ブランド衣料品の成功代理化の鍵となるチャネル管理

　　意向ブランドを探す

良いものを選ぶアパレルブランドああ、半分だけ成功した。しかし、現在市場には豊富なアパレルブランドがありますが、その中から潛在力があり、自分に合っているものを選ぶのは容易ではありません。そのため、代理店はアパレルブランドを選択する際に、多方面の総合分析を行うべきである。

まず、市場動向分析です。服裝自體には多くのプレートがあり、時期によって異なる発展傾向がある。例えば、現在の國內市場では、北京五輪の到來により、ファッションスポーツ系の服裝が大きなトレンドとなっている。例えば、子供服も現在の潛在力のあるプレートです。ディーラーはブランドを選ぶ際にこれらの大きなトレンドについて理解しなければならない。必ずしもトレンドに基づいてブランドを選ぶわけではないが、大きなトレンドについての理解は、ブランドを選ぶ際に全體的な把握ができる。

次に、自身の市場位置づけの分析です。中國の南北地域の違いは大きいが、各地の消費水準、消費習慣も大きく異なり、これも各地の市場の違いをもたらしている。異なるブランドには異なる市場があり、ハイエンドのブランドもすべての市場に適しているわけではありません。例えば、経済が発達していない二三線市場ではハイエンドブランド、特にハイエンドの國際ブランドを導入するのは適切ではなく、量的な大衆ブランドを導入するのに適しています。ディーラーはブランドを選択する際に、現地市場の特徴を十分に考慮し、事前に調査分析をしっかりと行い、現地消費層の収入水準、消費習慣及び市場ブランド分布率などを理解し、それによってブランド選択の大きな方向性を決定しなければならない。

そして自己分析です。自己分析には投入可能資金分析が含まれ、投入可能資金はブランド選択時の位置づけを決定し、及び関連可能な市場範囲（例えば省代、市代など）、ブランド運営能力の分析、もしブランドを操作したことがないならば、ディーラーはブランドを選ぶ時慎重にしなければならなくて、ブランド経営能力の比較的に強い企業を選んだほうがよくて、このようにそれはブランド運営の上で更に大きい支持を提供することができます；チーム分析によると、大規模な地域エージェントを行うディーラー（例えば省一級エージェント）には、必ず自分のチームが必要であり、一人でブランドを動かすことはできない。「これはあなたのネットワーク構築にも決定しており、ネットワークは複數の人があなたのところに入荷しているのではなく、どのくらいのディストリビューターがあなたと長期的に安定した協力をしているのかを意味している」。ディーラーはブランドを選ぶ際、自身にこのようなネットワークがあるかどうかを考慮するとともに、成熟したブランドは代理店を選ぶ際にも重視されています。

上記の分析を通じて、ディーラーはブランドを選択する際に大きな配向を確定することができ、次にブランドに接觸することができる。現在、ブランドに接するルートは多く、例えば各種アパレル展示會に參加し、新聞、雑誌、インターネット、テレビなどの専門メディアを參考にするとともに、ディーラーは業界組織、専門情報會社などのルートを通じてブランドと連絡を取ることができる。

　　評価対象ブランド

いろいろなことを通じてルート本、適切な志向ブランドを見つけたら、志向ブランドを評価しなければならない。この一環は、そのブランドを選択するかどうかを決める重要な一環である。この一環には主に以下のような評価が含まれている。

ブランドの出所と知名度の考察、これはこのブランドが登録されたばかりなのか、國內登録なのか海外登録なのか、國內のブランドが海外登録された後に國內市場に參入したのかなどの多くの問題を考察することを含む、同時にブランドの全國的な知名度、特に自分がいる市場の知名度、海外ブランドであれば、その自國市場での知名度、何線ブランドなどを理解しなければならない。

會社の規模に対する考察。この一環として、多くの人は會社の規模に対する考察が會社の登録資金、従業員の數、事務條件などの硬性條件に対する考察だと思っているが、実はこれらはすべて副次的であり、最も重要なのは同社が選択したブランドに対する資金の投資量がどのくらいであるか、つまり會社の規模に対する関心が資金投入のレベルまで伸びているか、もし企業自身が一定の資金を投入しておらず、代理店の投入だけでは、これは會社がブランドを作っているのではなく、ディーラーがブランドを作っているので、このようなブランドを選ぶと、リスクが非常に大きくなります。同時に、代理店は企業を考察する際、彼らの注文會や展示會の製品に惹かれることが多いが、実際にはこれは完全に企業の実力を代表しており、どの企業も比較的良い製品を見つけることができるので、ディーラーはブランドを選択する際にこれらの要素を通じて、ブランドの深層実力、例えばその研究開発実力、生産モデル、ネットワークチャネル、マーケティング戦略など。

上述の一環に加えて、ディーラーはイタリアブランドを評価する際に、そのブランドに比較的完備した長期計畫があるかどうか、異なる時期に対応する販売政策があるかどうか、新しいブランドであれば、立ち上げから市場投入までにどのくらいの時間がかかりますか。一般的には、成熟したブランドのこのプロセスは9ヶ月未満ではありません。ブランドの販売政策と加盟條件をよく理解し、多くのディーラーはブランドの販売政策に注目しているが、ブランドの加盟條件を無視している。

　　ブランド経営計畫

初代理ブランドのフランチャイズディーラーにとって、ブランドの代理店になったばかりの頃はきっと栄譽と興奮感に満ちていたに違いないが、ブランドの代理店を作る方法を真剣に考えていなければ、今後の経営過程では往々にして顧みられ、応接する暇がなく、さらにいくつかの困難を見積もることが不足しているため、すぐに挫折感が生じることもあり、自分の能力と運に大きな疑問を抱いている。

だから、メーカーが満足し、自分が満足し、自分のオフラインディーラーも満足した多勝結果を達成するには、ブランドを手に入れた後、自分の市場運に対して全面的な計畫を行う必要があります。

古語によると、何事も「予ては立て、予てなければ廃れる」というのは、全面的に綿密に計畫してこそ、ブランド代理店が達成しなければならない使命を段階的に達成することができる。代理店がブランドを成功させるには、獨自の経営計畫が必要です。自分のキャリアに対して完全な計畫を立て、このブランド代理店の長期的な目標を樹立しなければならない。

1つの代理店の成長過程から言えば、初級から高級まで1つのブランドに分けることができる製品代理店、ブランド代理店、ブランド受託者は、最後にこのブランドの現地地域市場におけるブランド管理者になる。各総代理店は製品を販売することから始まり、徐々にこのブランドの現地での管理者となり、最終的にこのブランドの現地でのブランド伝播と信用維持の任務を遂行する。キャリア計畫はブランド代理店にとって、問題にぶつかったときの挫折や喪失を避けることができ、少し成績が上がったときに自慢することも避けることができ、一般的に言えば、最終的にブランドの「ブランド管理者」になるには、ブランド作りと自分のキャリア計畫を結びつけ、このブランド作りを事業として行うことが必要です。ブランド作りを簡単なビジネス提攜と見るのではありません。

1つ作るブランドエージェントビジネスは2つの計畫を立てなければならない。1つは販売目標計畫、2つはネットワーク発展計畫である。通常、企業は1つの地域市場と総代理店契約を締結する際に、現地の市場に基づいて総代理店に1年間の販売指標を下すことができるので、代理店はこの目標計畫を分解し、自分の売上高の完成計畫を明確にすることを學ばなければならない。売上高の向上と販売ネットワークの開拓は密ではありません。それでは、自分が代理している地域の市場全體に対して入念に調査し、分析しなければなりません。どの市場が自分が最初に參入しなければならないのか、どの市場が2番目に參入したのか、どの市場が後になってから考えることができるのか。通常、新しいブランドは1つの市場で全面的に展開するのに適しておらず、市場全體の地域発展の特徴に基づいて、まず「開発しやすく、効果が速い」市場に參入しなければならない。