スポーツ用品業界のトップが新興細分化プロジェクトを狙う

先日、アンステップ五輪ボクシング2冠の鄒市明と正式契約し、新興種目を狙う。業界で注目を集めている。

一方、三六一度の擔當者によると、2014年には三六一度も新興スポーツに介入するという。

安踏、三六一度などのスポーツ用品のトップは絶えず新興スポーツに浸透しており、その目的はより差別化されたスポーツマーケティング戦略を通じて総合トレーニング類のブランド地位を強化することにある。彼らにとって、自分の膨大なスポーツマーケティングシステムを計畫することは、次のステップで解決しなければならない問題になるだろう。

一方、中小スポーツ用品ブランドそもそも不足していたスポーツ資源はすでに分割されており、今では偏屈なスポーツ資源さえ大物たちに飲み込まれている。これは中小スポーツ用品ブランドが將來獲得できるスポーツ用品資源がますます少なくなることを意味する。

業界トップが新興細分化プロジェクトを狙う

実際、大物のアンステップはスターも種目も欠かさなかった。しかし今回、彼らは鄒市明を選び、ボクシングを狙った。

今回のキックボクシング市場での重ポンド出撃は、スポーツマーケティングの焦點を再び集めた。バスケットボール、サッカー、ランニングなどのいくつかの大衆スポーツ種目に比べて、ボクシングはまだ偏門に數えられるが、ちょうどこのような偏門マーケティングは再び安踏ブランドに差別化の因子を注入し、ブランドイメージを豊かにし、ブランド差別化を脫出した。

もちろん、このような別の道を切り開くやり方は初めてではなく、2009年には三六一度もあまり知られていないカーリング種目で大いに文章を作り、中國女子カーリングチームを後援したことがある?！府敵酢⑺饯郡沥膝`リングが歐米諸國で非常に人気があることを考慮して、國內でも多くのカーリング愛好家が現れました。そして、中國女子カーリングチームも新興の世界の強豪で、わずか數年で急速に臺頭し、特に2009年のカーリング世界選手権で一挙に優勝し、一瞬にして人々の目を引きつけました」三六一度（中國）有限會社スポーツ市場センターの趙峰副総監によると、中國女子カーリングの脫皮は國內でカーリングブームを巻き起こしている。カーリングは國內ではまだすべての國の人に知られることはできませんが、三六一度は自分のスポーツ資源を統合することで、「カーリング」のような冷たいスポーツを支援し、自分のブランドをよくマーケティングしました。

三六一度はマイナーなカーリングを非常に期待しており、2011年3月1日、三六一度は契約式を開催し、世界カーリング連合會とスウェーデンカーリングチームの公式パートナーに正式になった。

趙峰氏によると、今後、三六一度はスポーツ用品の差別化市場を細分化するために、いくつかの冷門スポーツを協賛することを検討するという。

伝統的なスポーツ資源はさらに不足するだろう

スポーツ用品の大物たちが注目して番狂わせのスポーツに參入すると、中小スポーツブランドにとって、將來持てるスポーツ資源はさらに不足するだろう。

中小スポーツ用品ブランドにとって、冷たいスポーツはもともと彼らが有名になった重要な拠り所だった。名楽は典型的な例だ。中國の重量挙げチームが最終的に北京五輪で8金1銀の成績を収めたことに伴い、名楽も多くの財気と人気を得た。

「2008年には世界経済全體が厳しい試練に直面し、國內市場も同様だったが、名楽の販売は『逆市場で赤く』、ブランドも販売量も大幅に向上し、これは中國の重量挙げチームの優れた表現と切り離せない」と名楽ブランドの擔當者は當時を回想している。

しかし今、スポーツ用品の大物は金の新興スポーツ資源の発掘を加速させ、冷門スポーツも見逃さないでいるが、中小スポーツ用品ブランドに殘されたスポーツマーケティング資源はどれだけあるのだろうか。

「今もただ一線ブランドこれらのスポーツマーケティングをすることを選んだのは、やらざるを得なかったのかもしれない。これもブランド強化策です。二三線スポーツブランドについては、より自分に合ったマーケティングモデルを選ぶべきであり、ひたすらフォローするべきではない。スポーツマーケティング以外にも、さまざまなマーケティング方法を選ぶことができます。」福建求質體育用品有限公司の陳松柏企畫経理は述べた。

しかし、業界から見れば、伝統的なスポーツ資源はさらに不足しているが、スポーツ用品業界全體の資源も不足しているわけではない。

「スポーツ業界には専門化されたプロジェクト、レジャーのプロジェクト、娯楽のプロジェクトなど、細分化された業界がたくさんあり、これらのプロジェクトの資源はまだ完全に奪われていない。將來、多くのスポーツ用品ブランドが小型、レジャー、娯楽のスポーツ用品プロジェクトに進出するだろう」とブランドマーケティング専門家の郭漢尭氏は考えている。

特筆すべきは、スポーツ用品業界がある程度発展すると、業界間の競爭は実質的にブランドの差別化を追求することになる。ブランドごとに異なるマーケティングモデルがあり、スポーツ資源も非常に豊富で、肝心なのは自分が必要とする資源を合理的に分析し把握し、市場の需要に合わせて、顧客に性価格比が最も高い製品を提供することに力を入れていることである。

財経眼

伝統的な資源が不足している年代のマーケティングは特色點を見つけなければならない

スポーツイベントを利用したブランド伝播は企業マーケティングの大きな寶だが、どのようにして人々にその伝播価値が発見されていないスポーツイベントを把握してマーケティングするかは、企業ごとにできるわけではない。

郭漢尭氏は今回の「慧眼識金」をよく見ていると述べ、ボクシング種目は國內では小型のスポーツ種目に屬しているが、中國であれアジア全體に目を向けても、アジア人がボクシング種目で世界的なチャンピオンを獲得するのは非常に難しい?，F在、安踏契約鄒市明は當時契約した孔令輝のように、「賭博」の要素を持っている。かつて、強豪もボクシング試合の協賛契約をしており、ブランドマーケティングに良い効果をもたらした。

「中國人の生活水準が高まるにつれて、いくつかの小さな種目のスポーツ競技もますます注目されており、特に中國人に対する難易度が高いいくつかの小種目のスポーツ競技では、世界的な優勝を獲得できれば、注目されている。例えば、劉翔は110メートルハードルのオリンピック優勝を獲得した」と郭漢尭氏は述べた。

冷門スポーツ資源を巧みに選択するほか、多くのスポーツブランド企業にとって、マーケティング手段は革新的である必要がある。以前は「オリンピック式」が粗放で、人々をカバーしていたスポーツマーケティングは今では時宜にかなっていないが、短期的で、風に従う、理性的ではないマーケティング方式も何の役にも立たず、最終的に企業にもたらしたのはコストの増加だけだ。スポーツマーケティングが企業ごとに運営されていることになると、スポーツブランドは自分に注意しなければならず、スポーツマーケティングをするには自分の特色を作らなければならない。

もちろん、スポーツ用品業界の細分化に伴い、より多くの中小ブランドはレジャー類や娯楽類を選んでブランドの知名度を拡大し、例えば、ボッシュ鳥がクールスポーツを後援し、ワニライトは全國の海選足闘士をしていたなど、マーケティング戦略の4、2千斤に數えられる。

業界関係者は、特に多くのスポーツブランド、特に中小ブランドにとって、ある場所、ある都市でしかマーケティングできないことが多いと提案している。リソースを無駄にしないように、拡大しすぎないでください。