端末販促の5つの革新案を棚卸しする。

　　1、香りのプロモーション方法

世界の有名なマオタイは使います。香りのプロモーション最も成功したケース。

1915年、これは中國の南西の辺境の深い山老林の中の目立たない地方の酒から來て、どうして一挙に世界各國の酒界の有名な流れを征服してパナマ萬國展覧會の金賞を獲得することができますか？その時、展覧會がもうすぐ終わります。マオタイ酒は簡単な包裝と陳列で人々の注意を引きませんでした。マオタイ酒の出展者は機転を利かせていました。「不注意」でお酒をひっくり返しました。酒の香りがあふれていて、現(xiàn)場の人たちをびっくりさせました。その後、これまでの國際大會で14回も金賞を受賞し、世界中に公認されたトップクラスの名酒となり、衰えない百年伝奇を続けました。

デパートのスーパーに入ると、いい香りがします。きっとあなたの好感と関心を引きます。

　2、「瞬間催眠術」販促法

マクドナルドハンブルク店の店頭販売秘法は、「瞬間催眠術」を使っている。マクドナルドのハンブルク店に來たお客さんは、サービスマンの小雨の音が好きです。「ありがとうございます。」この時間は三秒ぐらいしかないですが、お客さんを催眠狀態(tài)にすることができます。催眠狀態(tài)とは、判斷力を失い、その命令を聞いても抵抗しないことをいう。三秒の瞬間催眠狀態(tài)に入ると、店員が「コーラはいかがですか？」

　　3、音楽販促法

音楽は製品の販売促進にも多くの助成をもたらし、店先の販売と簡単な手法になります。調(diào)査の結(jié)果、ソフトでテンポの遅い音楽はスーパーで放映されると売上が40%も増加しますが、リズムの速い音楽はかえってお客さんが店を流れる時間を短縮して買うものが減少するという秘訣はすでにスーパーの経営者に知られています。

　　4、「人肉爆弾」販促法

あなたの新商品が発売された第1ラウンドは市場を攻略していません。數(shù)ヶ月ぶりに第2ラウンドの衝撃を起こすつもりです。第1陣の商品は期限が切れて、端末にも抵抗感があります。ある広東市場は巧みな「人肉爆弾」販促法を採用しています。古い商品を全部回収した後、「人肉爆弾」として各種の販促政策を進めた後、最適な価格で駅などの人気店を打ちます。一時は買いものになった売れ行きのよい品物まさに「鉄を點けば金となり、かすを化けさせて玉と絹織物とする」。

　　5、「もう一本」の販売促進法

2001年にお茶の飲み物ブームが起こった時に、百軒以上の飲み物メーカーがお茶の飲み物を出して、競爭が激しくて、お茶の飲み物の中のおごり者――康師傅は率先してもう一本の販売促進法を出しました。最初はメインエリアの重點投入に対して、割合は徐々に少なくなり、最高時の當選率は70%に達しました。消費者はカン師茶を買って蓋を開けて飲む時、瓶の蓋に「もう一本」と印刷されています。