議で、政府の「できるだけ早く中小企業ローン擔保機構を創立する」と建言しました。この発言は議長席に座る二人の要人、溫州市長と市政協主席の注目を集めました。両市の主要指導者はその場で意見を交換し、市長は簡潔で力強い指示をした。翌日、市政治協商主席は自発的に周徳文に電話をかけました。彼に彼の発言を少し修正させました。二週間後、溫州市政府の関連部門は主に周徳文とこの関係者との座談を指導してください。

會議後4日、溫州市政府常務會議は中小企業保証機構の構築について議論し、政府が一度に300萬元の資金を提供することを決定し、プロジェクト全體をスタートさせる。

商工會議所のリーダーの役割はそれだけではなく、例えば「浙江省中小企業発展促進條例」の制定過程で、周徳文が提出した増加法規の「剛性」の內容と規定を細分化するなどの提案がよく現れています。同時に、溫州市の一級法規、政策は彼が提案して起草したものが多いです。

溫州市は県の1級の人民代表大會、政治協商の代表の中で、個人の私営企業の主は千人近くがいて、彼らは直接政府のいくつかの政策決定と仕事に參與して、業界の発展計畫を制定する中で政府の部門の參謀と助手になって、関連資料を提供して、提案と意見を出して、そして実施計畫の中で自身の積極的な作用を発揮します。周徳文氏は「委員、代表が政府に提案し、さらにこれらの議案が公共政策になり、その代表層に恩恵を與えることが重要だ」と述べた。