店舗販促戦略の新発展を解読する

＜p＞＜strong＞一、手段から言えば、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞インターネット＜a＞インターネット技術(shù)の発展は、販促のために新しい手段と発展空間を提供しています。

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＜p＞販促が重要な理由はコミュニケーションの本質(zhì)、すなわち販促（含む）が本質(zhì)的に情報(bào)コミュニケーション活動(dòng)であることを知っています。

そのため、販促のコミュニケーションの本質(zhì)から、販促戦略の発展を決定する重要な要素はコミュニケーションメディアの発展であり、新しい情報(bào)伝達(dá)メディアの出現(xiàn)や発展に伴って、いずれも販促戦略の発展を促進(jìn)する。

現(xiàn)在の情報(bào)メディアの最も革新的な発展はインターネットネットワークであり、ネットワークはテレビの発明以來誕生した最新のメディアとなり、これによって、企業(yè)がインターネットを利用して販促を展開するペースもネットの急速な普及に伴って加速され、いわゆるネットプロモーションが現(xiàn)れました。

IABの統(tǒng)計(jì)によると、1997年のネット広告収入は9.06億ドルに達(dá)し、1998年にネット広告の収入は19.6億ドルに倍増し、戸外広告収入を一挙に上回って、その年の総広告収入の4%を占め、2003年には115億ドルに達(dá)すると見込まれている。

我が國のインターネットの発展は遅れています。ネット広告は1997年から始まりました。1998年にネット広告収入は1800萬元に達(dá)しました。年間広告収入総額の520億元の割合しか占めていませんが、驚くべき成長速度はその新生力を証明するのに十分です。

ネット広告は今、疾風(fēng)迅雷の勢いで、現(xiàn)代生活の各方面に浸透し、魅力的なオンライン商機(jī)を展示しています。

この発展の趨勢は企業(yè)界と理論界の研究重點(diǎn)をネット広告に移した。

現(xiàn)在の研究の現(xiàn)狀から見ると、人々はこの課題の重要性を意識(shí)しているにもかかわらず、この新しいメディア環(huán)境の下で広告プロモーションをより効果的に展開するにはまだ完全な認(rèn)識(shí)が欠けている。

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＜p＞＜strong＞二、原則としては、現(xiàn)在＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”の販促戦略＜a＞は、インタラクティブ、クォリティー、コントロール、効果の測定可能性をより強(qiáng)調(diào)しています。

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＜p＞伝統(tǒng)的なマーケティングは伝統(tǒng)的な市場環(huán)境の下で形成されたもので、かなりの程度で、マーケティング者の期待は情報(bào)伝達(dá)だけにとどまらない。

現(xiàn)在、市場環(huán)境の変化、消費(fèi)者の成熟と技術(shù)の発展によって、私達(dá)も販促に対してより高い要求を提出する可能性があります。

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＜p＞従來の販促は一方的なもので、売り手は情報(bào)の優(yōu)位性を持ち、消費(fèi)者に売り手に有利な情報(bào)を理解させるために、売り手は意思疎通を行う必要があります。

しかし、現(xiàn)在、市場は以前の生産者主権市場から消費(fèi)者主権市場に変わりました。以前に比べて、消費(fèi)者はもっと多くの企業(yè)に価値のある情報(bào)を掌握しました。これは企業(yè)に消費(fèi)者に自分の製品と企業(yè)に関する情報(bào)を伝達(dá)するだけでなく、消費(fèi)者の関連情報(bào)をできるだけ得るように求めます。

この転換は企業(yè)の販促行為を?qū)g行する上で、企業(yè)に対して販促を一方的な情報(bào)伝達(dá)と見なすだけではなく、消費(fèi)者の反応を理解して市場に対するより十分な認(rèn)識(shí)を獲得したいです。

消費(fèi)者は販促の中でもう受動(dòng)的な情報(bào)の受け入れ者ではなく、自分の好みによって企業(yè)から伝達(dá)される情報(bào)を選択することができます。これによって、現(xiàn)在の販促は売り手と買い手の相互作用をより強(qiáng)調(diào)します。

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＜p＞現(xiàn)在の販促はより多くの人に分けられることを強(qiáng)調(diào)します。

大衆(zhòng)分けとは大衆(zhòng)に対する概念であり、大衆(zhòng)消費(fèi)者の中で一定の細(xì)分基準(zhǔn)に従って行う人の區(qū)分を指す。

企業(yè)が選んだ人たちは目標(biāo)市場と一致しています。

大衆(zhòng)の要求によって、企業(yè)の販促は、有線テレビ、ダイレクトメール広告、電話プロモーション、ネット広告などの効果的なメディアや形式を選択します。

もちろん、販促の有効性を高めるために、企業(yè)もますます取引先の資料の収集と管理を重視しています。

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＜p＞伝統(tǒng)的な販促の一つの主要な問題は、販促の効果が把握しにくいことです。特に広告は、企業(yè)がどれぐらいの人があなたの発表した広告情報(bào)とフィードバック狀況を受け入れたかを正確に知ることができないからです。

現(xiàn)在、技術(shù)の発展は販促のためにこの問題を克服するために條件を提供しています。これは販促に効果の測定可能性をますます強(qiáng)調(diào)させています。

例えば、ネット広告を発表する場合、各広告がどれぐらいのユーザーに見られているかを適時(shí)に集計(jì)し、またこれらのユーザーがこれらの広告を閲覧する時(shí)間分布、地理分布及び反映狀況などは、広告主がリアルタイムで広告効果を評価し、さらに彼らの広告戦略の合理性を評価し、相応の調(diào)整を行うとともに、広告の有効アクセス量に基づいて評価し、効果によって費(fèi)用を支払うことができる。

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＜p＞＜strong＞三、形式上、現(xiàn)在の販促は＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”をより強(qiáng)調(diào)しています。

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＜p＞伝統(tǒng)的な販促にも一つの販促＜p＞があります。

＜p＞組み合わせとは、広告、人員販売、営業(yè)普及、公共関係などのコミュニケーション手段を総合的に運(yùn)用し、消費(fèi)者に影響を與えることである。

しかし、実際の販促操作では、このようなことはめったにできません。

販促とは、広告や人員の売り込みや営業(yè)のプロモーションなどです。

近代的な販促は、各販促手段に対する認(rèn)識(shí)を豊かにするとともに、販促の統(tǒng)合やコミュニケーションの統(tǒng)合をさらに強(qiáng)調(diào)する。

簡単に言えば、統(tǒng)合伝播には以下のポイントがあります。

＜p＞1.伝播の中で核心に立つのは消費(fèi)者の心理であるため、消費(fèi)者の動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、記憶、連想、態(tài)度に対してより十分な認(rèn)識(shí)が必要である。

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＜p＞2.統(tǒng)合伝播は本當(dāng)の意味を強(qiáng)調(diào)する総合的なもので、ブルーボールを打つように、各コミュニケーションツールはコートのバック、フォワード、センターフォワードのように、それぞれの職務(wù)を務(wù)めています。また、戦法を重んじて、熟練した暗黙の了解とコーチの配置によって、大兵団の作戦能力を発揮します。

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＜p＞3.統(tǒng)合伝播の目的は一回限りの取引ではなく、消費(fèi)者と長期的な関係を維持すること、すなわち関係マーケティングを?qū)g現(xiàn)することです。

これは企業(yè)がコミュニケーションの中で、整然と消費(fèi)者と適切な雙方向コミュニケーションを行い、同時(shí)にその全面的な顧客データベースを構(gòu)築し、データベースマーケティングを?qū)g現(xiàn)することが要求される。

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