唯品會と楽蜂網との結婚の経緯を読み解く。

唯品は株に入ることができます蜂の巣その后、最大の八卦は、両社の共同投資家として、紅杉資本がこの取引の舞臺裏であり、どうやって右から右へと持ちこたえていくかということです。このような伝説は明らかに二つの會社の創業者のDNAを過小評価しています。

創業國が知っている狀況は、このことは決して紅杉資本の陰で畫策し、主導して、完成したのではなく、本當の方策決定者は実は二人だけです。沈亜と李靜、そして、この取引を始めたのもこの二人の中の一人です。ただ、紅杉資本は水に乗って舟を押し流し、漁夫の利を享受しているだけと言えます。

唯品會連合創始者兼董事長の沈亜は溫州人として、沈亜は電気商圏で控えめで実務的に有名です。2008年の創業以來、彼はパートナーの洪暁波と約束して、いかなる電気商のフォーラムに參加しないで、メディアの記者の取材を受け入れません。しかし、雑誌「創業邦」は2011年に、困難と危険を経て、この二人の伝奇的人物を成功させました。創業國も唯一の面と向かって沈亜を取材したメディアになりました。

そのインタビューでは、沈亜は唯品會をする前の話を述べました。二人は伝統的な貿易を始めました。典型的な溫州商人です。電気商とインターネットの背景がなく、電気商の中の異種に屬しています。初期の対外貿易の関係のため、唯品は最初から海外ブランドの商品の供給源を心配しませんでした。

創業初期の二人は何事も親身で、順番に倉庫に行って走りました。ほとんど毎日倉庫で過ごしました。二人はいつも同じ事務所の機の上で仕事をしています。この細部は創設圏で興味津々だった。ゴン文祥は最初に二人に會った時、特に彼らのことをよく見ていませんでした。「二人と電気商とインターネットのことを話しても、何も知らないで、何も分かりません。」

しかし、商売のやり方については、二人とも頭がいいです。唯品會の基本パターンはブランドの在庫を整理するのを手伝って、彼らは少數の人の大金を稼ぐモードを放棄して、多數の人の小銭を儲けることを選択しました。ですから、唯品會の主な目標ユーザーは二、三線都市に集中しています。今回持ち株したのは、主にユーザーが集中する第二線都市である。同じ女性のビジネスですが、それぞれのユーザーがいる地域は違っています。このような1プラス1イコール2のいい商売は沈亜は気にしませんか？

ハチとペンの無形の資産はいかなる電気商のプレーヤーがすべて備えないので、あれは影響力の巨大なメディアの資源です。楽蜂ネットの自社ブランドは各種の社交メディアに溢れています。各種蕓能人、各種転送、この威力は沈亜には興味がありませんか？

今度の結婚のヒロイン、李靜さんについて話します。（『起業家邦』昨年の表紙の人物）楽蜂網のB 2 Cは、完走していないことが事実です。アメリカはともかく、昨年6月に発売されるという噂があります。陳歐さんは2013年の売り上げは60億元を突破する見込みだと教えてくれましたが、楽蜂のデータはアメリカの半分にも及ばないです。集美のこれまでのマーケティング攻勢に気づいたら、楽蜂は逆転したいと思います。簡単ではないです。

この角度から言えば、楽蜂は明らかに唯品會が必要です。李靜は內部メールでも言及した。億萬の中國人女性の質の高い生活の第一の入口になりたいです。」入り口というのは、確かに唯物會です。あんなに多くの膨大なユーザーの基數がそこに並べられています。

関係者によると、今回は唯品會が持ち株するのは楽蜂網のB 2 C業務だけで、自社ブランドの部分には関わりません。この業務は李靜さんが融資して、単獨で発展する道を行くことに決めました。これは理解できます。自主ブランドこそ李靜の強みです。これらの業界では彼女を電気商圏の異種にしてきたが、司會者出身の李靜さんは、やはり蕓能人というサークルを経営するビジネスに興味を持っている。そういえば、B 2 C業務を唯品會に売るのも無理はないです。{pageubreak}

　　結婚の本質：パターン補完

今回の結婚について、多くの人が相補的な話をしました。例えば、楽蜂の化粧品は相補的な唯品會があります。相補は品種だけではないと思います。ビジネスモデルの形態では、良い相補ができます。

モードは相補的で、その一：フラッシュプレイング+常態販売です。

種類の上で、楽蜂ネットは中國の化粧品の垂直の電気商の次男です。規模はまだ小さいですが、唯品會に対する意味は普通ではないです。唯品會の2013年の売上高は約100億元で、そのうちの半分は服裝。唯品會の位置づけは、特売専門のサイトです。去年、唯品會のある早期投資者とチャットした時、彼は唯品會の未來のすべての特売は全部fashion関連、つまり割引ファッションをめぐっていると言いました。明らかに化粧品はファッションタイプです。しかし、上流の資源では唯品は現在の規模で、上流との交渉能力はきっと楽蜂より弱いと思います。

　　資源の意味は、貢獻の売上高より大きいです。

人の群れの上で、唯品會は主に2、3線のユーザーに向かって、比較的に控えめで、テレビの上で広告をするのはこの1年の事で、ハイエンド、大気の上で等級の人、唯物會に対してもあまりcareを押さえません。李靜の楽蜂網は李靜が司會者であるため、楽蜂網は自然に多くの無料の「流量」を獲得しました。テレビで広告をしていませんが、知名度は唯品會に劣らないです。二つのサイトの共通點は、女性ユーザーが主導していることです。二つのサイトが「一緒にいる」ということで、両方の受給者に利益が得られます。また、唯品會は李靜、楽蜂の知名度を借りて、ブランドの知名度をさらに高めることができます。

　人の群れは相補的で、その3：唯品會より多くの人々の増加を得ることができますし、ブランドの評判もさらにアップグレードすることができます。

唯品會の未來の想像空間については、オンラインファッション割引のビッグマックが出現するかもしれないと予測しています。以前は唯品會を分析する文章をたくさん書きましたが、私はずっとオンラインのアウトレットを持ってこの會社を比喩したいです。オフラインの商業地であるアウトレットと違って、インターネットの優位性のおかげで、唯品は地域の制限を受けずに商品を販売することができます。これも唯品會が成立してから現在に至るまで、業績が上昇している原因です。

売上高では、唯品會は2013年通年で約15億ドル、つまり100億元近くです。アメリカの投資派杰の格付け報告によると、唯品會の2014年の売上高は25億ドルから27億ドルの間、つまり150～167億元である。このような業績は、自営B 2 Cの三甲に進出し、唯品會は日々期待できます。唯品會自身をまとめてみると、名目は垂直電気商ですが、唯品は再び分野を細分化しました。例えば、家で、美化粧は垂直に「垂直」を再生するのに相當します。これらの細分領域を合わせて、空間がどれぐらいありますか？小指を折っても思い出すことができます。