成功物語：靴を帽子のセールスマンに売る

前世紀の20年代、スポーツが盛んになりました。ヘルゾグオラーハというドイツの小さな町に3つのスポーツが現れました。靴仕事場その中のある社長は20代前半で、スポーツでビジネスチャンスを見たから、大膽に投資して靴製造工場を始めました。

ある時、若者は他の2つの工房の社長と一緒にバスでニュルンベルクに靴の販売に行きました。車が途中に來たので，大きなカバンを運んできた。帽子のセールスマンが車に乗ると、カバンから帽子を何匹か取り出して滔々と売り込みました。

若者は興味深くその帽子屋の話を聞いていた。そのセールスマンが彼に「帽子を買いましょう。降りたらチャンスを逃さないといけません。」

「あなたの話は筋が通っていますが、あなたのイメージは私の購買意欲をかなり割引してくれました。」若者は真剣に言いました。

「私のイメージですか？私の服がよくないということですか？」と帽子のセールスマンが訝しげに聞きました。

いいえ、とてもいい帽子をかぶっていますが、とてもいい服を著ています。服裝靴はほこりまみれで汚泥だらけですが、間接的にあなたの商品イメージに影響を與えます。

そのセールスマンはそれを聞いて急いで自分の靴の泥を撮りましたが、靴の汚泥はそんなに簡単に撮られていないことが分かりました。「セールスマンとして東奔西走しています。これは避けられないことです。」

「そうです。しかし、いつでもきれいに拭く運動靴を履いていると、これらは完全に避けられます。」若者は言いながら足を伸ばして、自分の靴にほこりを撒いて、ぬれた布で拭いたらきれいになります。

帽子のセールスマンは目が明るいと、スニーカーをはくのは確かにいい選択だと思います。歩くのは靴を履くより楽です。一番大切なのは靴のように磨くと綺麗になります。自分の一番いいイメージを保つことができます。

帽子のセールスマンは若者にこの靴はどこで買ったのかと聞いて、彼は興奮して車を降りて最初にするべきことはこの靴を買いに行くことです。この時、若者は身の回りの大きな靴の包みを開けて言います。「今ここで買うことができます。」

その若者に帽子をどんどん売りさばいていた人が、若者の手から靴を買って行ったということは、その結果として考えられます。若者と一緒にいた二人の社長は、ずっと頭を橫にして、何もしないで窓の外を見ていました。

數年後、若者のワークショップは大型の靴製造會社になりました。他の何人かのワークショップの社長はその場で足踏みしていました。最後には閉店して若者の會社でアルバイトをしました。彼らはかつてその若者にどうやってこのすべてをやり遂げるかを尋ねました。若者はこのように言いました。私の目には、誰もが私のお客さんです。帽子を売りさばく人も含まれています。」

この若者の會社は、後に世界的に有名になったドイツのスポーツ用品メーカーです。アディダス彼本人はアディダスの創立者です。アドルフ？ダストラーです。