李日學(xué)：寺庫は10億から1000億までは不可能ではないです。

寺庫の贅沢品カーニバルの業(yè)績(jī)は、中國(guó)の高級(jí)消費(fèi)の潛在力が巨大であることを物語っています。寺庫中國(guó)CEOの李日學(xué)さんの夢(mèng)は1000億円規(guī)模を達(dá)成することです。2013年の売り上げは10億元です。

李日學(xué)は1000億の規(guī)模は決して遠(yuǎn)く及ばないと考えています。寺庫はぜいたく品の電気商をするのではなく、ハイエンドの消費(fèi)プラットフォームを作るためです。

　　O 2 Oモード信頼の問題を解決する

上記の価値は270萬円で、成都倉庫に成約しました。これは寺庫が最初に建線下店を選択したということの正しさを証明しています。このような価値の高い製品はオンラインだけで取引ができないからです。寺庫の最初の線の下に結(jié)合した発展モデルは、今最も流行しているO 2 Oモードに合っています。

李日學(xué)はもともと伝統(tǒng)的な家電業(yè)界を作っていました。伝統(tǒng)的な業(yè)界ではありますが、彼は新興のエレクトビジネス、インターネット業(yè)界にずっと関心を持っています。また、彼は中國(guó)の全體消費(fèi)の勢(shì)いについて自分の判斷があります。將來、中國(guó)の一、二線、ひいては三四線都市はいずれも消費(fèi)アップグレードの過程にあります。ハイエンド消費(fèi)者の規(guī)模は持続的に増加します。

どのようにハイエンドの消費(fèi)者の群れに切り込みますか？李日學(xué)は中古から選択しました。ぜいたく品の委託販売この分野に入る。5年前、これは非常に寒い業(yè)界で、ほとんど競(jìng)爭(zhēng)相手がなくて、業(yè)界も標(biāo)準(zhǔn)がありませんでした。

寺庫は電気商をしながら、線を切って店を降ります。中古の贅沢品は全國(guó)各地から來ています。ウェブサイトの販売も全國(guó)各地に向けています。この過程で、自分の鑑定師チームを作って、中古の贅沢品の基準(zhǔn)をゆっくりと作ってきました。

寺庫は最初からラインオフをしていますが、李日學(xué)は高級(jí)品はオンラインのルートだけでは信頼の問題を解決するのが難しいと考えています。ハイエンドの消費(fèi)サービスをするには、信頼が一番重要です。この事の建立を信じるのはまた口コミによって伝播したのです。私達(dá)は贅沢品の鑑定をして、委託販売をして、アフターサービスをして保護(hù)して、すべて信頼のプラットフォームを作り上げるためです。

「今はみんなO 2 Oについて話しています。ラインの下にお店があります。オンラインにはO 2 Oというサイトがあります。」李日學(xué)さんはこれがおかしいと思います。オンラインとオフラインが全くつながりません。本當(dāng)のO 2 Oはオフラインの価格とサービスが統(tǒng)一されているはずです。

展示された製品の數(shù)量から見れば、倉庫に展示されているのは寺庫ウェブサイトの一部の製品だけで、それらのユーザーは體験にもっと必要な製品があります。ユーザーがぜいたく品を委託販売したいなら、郵送してもいいし、自分で倉庫に送ってもいいです。有線でサービスが必要なユーザーは倉庫で買い物ができます。また、保護(hù)者、鑑定士と交流することもできます。つまり、倉庫所はもっと體験の場(chǎng)所です。事実も倉庫會(huì)所の価値を証明しました。現(xiàn)在は寺庫でオンライン取引先の単価は平均6000元ですが、線の下では平均客単価は1.5萬元です。

　　剣指のハイエンド消費(fèi)市場(chǎng)

2013年8月、寺庫はCラウンドの千萬ランクの融資を獲得しました。李日學(xué)によると、今年は寺庫の売り上げは10億円に達(dá)するという。今後の年間売上高の目標(biāo)は1000億円です。

このデータに対する記者の質(zhì)問に対して。李日學(xué)は中國(guó)の消費(fèi)現(xiàn)狀を分析しました。中國(guó)人の年間消費(fèi)贅沢品は約4、5千億円で、私達(dá)の業(yè)界での試算方式によって、20%の高級(jí)品が再流通できます。つまり、毎年千億ぐらいの市場(chǎng)皿があります。

多くのハイエンドの消費(fèi)者にとって、彼はミラノのファッションウィークや新商品のリリースの時(shí)に、贅沢品の旬の商品を買って、その後新しい商品を購(gòu)入する時(shí)、前のシーズンの古い商品は使わなくなり、沈殿してくるかもしれません。

現(xiàn)在、北京、上海、広州は中國(guó)に屬しています。ハイエンド消費(fèi)品大連、青島、長(zhǎng)沙、成都のような都市は第二階級(jí)に屬するかもしれません。消費(fèi)のアップグレードを背景に、ぜいたく品は循環(huán)していく消費(fèi)基盤がある。

中國(guó)の中古高級(jí)品は作っていません。中國(guó)には標(biāo)準(zhǔn)がないので、一旦標(biāo)準(zhǔn)ができたら。規(guī)模は大丈夫です。

「ただの委託販売なら、高級(jí)品バッグや腕時(shí)計(jì)を売って、寺庫は5年後に1000億円を達(dá)成できる。それはほらを吹くことだ」と李日學(xué)氏は、寺庫は中古の高級(jí)品から高級(jí)消費(fèi)者の群れに切り込み始めただけで、高級(jí)消費(fèi)を目指すと語った。サービスプラットフォーム。十分なハイエンドユーザーが蓄積され、これらのユーザーはプラットフォーム上でバッグと腕時(shí)計(jì)を購(gòu)入するだけでなく、より多くのサービスをアクセスすることができます。例えば、寺庫は自動(dòng)車のチャンネルを開通して、すぐに飛行機(jī)のチャンネルを開通して、次のステップは観光チャンネルを開通します。これらのチャンネルを通じて、これらの細(xì)分領(lǐng)域のハイエンド消費(fèi)のサービス基準(zhǔn)を作り出し、ハイエンド消費(fèi)者にこのプラットフォームで消費(fèi)體験をさせる。

寺庫というハイエンドの消費(fèi)プラットフォームは、単なるショッピングプラットフォームではなく、ハイエンドの消費(fèi)者交流と社交の場(chǎng)。2013年、寺庫は會(huì)員チャーター機(jī)を組織して香港に買い物に行きました。將來的には、このタイプのイベントがますます多くなります。例えば、チャーター便で旅行したり、博物館を見たりします。

李日學(xué)によると、寺庫の國(guó)際化は2014年に加速するという。海外に倉庫を建てたり、會(huì)社を買収したりする動(dòng)きが進(jìn)んでいます。寺庫が全世界のハイエンド消費(fèi)プラットフォームになると、1000億の目標(biāo)はあまり大きな難題ではないだろう。