小さい服の店をオープンして大金を儲ける経験は共有します。

＜p＞＜strong＞一、服を売るということは＜a＞＜stref＞＜＜http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp＞のイメージです。＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞お店の商売がいいかどうかは、お店に入らなくてもいいです。入り口で數(shù)秒滯在すれば分かります。何を見て、看板を見て、照明を見て、陳列を見て、衛(wèi)生狀況を見て、営業(yè)員の年齢と従業(yè)員の顔が綺麗かどうかを見てもいいです。

服を買うのは綺麗です。服を売るのはイメージだけです。

＜p＞服を買うということは綺麗に買うことです。今私達が服を著るということは、快適な合體を要求する以外に、より多くのものは美、個性、ブランドに対する非物質(zhì)的精神の追求を體現(xiàn)しています。自己イメージの一種の肯定と実現(xiàn)です。

美は私達の服飾製品の基本的な特徴です。服を販売する場所、服を販売する人はまず美しさを表現(xiàn)すべきです。

電気代を節(jié)約するために照明をつけない、ほこりを防止するためにカバンを外さない、社員が出勤しても化粧をしない、レジが雑然としている、店舗は花車を使って特売して、店は自制して、手描きの宣伝ポスターなどを販売しています。

美がなくなって、イメージがなくなって、ブランドも生存の基盤がなくなって、発展はなおさらです。だから、「服を売ることはイメージを売ること」という基本的な運営原則をしっかり覚えなければなりません。お店のすべての操作は必ず「美」の原則から出発して、しっかりと「美」の基準(zhǔn)を確立して維持しなければなりません。このようにしてこそ、私達のお店は殘酷で激しい市場競爭の中から自分の違った「美」を探し出して、もう一つの勝利に発展することができます。

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＜p＞＜strong＞二、比較者に優(yōu)劣が見える＜/strong＞＜p＞

＜p＞業(yè)績が良くないのに自己満足の顧客に対しては、千の言葉よりも彼女＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”の専門店＜a＞を引っ張って市內(nèi)のライバルの店舗に行ってみてください。

彼女の問題を単純に話すと、彼女は多くの理由を見つけることができます。不景気、地方の人口が少ないため、消費力が悪い、商品が追いつけないなど、山のように客観的で、會社の問題があります。自分の問題は全然ありません。

そうですか？店の商売がよくないということは、みんなが一歩遅れているからです。客観と會社だけを探してはいけません。

店舗支援に行ったことがありますが、このような狀況に遭遇したことがあります。いくら言っても、お客さんはぜんぜん聞こえません。會社のここが間違っています。あそこが違います。この問題は解決されていません。どの問題も著実に解決されていません。頭が大きいと聞きました。もちろん、お客さんが問題を言っても、反映狀況はとてもいいですが、問題を見るにはこのような「全部間違っています。全部正しいです。」という観念を使えなくて、後は頭を動かして、何も言いません。プラスチック製の腰掛けがあって、壊れた照明器具が見えません。

私たちは、服を全部袋に入れて、売り場を倉庫にします。従業(yè)員三五五両はプラスチックの腰掛けに座って雑談しています。照明が壊れていて、人の世話ができません。お客さんが店に入っても、挨拶もしないです。比較すると、差が出てきます。このようなお店はどうして優(yōu)秀な業(yè)績を生み出すことができますか？お客様の「メンツ、自己保護、自己満足」という気持ちを徹底的に打ち破り、お客様の立場になります。

だから、「良い」と「悪い」、「優(yōu)れている」と「悪い」は言ったのではなく、比較的に出てきたのです。お客さんに見てもらって、何がいいか分かります。

とにかく、比較があってこそ差が出てきます。ギャップがあってこそ、空間が向上してこそ成果があります。

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＜p＞＜strong＞三、怖がらずに、心を込めていればいいです。

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」お店経営＜a＞毎日多くの問題が発生します。お店の経営を長期的な生命と活力に保つためには、毎日高い目標(biāo)を立てて、新しい考え方と方法を試してみなければなりません。

しかし、一つの問題が出てきました。多くの人、多くの加盟者がそれを恐れて、変革、改革によるリスクを負(fù)擔(dān)したくないです。

この時、私達は彼らを勵ます必要があります。「恐れなくてもいいです。心を込めて、一つの目標(biāo)に向かって確固と進みさえすれば、いい方法を使えば自然に成功します。でも、間違った方法を使ったら、すぐに総括と調(diào)整に行きます。」

たとえば、私たちは飛行機で香港に行きます。香港空港で無事に著陸できると信じています。翌日には「楊一兄」の寶號で彼のあわびの名物料理を食べられます。機長ははっきりしています。飛行機は空に昇ると、上空の気流が絶えず変化しますので、飛行機はすでに元の方向に偏っています。

ビジネスは飛行機に乗ることではないですか？はい、神様ではないです。毎回正しいと判斷することはできません。何度もミスをする可能性があります。

なぜかというと、成長と進歩を追求することはすでに私達の本質(zhì)に深く入り込んで、私達の気質(zhì)になりました。これはどれぐらいの力ですか？

企業(yè)をするのは人間と同じです。困難があったら、自分に言います。

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