新店はどうやってもっと良い端末イメージを開拓しますか？

細(xì)部のマーケティングを重視する時代に、服裝企業(yè)として、精耕端末は、すでにマーケティングシステムの市場普及の重點となっています。端末のイメージの善し悪しはブランドイメージの影響力に直接影響しています。今の段階では、多くのアパレル企業(yè)は、前の段階は卸売りの形式の操作モードですので、直接にフランチャイズ経営のマーケティングシステムに移行します。だから、多くは古い卸売り店と新しい専門店が混在する現(xiàn)象が存在しています。では、どうやって店舗を改造し、全國的に統(tǒng)一されたイメージの専門店を作るかは、次のような點から始めるべきです。

　既存店の改造

古い既存店の改造は、非常に複雑で大変な仕事でした。各方面の利益の問題に関連していますので、例えば加盟商會はリフォームのため、また比較的大きな資金を投入して、企業(yè)に悲鳴を上げたり、舊い店舗の改造に消極的になったりします。だから、企業(yè)はイメージ専門店の統(tǒng)一のために、高い思想と覚悟を持って、厳格に実行する決心が必要です。理想的なやり方は全國の専門店に対して資料を作ることです。ターゲット的に店舗を統(tǒng)合し、不合格の店舗を淘汰して、いくつかの不適切な店舗を整合します。加盟者の妨害に遭った時、自分の意見を堅持して、加盟者の意見に左右されないようにします。企業(yè)が古い店舗を改造する問題においても、技術(shù)に注意しなければならない。一気に全國各地に展開しないでください。これは逆効果になるだけです。ある地域を中心に、點を持って、徐々に普及していくべきです。もしある加盟企業(yè)を選ぶことができるなら、その中の一つの店でまずテストをして、企業(yè)は重點的に支持して、改造した店舗を見本工事にします。イメージにおいても、入店者の流量、販売量においても、以前とは大きな違いがあります。味を知る加盟者にとっては、強(qiáng)心剤に違いない。そうすれば、他の店舗を改造する決心と歩みも加速する。

　　新しい店の開拓

1、住所はどうやって選ぶべきですか？

専門店が成功するかどうかは、一番大切なのは店舗の場所選びです。今は商店が林立しています。「酒の香りは路地の深さを恐れません」という時代が過ぎました。買い物は交通の便利な繁華街を選ぶことに慣れています。そのため、専門店の立地は大?中型都市の繁華街に設(shè)置され、最初の階は通りに面しています。場所を選ぶ前に、現(xiàn)地の商業(yè)圏と消費者の調(diào)査をしっかりと行うべきです。商圏調(diào)査は主に店舗の所在地の市場容量、潛在力、競爭者の狀況を明らかにする。消費者調(diào)査は主にビジネス圏の消費者の収入水準(zhǔn)、文化水準(zhǔn)、買い物習(xí)慣、専門店の商品とサービスに対する需要內(nèi)容などを把握することです。調(diào)査を通じて、現(xiàn)地の消費と競爭環(huán)境を知ることができ、対応策を提出することができます。

　2、店頭裝飾

店舗の內(nèi)裝は企業(yè)の統(tǒng)一內(nèi)裝基準(zhǔn)を厳格に執(zhí)行しなければならない。この問題では、企業(yè)は宇宙デザイナーを派遣して、全行程で監(jiān)督を追跡します。筆者は以前ある加盟業(yè)者に會ったが、企業(yè)は施工図、內(nèi)裝材質(zhì)基準(zhǔn)、內(nèi)裝要求などを加盟商に配ったが、監(jiān)督を派遣しなかった。このように、加盟者はお金を節(jié)約するために、高い材料を安いものに変えて、最終的には、內(nèi)裝した専門店のイメージが大幅に割引され、企業(yè)の統(tǒng)一したブランドイメージに深刻な影響を與えました。最後に、改裝しなければならなくて、お金と時間を浪費しました。

　3、商品の陳列

店の裝飾を骨組みとするなら、商品の陳列は魂であり、魂だけが生きているなら、専門店のイメージも鮮やかで生き生きとしています。商品の陳列が果たしている販売作用は、どのような紹介方式よりも力強(qiáng)いです。商品が消費者に與える第一印象も長い印象です。心理學(xué)では、第一印象は人の最終行動を決定しています。そのため、商品の陳列の良し悪しは、直接販売量に影響を與えます。強(qiáng)い視覚的衝撃力を持つ製品の陳列は、販売の第一線に立ち、無聲のセールスマンである。

陳列の方式は多様性で、色、デザインによって陳列されています。服裝がよくて、売れ行きが悪い商品によって陳列されています。一つの専門店はどのように陳列されていますか？モジュール化されたものは一つもありません。服裝の陳列師が製品の風(fēng)格、企業(yè)の統(tǒng)一のイメージによって決めます。しかし、どのような方式を採用しても、一つのテーマを強(qiáng)調(diào)して、主次の點があることを覚えてください。そうではなく、亂れた陳列は消費者の購買行動に影響を與えます。

　　4、ショー？ウインドー？ショー

ショーウインドーの陳列は商品の陳列に屬していますが、それ以上です。ショーウインドーの目立つ位置から、企業(yè)イメージの宣伝の一つのパネルになる。消費者が最初に見たのは専門店の中のショーウインドーです。だから、ショーウインドーの商品陳列は人を引き付けるかどうかは、消費者が専門店に入りたいかどうかを決める鍵です。現(xiàn)在の専門店のショーウィンドウのディスプレイは、一般的にテーマとして表現(xiàn)されています。このような陳列は豊富な內(nèi)包、表現(xiàn)形式が斬新なため、消費者の注意を引いています。また、ショーウインドーの管理も非常に重要です。ショーウインドーの中のモデル、服、アクセサリーを手入れ不足でほこりをかぶってはいけません。このようにすれば、イメージに致命的な打撃となります。

　5、営業(yè)員研修

トレーニングは専門店のソフトウェアシステムですが、店頭の內(nèi)裝と陳列はハードシステムです。専門店の営業(yè)員の育成は持続的な過程で、態(tài)度、知識、技能の三つの方面の変化によって、一人の行為や表現(xiàn)を強(qiáng)化したり、改善したりして、一つの企業(yè)の目標(biāo)を達(dá)成します。研修は一人の人を現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)している職務(wù)から職務(wù)遂行に必要なレベルまで高める過程で、仕事を制定するために必要な知識技能と態(tài)度を提供します。専門店のトレーニングは二つの部分に分けられています。一部は製品知識のトレーニングです。このようなトレーニングは製品の布地知識、機(jī)能知識、著用効果の紹介に重點を置いています。もう一つはセールススキルのトレーニングです。これらは主に來客を接待する態(tài)度、セールスコツなどの知識のトレーニングです。このようなトレーニングを通じて、営業(yè)マンは堅実な販売力になります。