衣料品店のセール中の落とし穴

＜p＞＜strong＞1、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞販促目的＜a＞が明確ではない＜strong＞＜p＞

＜p＞通常、販促は5つの目的に過(guò)ぎない。販売量の向上、在庫(kù)の処理、競(jìng)爭(zhēng)に対抗し、古い顧客の維持、店舗イメージの向上。

実際には、多くのディーラーがセールを企畫(huà)するたびに、具體的に目的を達(dá)成することをあまり考えず、ただ販促のために販促しています。

あるいは、販売促進(jìn)は販売量を高めるためであり、販売量を販売促進(jìn)効果を測(cè)る唯一の基準(zhǔn)とする。

最後にプロモーションの効果が悪いだけでなく、店舗のイメージを傷つけました。

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＜p＞＜strong＞2、販促テーマが欠落しているかどうか＜strong＞＜p＞

＜p＞多くのディーラーの販促はテーマがなく、やっている販促活動(dòng)全體に一つの活動(dòng)基準(zhǔn)がない。

お客様の興味を刺激するのが難しいため、販促方式が販促目的を?qū)g現(xiàn)できませんでした。

あるいはプロモーションのテーマはライバルや従來(lái)のテーマと大差がなく、イベントの內(nèi)容と一致しない場(chǎng)合もあります。

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＜p＞＜strong＞3、＜a＞単一＜strong＞＜p＞＜p＞＞＞＜p＞

＜p＞多くのディーラーは値下げをセールの道具として、価格で顧客を引きつけていると考えています。

実は価格を下げるのは1本の“雙刃の剣”で、他の人を切って傷つけて、自分をも傷つけて、利潤(rùn)を下げて、ブランドのイメージをも損ないました。

販売促進(jìn)そのものの意味は価格を調(diào)整しない前提で、いくつかの更新を通じて最も伝統(tǒng)的な価格変動(dòng)の方法ではなく、消費(fèi)者を引き付けることです。

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＜p＞＜strong＞4、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”キャンペーン期間＜a＞不適切＜strong＞＜p＞

＜p＞多くのディーラーは他の店舗の販売促進(jìn)が圧力に迫られて販売を開(kāi)始しているのを見(jiàn)て、或いは販売狀況が明らかに下がってから販売促進(jìn)を考えています。

このように自分を受動(dòng)的な位置に立たせて、販売促進(jìn)の効果はよくあまり明らかではありません。

また、多くのディーラーが一回の販売促進(jìn)の時(shí)間制限の把握が足りなくて、計(jì)畫(huà)がなくて、ランダム性が強(qiáng)すぎて、販促が完全に効きません。

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＜p＞＜strong＞5、景品選択盲目＜／strong＞＜p＞

＜p＞景品の役割は二つに分けられます。一つは顧客の視線をそらして、商品を買(mǎi)うように誘引すること、もう一つは古い顧客を維持し、顧客の購(gòu)買(mǎi)価値を高めることです。

現(xiàn)在、一部の店舗では贈(zèng)答セールをしていますが、お客様の気持ちによって贈(zèng)答品を選ぶのではなく、贈(zèng)答品の価格を強(qiáng)調(diào)しすぎて、消費(fèi)者の一番強(qiáng)い需要心理に合わせられませんでした。最後の贈(zèng)答品は思いがけない収穫で、お客様の購(gòu)買(mǎi)の原動(dòng)力を誘導(dǎo)するのではなく、多くのお客様が景品を排斥することになりました。

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＜p＞＜strong＞6、販促準(zhǔn)備不足＜/strong＞＜p＞

＜p＞多くのディーラーが今日はセールを考えていますが、明日の朝から営業(yè)開(kāi)始後にセールを開(kāi)始します。

いつもと違って、お客さんが店に入ってから、口頭で販売促進(jìn)活動(dòng)を知らせたり、店の外に大きな新聞を二枚張ったりして宣伝しています。

その結(jié)果、多くのお客様がキャンペーンの內(nèi)容を知らないので、販売促進(jìn)効果がよくない、または販売促進(jìn)の中でよく問(wèn)題が発生します。その結(jié)果、販促內(nèi)容が絶えず変更されたり、中止されたりして、販促計(jì)畫(huà)全體に影響を與えます。

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＜p＞＜strong＞7、目標(biāo)顧客の市場(chǎng)細(xì)分＜/strong＞＜p＞が足りない

＜p＞アパレルブランドの製品があまりないのは、すべての人たちに対して、基本的には自分の特定の消費(fèi)グループがあります。

実際の販促の中で、多くのディーラーの販促活動(dòng)は全部ネットで天下のすべての消費(fèi)者を盡くしたいです。実はこれは販促の落とし穴です。

また、多くのディーラーが消費(fèi)者の忠誠(chéng)心の欠如について不平を言う一方で、消費(fèi)者と一般消費(fèi)者を忠誠(chéng)に扱ったこともない。

顧客の忠実なメンテナンスを無(wú)視しました。

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＜p＞＜strong＞8、セール終了後は評(píng)価しない＜/strong＞＜p＞

＜p＞多くのディーラーが販促終了後、関連した販促品を回収しただけで済む。販促効果の良し悪しについては、帳簿上のデータのみを考慮して、収支の収益狀況を表示することができる。

今回の販促のいいところはどこですか？悪いところは心の中だけで曖昧な感じがして、まとめられませんでした。

このように次の販促の時(shí)には、多くのエラーが避けられなくて、販促効果が一回ずつ悪くなって、自分も頭が痛いです。

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