製品は閑散期がありますが、一つの企業は閑散期がありません。

＜p＞閑散期は鉄砲を磨き、繁忙期は慌てないということわざがあります。

一般的に上半期の3月から5月まで、そして下半期の9月から12月までは、販売シーズンであり、殘りの時間は一般的に閑散としています。特に6、7、8月は、2つの繁忙期の過渡期にあり、商売は閑散としています。

繁忙期は年間の売上金段階であり、把握しておけば、売上高は年間売上高の80%以上に達することができます。

そのため、多くの売り手が閑散期に刀剣を入庫し、馬を南山に放し、リラックスしました。

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＜p＞閑散期には何ができますか？閑散期はどうやって過ごしますか？次の14つの提案を見に來ました。

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＜p＞1、製品には閑散期がありますが、一つの企業には閑散期があってはいけません。

＜p＞一部の製品の出盛り期は避けられないが、閑散期の発生には根源があり、例えば、夏季の涼＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞の売れ行きがいいというのは、気候のための閑散期であり、また日照り対策のポンプの売れ行きがいいということで、飲食店の需要が多くなります。

會社の閑散期は「多製品」と「多品種」のどちらがいいですか？當社の具體的な狀況によって決めます。例えば、6、7、8のこの3ヶ月の閑散期の時期には、夏物のサンダルがあります。シーズン末の販売もあります。秋の靴の新商品があります。このように閑散期の販売量の激減を効果的に補うことができます。

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＜p＞2、閑散期も繁忙期＜p＞です。

＜p＞多くの企業は繁忙期には一觸即発で、市場を必死に爭っています。閑散期になると、靜かに音もなく、市場の販売量が激減しています。大量の人力、財力を投入しても、販売量は無駄で、しかも財務面では非常に不経済で、多くの臨時人員を解任しています。

しかし、閑散期は電気事業の運営部門が兵糧を奮発し、休養する絶好の機會であり、閑散期を電気事業者の研修勉強に最適な時期と見なし、いい選択ではないかもしれません。

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＜p＞閑散期は企業が市場を攻略する一番いい時期です。

たとえば秋冬の靴をオンラインしたいなら、多くの売り手は9月から正式に秋冬の靴を出発しますが、いくつかの先進的な売り手は7月に靴を発売し始めます。閑散期は競爭相手が怠けがちな時に、この時の宣伝措置は閑散期に購入した消費者に深い印象を與えることができます。消費者のブランドの記憶を強化します。

逆に、9月の最盛期になったら、もう片方の靴を発売します。その時、多くの売り手はすでに市場をスタートしています。新発売の製品は多くの成熟したブランドの激しい競爭の中で水沒しやすいです。

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＜p＞ブランド効果はブランドの勝負市場の「利器」であり、市場の閑散期はブランドのプロモーションシーズンになるべきです。

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＜p＞閑散期においても、繁忙期の決意をもって市場に出ることができれば、絶対數量（販売指標）は突破できませんが、販売量においてはわずかでも上昇し、相対數量（市場占有率指標）においては相手を遠くに落とすことができます。

ルートルートの占有率を通して、相手に対して少し優位を獲得して、しかもずっと優勢を維持して、つまりシーズンオフの時の市場占有率を維持して、繁忙期になると、消費者は自分のブランドに対する自信が市場率と露出率の優位のためにブランドに対する偏愛を形成することができます。

これは上半期のビーチシューズのように、4月の販売シーズンが始まった時に、一部の販売家の月の販売量はすでに2萬件に達しました。他の発売されたばかりのビーチシューズは追いつきにくく、上位の販売者がすでに有利な市場地位を占めています。

イメージとしては、閑散期に種をまき、繁忙期になると、自然と豊作になります。

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＜p＞3、製品構造の調整と最適化を行う＜/p＞

＜p＞技術者、運営者の研究細分市場を組織し、消費者のニーズに応じて、最も有利な潛在機會を見つけ、配置製品の構造を的確に調整し、最適化し、シーズン到來時に販売を大幅に突破するよう努力する。

上半期の営業販売を通じて、大量の販売データと取引先資料及び価値のある市場フィードバックを把握しました。これらのフィードバック資料に基づいて分析、総括を行い、自分の製品に存在する問題を見つけて、既存の製品構造を調整し、最適化します。

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＜p＞例えば上半期の靴は秀気で、痩せたタイプに屬していますが、私達の消費者はゆったりした、粗野なタイプが好きで、落ち著いた深い色合いが好きで、簡潔な製品のアクセサリーが好きです。これらの市場情報フィードバックは秋冬の単品のデザインを選択するのに役立ちます。

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＜p＞4、電気商取引ルートの建設を強化する＜/p＞

＜p＞閑散期の時間を利用して、新しい電気商取引ルートを開拓し、天貓、淘寶以外の獨立b 2 cプラットフォームを設け、プラットフォームの入駐、人員募集、店舗の內裝、製品計畫などの方面の仕事をしっかりと行い、閑散期の販売のために市場チャネルを展開します。

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＜p＞5、総括と企畫をしっかりと行い、上から下への役割を果たしています。

＜p＞前のシーズンには、必ずいくつかの問題が殘っています。その時解決できなかった問題は、シーズンオフの時に真剣に解決しなければなりません。また、前のシーズンの経験を総括する必要があります。

次のシーズンのために參考になる経験を提供します。

閑散期には、ちょうど時間があり、精力があり、前の業務フロー、管理プロセス、コミュニケーションメカニズムなどを調整し、最適化し、後の仕事の発展をよりスムーズに秩序化させる。

同時に、私達は総括する同時に、下半期の運営の仕事に対して詳しい計畫をして、マーケティングのノードを把握して、市場の有利な地位を占有します。

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＜p＞6、電気事業者に対する教育を強化する＜/p＞

＜p＞夏は車、水は舟を作る。

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＜p＞閑散期に入ると、チームの士気も低下し始め、弛緩感が出てきます。閑散期を利用して休養したいという人も多いです。

しかし、この考えと行動はチームの発展にとって非常に不利です。

この時、私達はオフシーズンの時間を利用して、電気商の従業員に対する訓練を強化して、さらに深く電気商のルートを認識させて、討論の中で問題を発見して、互いに交流して、みんなの知恵を合わせます。

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＜p＞7、市場基盤の仕事をしっかりと行います＜/p＞

＜p＞閑散期において、市場での競爭はそんなに激しくないので、運営者は毎日市場で相手を対応して打撃するために走り回って疲れていなくてもいいです。暇を見つけて、市場の基礎を作って、例えば最終ユーザーの調査、運営方案を探究して、閑散期の購入者は通常製品の忠実な消費者です。前期と消費者は良好な関係を築いて、これらの消費者を捕まえてブランドの維持を行い、最終的なシーズンの販売に非常に価値があります。

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＜p＞運営者はこの時間を利用して、店舗の視覚、運営策略、倉庫計畫などの方面を棚卸し、改善し、より多くの時間と精力を持って、これらの細部をより完璧にすることができます。

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＜p＞8、crmのメンテナンスを行う＜p＞

＜p＞閑散期は自分のお客様のための絶好の機會です。運営者の一番重要な任務はお客様の資料を整理し、お客様の資料を作成し、自分の店舗に合うcrmマーケティングプランを研究することです。

既存の古いお客様に対して、性に対して訪問し、お客様の意見と提案を集めて、次のステップのためにお客様のサービスを準備します。

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＜p＞9、新品＜p＞

＜p＞閑散期に新製品を投入し、相手の市場シェアを効果的にカットすることができます。

取り勢の観點から、企業ブランドの消費者の知恵の中での地位を強化することができます。

マーケティング予算が限られている企業に対しては、限定的な広告宣伝と適量の新商品の発売によって、いい影響力を得られます。

6月、7月の市場閑散期には、秋の商品の一部がタイムリーに発売され、消費者への強力な誘導と刺激でもあります。

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＜p＞10、製品の新たな消費方式と新たな消費用途を発見する＜/p＞

＜p＞新たな消費習慣の発見と誘導は、閑散期における販売量の発掘の有力なルートである。

夏によく売られている半袖、透けた革靴には、7月に既存のリンクに長袖、秋の靴を追加して、閑散期の売り上げの減少を補うことができます。

シーズンオフのマーケティングは競爭志向をより強調し、シーズンは需要志向を強調する。

閑散期は需要が足りない。

電気事業者のマーケティングは競爭の方向性をもっと強調し、もっと多くの精力を注注と分析競爭相手に置くべきです。

例えば、競爭相手の製品、デザイン、価格、レイアウト、マーケティング戦略、顧客サービスなどを分析します。相対的に、繁忙期は需要ガイドを強調し、消費者の需要に応じた機能革新は「利取り」にもっと現実的な意味があります。

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＜p＞11、適度な販促を続ける＜/p＞

＜p＞一部の電気商企業は、「投入と産出の比率」を原則として、閑散期において費用を大幅に圧縮する。

このようにすると、販売の圧力がもっと大きくなります。閑散期はもっと薄くなります。

逆に、閑散期には適度な販促を維持し、特に競爭者に対して強い販促圧力を形成することで、半功倍の効果を得ることができます。

閑散期は限られた資金を消費者を刺激する販促活動に投資するのが賢明なマーケティング方法です。

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＜p＞注目すべきは、閑散期の販促は決して単なる値下げに依存しないことです。

在庫の圧力を軽減し、キャッシュフローを増加させるために大幅な割引を行い、企業のブランドイメージを損ない、後続の販売に影響を與えます。

代替策としては、商品の付加価値を高めたり、サービスを増やしたりすることが考えられます。このように短期間の販売量を増やすと同時に、すでに商品を買った消費者に大きなマイナス影響を與えることはありません。

例えば、店舗は以前の「満300-20」から「満300-40」、または「新商品を買ってビーチシューズを送る」、「2を買って1を送る」などに引き上げられました。

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＜p＞12、閑散期ルートの強化と開発＜p＞

＜p＞閑散期に入ると、通常の繁忙期は主力ルートが大幅に縮小しますが、他のいくつかの販売ルートではその価値が現れ始めます。これが閑散期ルートです。

例えば、いくつかの駅の外の倉庫を整理するルートなど、小型の共同購入のプラットフォームなどです。

閑散期のルート戦略はただ二つの面だけにすぎない：一方、閑散期においては、販売波動が小さいルートを強化しなければならない。一方、製品の特徴に対して、新しいルートを開発し、製品の閑散期の販売に適応する。

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＜p＞13、市場移動＜p＞

＜p＞閑散期には時間制限があるほか、區域制限があります。

つまり、同じ時間で、異なる地域の市場では、閑散期は違っています。少なくとも程度は違います。

例えば、ある製品は「南淡北旺」と「南旺北淡」の交替の特徴があります。例えば、ダウンジャケット、サンダルなどの製品です。

都市が閑散期になると、農村や都市と農村の結合部に閑散期の兆しがないかもしれません。

中國は國土が広く、複數の気候帯にまたがり、市場移転を行うスペースがあります。

この時、私達は中國の地理的特徴を利用して、地域によってターゲット的な普及活動を行うことができます。

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＜p＞ハイアールグループの最高経営責任者である張瑞敏氏は、閑散期の思想だけがあって、閑散期の市場がないと提出しました。

2001年以前は洗濯機が夏になると販売量が非常に少なくなります。

ハイアールが発見したのは、ユーザーが夏に洗濯機を必要としないのではなく、當時は夏になるとシャツを一度だけ洗濯して、手で洗ってもいいです。

ハイアールは小さな神童1.5キロの小型洗濯機を開発し、世界市場で販売しています。

ハイアールの取り組みは私たちに啓発と思考を與えてくれました。

頭がよくて、成熟した企業家にとって、市場に深く入り込んで綿密な調査研究をしさえすれば、企業のマーケティング活動にとって、永遠に閑散期がない。

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＜p＞14、繁忙期に販売を行い、閑散期に市場を作る＜/p＞

＜p＞この言葉はsalesに広く伝わり、実際には閑散期における普遍的な弛緩思想を反映しています。

繁忙期の苦労と閑散期の休養は、すでに多くの會社の運行規則になっています。

これもいいですが、チャンスはまだあります。

一方、シーズンオフの売上高の伸びは明らかに市場の増分によるものではなく、相手の減量によるものです。

はっきり言えば、相手がたるんでいる時に彼らから奪い取ることです。

これも「シーズンオフ」戦略が採用された原因です。

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＜p＞6月、7月のように、ビーチシューズの閑散期に當たり、多くの電気商企業がビーチシューズの普及マーケティングを減少しています。オーコン、赤とんぼなどの靴類の電気商は、集算プラットフォームを通じて、99元のビーチサンダルを大挙して押し広めています。

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＜p＞「繁忙期は増分を奪い、閑散期は減量を奪い取る」というのは、閑散期の販売量アップの基本戦略であり、相手より強い販促、より広い宣伝、より低い価格で略奪する。

しかし、オフシーズンの絶対量は限られています。だから、投入する兵力は度があり、奪い取る程度も度があります。

また、シーズンオフの販売量は、サプライチェーンで合理的にコントロールしなければならない。

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＜p＞また、イノベーションが重要です。

マーケティングの本質は同じ製品を違うものに買うことです。

革新は差異化、差異性の販促、差異性の市場位置づけと市場選択を創造して閑散期の販売量の増加を完成することです。

オーコンビーチシューズのように、通常のマーケティングを通じて、相対的に固定された市場地位を占めるのは難しくなりました。彼らはお金を集めて、ブランドグループなどの路線を取って、差別化した販促を形成します。

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