中國の靴と服のルートのいくつかの大きな選択

待つ、春を待つ、待つということが固然です。多くのブランドは堅固な待つことを始めました。

実際には、すべての靴ブランドに従って、チャネルは利益の最後の風景ラインであることを知っています。チャネルに力を入れて、受動的な局面を変えることができるかもしれません。しかし、チャネルは市場に直面しています。2014年の靴服市場は「氷の臨界點」に達しました。

ある人は、主席の夫人は全世界で起こした麗媛style、天貓の雙十一大戦は再度350億販売の奇跡を作って、すべて靴の服のブランドの光彩を輝かせて、しかしよく考えてみて、特殊性はどのように普遍性を覆いますか？電気商の“安値の奇跡”はまたどれだけの市場を支えて、どれだけの靴の服のブランドの筋肉と骨を傷つけましたか？

これもだめです。靴と服のブランドはどうやって息を吐くことができますか？中國の靴と服のブランドのオブザーバーの譚儒さんは2014年は靴と服のブランドの変革の一年と定められています。ルートの変化は特に明らかで、私達に選択するために3つの方向があります。

　淡水化代理制

かつて、中國の靴服ブランドの代理店が地方の土豪の代理の省級地區に頼っていました。それから、一級ずつ招商して、大卸売りが大流通しています。このモデルはブランドの息子を育てると言われています。

中國の靴の服のブランドのオブザーバーの譚儒さんは最近よく靴の服のブランドの注文會に參加しています。これらの注文は味が変わると思います。ブランド商は會議で代理店に返済速度を速めてもらい、従業員に給料を支払うように要求します。代理店はひそかにブランド商を探して政策を要して、値上がりされて薄い利潤を削られて、一部の損失を負擔します。

表面的には、ブランドのエージェントは、エージェントのチャネルを介して地域市場に參入するには、時間を省くと、急速に販売の狀況を開くことができます。しかし、時を経て、一部の地域の総代理店が豊かになってから、既得の利益を守るために、自分の「縄張り」を厳しく管理し、ブランド商と端末の親密な接觸が自分を架空にすることを恐れて、至る所に防備を設けて、ブランド商の「細部」の販売促進に人為的に障害を設けて、ある代行は浮気して、碗の中のを食べて鍋の中を見ています。

ある代理店は自分の利益のために、ブランドの首を絞めて、彼らは低い価格で製品をセットして、それから低い価格で商品を投げて、全體の取引過程で、代理店はお金を稼いでいるのではなく、巨大なキャッシュフローをセットしているようです。代理店はあらゆる手を盡くしてブランド商の代金を滯納し、獲得したキャッシュフローを通じて、ブランド商と関係のない事務を投資し、さらにブランド商の競爭相手に投資して、ブランド商に大きな損失を與えました。

このような狀況では、代理店は、代理店の実質的な制約の役割を持っていません。代理店制の大流通、大卸売りの粗放な運営により、ブランドメーカーは市場のコントロールに力を入れませんでした。代理店はかえってブランド商になって市場を開拓する“腸閉塞”。

同時に、代理店は市場と資金の安全を保証できなくて、ブランドの商業在庫の中継所になります。代理店の実質は端末の配送センターです。

今日、代理店に注文して一回に30%を支払う代理制のモードはすでに効果を失っています。代理制はもう販売制になりました。このような運営の下で、代理店は地域市場の維持に対して大いに割引します。代理店もブランドのメンテナンス、普及、ネットワークレイアウトに力を入れません。

ただし、いくつかのブランドメーカーは代理制のコントロールの下で延命して、ルートのボトルネックを突破したいですが、本當に代理制を撲滅するのも葉公好龍だけです。制約の要素が多すぎて、強い龍は地頭蛇を抑えられません。

　　ウィン化直営

この二年間、中國の靴の服業界は「加盟化」という言葉が非常に流行っています。百麗は株式の買い付け方式を通じて、加盟化の問題を解決しました。直営化管理はブランド経営のより高いレベルであり、中國の靴業界にとっては逆の流れとなっているようです。

「加盟化」はブランド會社が「腸閉塞」を排除し、市場競爭力を強化する良い方法であることは否めないが、このような良い方法はウィンの條件に基づいて成り立っている。中國の靴の服のブランドのオブザーバーの譚儒は成都で取材してこのようなストーリに出會います。

Q靴會社は數年前から代理店が端末を掌握する影から脫卻しようとしています。大西南は西部最大の地域で、人口が多く、購買力が非常に強いですが、代理制のモードでは、Q靴會社の大西南での年間売上高は1000萬元しかないです。同城ブランドの赤トンボの売上高は毎年3億元に達することができます。その中の優秀な張君は大西南に駐在され、直営を開始しました。{pageubreak}

最初から、代理店をまたいで大西南地區の影響を受けて、張君は少しも怠らずに、一心不亂に直営しています。張君は會社の強力な支持のもと、まず靴業の販売人材を発掘し、人材の指導によって大西南市場を全面的にスキャンし、「カットマーケティング」戦略を制定し、そして全方位に店舗を探して、大西南でネット型の配置を行いました。一年間で、張さんは一周痩せましたが、売り上げは二千萬元に達しました。年末に8萬年の年収と6萬円のボーナスをもらいました。

二年目、相変わらず素晴らしいです。張君は大西南でだんだん有名になりました。多くのブランドが彼を掘ってきました。張君の価値は少なくとも30萬/年以上にあります。はじめに、張君はこれらの雑談を笑い飛ばして、競爭ブランドの技だと思っています。しかし多くの話をして、心は絶えずかき回されて、張君もだんだんつらい思いをしました。

Q靴會社はもちろん張さんの価値を知っています。毎年、張さんに年俸を上げています。しかし、自分の利益と他の都市の直営の考えに基づいて、Q靴會社はけちけちしています。五年後、Q靴會社は大西南地區で年間販売億元を突破しました。張君は販売総経理に提出され、本社に戻りました。一年後、張君が大西南で複數の店舗と締結した陰陽契約事件が発覚しました。一つはQ靴會社の賃貸料が高い契約です。一つは実際に敷主の賃貸料を支払う契約です。これはここ數年を意味しています。靴會社は直営賃貸店のために多く払っています。張君は顔も見せずに行った。Q靴會社の大西南での販売は徐々に崩壊し、2013年には代理制時代に戻った。

なぜ陰陽契約をするのですか？直営は一體できますか？先日、張君は中國の靴服ブランドのオブザーバーである譚儒に対して心を打ち明けました。直営モードはトレンドであり、制度上の保証が必要であり、一方的な利益はそんなに長くないということです。直営経営者は社員ですから、いくらよくても給料とボーナスをもらうしかないです。だから直営店の従業員の仕事意欲を奮い立たせたいです。精神的な勵ましのほかに、物資の激勵も必要ですよね。でも、人を止めなければなりません。會社がくれない以上、自分で工夫するしかない。結局、私が契約したのは全部5年の契約です。會社に提出した賃貸料も実際の賃貸料より少し高いですが、今締結した短期契約の賃貸料より低いです。會社は損をしていません。私は家賃の差額でボーナスを出して、関係を作って、販促をしていますが、結果的に理想的です。売り上げは何倍になりましたか？會社はどれぐらいの利益を得ましたか？事実はそこにあります。殘念なことに、Q靴會社は直営経営の瑕疵だけを見て、大袈裟にしたらどうですか？最後はまだ「正義」を守って市場を捨てたのではないです。だから、靴のブランドの直営が成功するかどうか、最も核心の問題は科學的に分配の構造を制定することができるかどうかで、共勝ちを実現して、一方的な暴利ではありません。直営モードでは、永遠の従業員はいません。永遠の利益しかありません。

張君の予測によると、メーカー間のゲーム、別れは2014年に集中的に爆発するということです。大きな閉店が続く。

中國の靴服ブランドのオブザーバー譚儒は、代理店がブランド商に息子を養いたくない以上、ブランド商は「市場のフルタイムの家政婦」の苦境から脫卻し、ブランドの直営を加速し、第二線市場で「共勝ち直営」のモードを実行し、大衆化市場で城を攻略し、第三四線市場で代理制と直営制を同時にチャネル戦略を実施し、細かい大衆化市場を徹底的に行うと考えています。

線の下の深さを延長

2013年の「雙十一」大戦で、ブランド商人たちは日に350億円の熱が消えると同時に、実體チャネルが萎縮している狀況で、電気商は靴のブランドの一番重要な下水道であるという真理を発見しました。多くのブランド企業はオンライン販売に夢中になり始めましたが、オフラインのすべての代理店の集団に反対されました。理由は簡単です。「雙十一」の販売価格によって、ブランド全體の価値體系が混亂してしまうことは間違いないです。元手を失っただけではなく、ブランドの市場を借り越しました。

代理店の集団反対に対して、ブランド商は軽挙妄動する勇気がないが、電気商に対しては「盜人根性不滅」である。深く研究した結果、ブランド商は思ったほど美しくないことを発見しました。もし譲位ラインの価格志向を選ぶなら、ラインの下の価格より低く、オンライン販売量が増加し、ラインの下の量の減少、つまりラインの下の利益を分散させてしまうかもしれません。

聞くところによると、オンラインラインの下で同じブランドの同じ型番のばつが悪いことを避けるために、ある有名ブランドは「雙十一」のために100萬足の靴「オンライン靴」を用意しました。結局半分だけ売れました。殘りの商品は何年何月に売り切れますか？

実際、店舗の家賃が上昇し、店員の給料が上昇し、ラインの下で運用コストが増加し、在庫がまだ増加しています。このような場合、靴のブランドはどうすればいいですか？

溫州靴服業の有名人、寶格利服飾有限會社の何炎燦副総経理は2014年、オンラインラインの下の深さの延長は中國の靴と服のルートの変革の突破口であり、O 2 Oモードは必ずその通りになると斷言しました。伝統的な靴のブランドは一定のブランド認知度を持っています。このような優位性の電気商の新興ブランドは比べられません。ブランド認知度は消費者信頼の基礎です。この點は今年の「雙十一」の天貓販売量から証明されます。ラクダ、オー康、セリンは男性靴ランキングの上位3位にランクされています。ラクダ、ダフニ、百麗は女性靴ランキングの上位3位にランクされています。ジャックジョーンズ、7匹のオオカミ、GXG、ロモン、マキフェは男性靴ランキングの上位5位にランクされています。同時に、電気商は昔とは違って、在庫の「下水道」の機能だけではなく、靴と服のブランド運営の新たなルートになっています。だから、線上の深さの延長を実現します。おそらく中國の靴と服のブランドが切実にするべきです。

「オフライン體験で注文したO 2 Oモードがトレンドです」何炎燦は、O 2 Oはオフラインビジネスの機會をインターネットと結びつけて、利點の相補を実現したと考えています。インターネット機器は地域にまたがり、國境がない、海の量の情報、海の量のユーザーの優位性があり、オフライン取引のフロントとなります。実體店は消費者體験にも便利で、消費者により良い製品とサービスを提供できます。ブランドの資源が豊富です。

中國の靴のブランドのオブザーバー譚儒の調査によると、電気商が枯渇して朽ちる攻勢に直面して、ほとんどすべての有名な中國の靴のブランドはすべて“ネットに觸れます”の衝動があって、あるいは電気商がいますが、実體の店の実際の支配者の抵抗に迫られて、多くのブランドはまだ電気商の前でうろうろしています。どのように炎燦が言っていますか？「オンラインラインの下で、翼がそろって飛ぶ」という一體化ルートの配置は2014年の中國靴服ブランドの選択です。

中國の靴のブランドのオブザーバー譚儒は、新しい情勢の下で、ニラを切るように取引先を探して、両會（招商會、研修會）を開いて、各種の大家を探して取引先に対して洗脳を行って、三つづり合わせ主義（政策をつづり合わせて、配達をつづり合わせて、人情をつづり合わせます）をやって、微信、微博のマーケティングに頼ってすべて中國の靴のブランドの幻の繁栄した後の“曇る煙霧”を振ることが困難ですと予測します時代と共に進み、代理制を薄め、ウィンウィン化し、品質を把握し、認知を重視する。積極的にインターネットを抱擁し、「快速消化」レイアウトのモバイル端末を実現する。クロスボーダーマーケティング;電気商の「下水道」機能を突破し、O 2 O融合転換を実現することこそ、中國の靴服ブランドのルートの新たな変革であり、これこそ2014年の中國靴服ブランドのルート変革の選択である。