ノッチの「國民的ファッション」はスローガンではないマーケティングチームのブランドアップグレード戦略

國內(nèi)の多くの伝統(tǒng)的な靴ブランドの在庫が高く、閉店が緊縮する中、國內(nèi)外の「ファストファッション」ブランドはこれを機(jī)に國內(nèi)市場(chǎng)の拡大を加速させ、業(yè)績も悪くない。國內(nèi)の「ファストファッション」ブランドのノッチは、市場(chǎng)で流行している高性価格比商品と至れり盡くせりの會(huì)員制サービスにより、消費(fèi)者に広く認(rèn)可され、ここ數(shù)年の発展が可能になった。2012年の中國の靴ブランド全體が下落傾向にある環(huán)境下で、ノッチの販売実績は依然として伸びを維持しており、今年上半期も前年同期比で一定の伸びを見せていることが分かった。

國慶節(jié)前後、ノッチのテーマ「ファッション革命」の広告大作が全國の各映畫館やビルのスクリーンに上陸し、斬新でユニークな広告アイデアと「ファッションに距離を持たせる」というブランドスローガンが印象的だった。この広告は、ノッチが全力で「ファストファッション」を発展させることで「ファッション革命」を起こし、ファッションを大衆(zhòng)に返し、國民的なファッションを?qū)g現(xiàn)し、ファッションと中國の消費(fèi)者との距離を持たないようにするという新しいブランド主張を広く紹介している。

今回のノッチの大規(guī)模な新規(guī)出店は、今年ブランド戦略のグレードアップを行った後の大きな動(dòng)きだと言えるが、今回の新規(guī)出店のヒットは、ノッチマーケティングチームの入念な準(zhǔn)備とその完備した「會(huì)員データベース」マーケティングは、ノッチの今年の商品位置づけ、端末イメージなど多方面の戦略調(diào)整のグレードアップに大きな功績がある。

それによると、多くの國內(nèi)を除いてアパレルブランドZARAやユニクロなどの「ファストファッション」ブランドが「ファストファッション」モデルを発展させていることを?qū)Wぶ一方、近年在庫の圧力にさらされている中國のスポーツ用品ブランドも「ファストファッション」分野への転換を試みている。

関連メディアによると、中國のスポーツ分野の長兄だった李寧氏はすでに率先して調(diào)整を行い、「ファストファッション」を?qū)Wび始めたが、ノッチ氏と同じ福建泉州で創(chuàng)業(yè)したデル恵氏は、企業(yè)設(shè)立以來最大の調(diào)整を行い、伝統(tǒng)的なスポーツ用品ブランドから「ファストファッション」ブランドへと転換する。

なぜ「ファストファッション」は徐々に中國の靴業(yè)界と市場(chǎng)の注目と認(rèn)可を得ている？

「長い間、人々はファッションといえば、高額な価格、限定された製品を連想し、流行をリードし、ファッションを追求するのはハイエンド、少數(shù)者の特許にすぎないと考えていた。しかし、中國社會(huì)の消費(fèi)構(gòu)造と市場(chǎng)の需要の変化は、『大衆(zhòng)のファッション』がますます認(rèn)められることを決定した」とノッチ?xí)Lの丁輝氏は述べた。

中國社會(huì)の消費(fèi)構(gòu)造は、ピラミッド型に近く、ハイエンドの消費(fèi)者層は塔の先にあり、大衆(zhòng)の消費(fèi)者層は塔の中と塔の底にある。現(xiàn)在、中國はすでに13億人以上の人口を擁し、大衆(zhòng)層は巨大な消費(fèi)群を構(gòu)成している。現(xiàn)在の高度経済発展と情報(bào)化の時(shí)代において、彼らはファッション情報(bào)とファッションへの追求を受け入れ、ハイエンド消費(fèi)者層と差がなく、彼らはファッションに急速に染まっている。しかし、彼らはファッションを追求すると同時(shí)に、より庶民的な価格を要求している。消費(fèi)は比較的理性的で、「條件付きファッション」を追求している。

「だから、中國の市場(chǎng)は、ファッションを普及させ、ファッションを大衆(zhòng)に返し、國民全體のファッションを真に実現(xiàn)する革命が必要だ。この革命はあまり長くは必要ない。中國のここ數(shù)年の大衆(zhòng)ファッション業(yè)の発展は、すでに私たちに希望を見せてくれた。そこで、ノッチはこの時(shí)、『ファッション革命』という呼びかけを提出した」と丁輝氏は述べた。

200年前は歐州、100年前は米國、50年前は日本、次の30年は中國が世界で最も潛在力のある市場(chǎng)のバトンを引き継ぐ。

ある業(yè)界関係者は、中國の服裝は、東南沿海地域の創(chuàng)牌時(shí)代を経て、次の服裝の「黃金時(shí)代」は必ず「ファストファッション時(shí)代」になると予測(cè)している。ZARAやH&Mなどは「ファストファッション」の個(gè)別代表にすぎず、より多くの「ファストファッション」ブランドやブランドのない「ファストファッション」商品が波のように出現(xiàn)するだろう。これは國內(nèi)の靴ブランドにとって、間違いなく大きな発展方向である。