パジャマショップの運(yùn)営方法を教えます

パジャマショップをよりよく経営する方法

一、経営パジャマ著店のいくつかの要求

生活水準(zhǔn)の向上により、現(xiàn)代女性はパジャマにもっと多くの要求を持っている。増加し続ける市場の需要は、ブランド端末店を有効なものにし、必要な販売チャネルの一部のブランドの価格は複合専門店の販売モデルに適している。生活水準(zhǔn)の向上に伴い、現(xiàn)代女性はパジャマに対する要求が高まっている。絶えず増加する市場の需要は、チェーン経営を有効で必要な販売ルートにする、いくつかの內(nèi)部パジャマブランドの価格は複合店で販売するのに適しています。専門店を開くには敷居が高くなく、資金的なプレッシャーも大きくなく、競爭も遠(yuǎn)く、既製服のコートほど激しくはない。通常、5 ~ 10萬前後を投資すれば、ブランド內(nèi)のパジャマ専門店を開くことができる。簡単そうに見えますが、実際の経営操作から言えば、內(nèi)パジャマ専門店は既製服よりはるかに複雑です。例えば、暖かさに対して、女性らしさの要求は既製服よりも高く、色系です。製品のシリーズ化も多く、うっかりすると大量の在庫がたまってしまいます。パジャマ店を開くのは簡単だが、利益を上げるには工夫が必要だ。

　　A.アドレス指定

1.人の流れに服を著せるブランド數(shù)、消費(fèi)者の考え方消費(fèi)力

2.地理的位置（シングルゲート、ダブルゲート、階段、フロア、死角、一方通行など）

3.國家政策及び稅収（家屋の立ち退き等）

4.主要商圏または高級コミュニティ。

　　B.イメージ

1.製品はブランドと同じではなく、赤い花は緑の葉を配合する必要がある。私たちは細(xì)かい帳簿を計(jì)算して、イメージキャビネットに乗るのとそうでないのとではかなりの違いがあります。一般的にイメージキャビネットは業(yè)績向上の面で8%-20%の向上があります。人はあなたのブランドVIの視覚効果を認(rèn)めているからです。第二に、ブランド製品の安定性を高めることができる。第三に、イメージキャビネットに行かない前に60元/件を売ることができて、乗った後に65元/件まで売ることができて、長期的な利益から言えば、キャビネットのお金を換算して、私は1年降りて、あなたが得る経済的な利益はもっと大きいと思います。

2.店の明かり。私が全國の端末市場に出張したのは、いつもお金を節(jié)約するために電気をつけないか、明かりの効果が足りないので、暗すぎるか色が悪いか、小さなカードの操作のような感じがします。

3.女性的な味。パジャマや下著を作るからには、色や柄、アクセサリーなど、女性の要素が入っていなければなりません。

4.人気。これは工夫を凝らしなければならない。自分の店を冷やさないで、例えばお酒文化、お茶文化、休憩區(qū)文化、保健文化を作ることができる。

　　C.ショー

1.生地別（ニット、シャトル織、綿麻、カメレオン、サンゴ絨毯、織り絨毯など）

2.色別（赤、オレンジ、黃、緑、蘭、白、紫、中央にオーバーカラーの組み合わせ）

3.シリーズ別に陳列する。

4.長短で陳列する。

5.商品エリア別に陳列する。

6.製品資源等級に従って陳列する。

7.陳列道具に従って陳列（重ね掛け、橫掛け、正掛けなど）

8.製品スタイルに合わせたコーディネート（ブランド同士のコーディネート）

　　D.広告宣伝POP

1.放送、X展示、旗掲揚(yáng)、LOGOランプ、噴會(huì)、ラヴ

2.試著室文化版、標(biāo)準(zhǔn)棚カード、販売促進(jìn)看板

3.テレビ、書籍、新聞

広告普及は主にイメージを示し、ブランド競爭力を高めるものであり、販売実績にとっては確率的に行われる。

　　E.商品を補(bǔ)充する

1.単店－端末販売店への集約－省レベルの代理店への集約－本社への集約

2.製品等級分類。売れ筋（単店掛版1點(diǎn)、在庫3?5點(diǎn)）、売れ殘り（単店掛版1點(diǎn)、在庫1點(diǎn)）、平売品（単店掛版1點(diǎn)、在庫2?3點(diǎn)）、季節(jié)製品は時(shí)間に応じて1?3點(diǎn)に調(diào)整されている。以上の在庫は毎月3回の補(bǔ)充サイクルに基づいて計(jì)算されており、例えば注文制経営であれば、この範(fàn)疇ではなく、省レベルの代理店で商品を受け取る場合、商品の準(zhǔn)備に力を入れることができ、保証することができる販売シーズン販売できる十分なクラスAリソースがあります。

3.陳列面積には豊かさが要求され、宇宙には行けず、十分な商品源を感じさせ、急圧を感じない。

4.全體在庫比と販売比、あなたは何萬の業(yè)績を売ることができます毎月、月盤店在庫は何萬ですか。通常の販売実績と総盤店在庫比は1:6-8です。

5.補(bǔ)充イコール備品ではありません。補(bǔ)充は単店に対して販売量を計(jì)算するもので、予備品は在庫と季節(jié)に対して準(zhǔn)備するものです。

　　F.販売チャネルの特徴

1.デパートまたはスーパーマーケット：単ブランド運(yùn)営は獨(dú)立したイメージを備え、減點(diǎn)料金に応じて、メーカーが付加価値稅領(lǐng)収書を提供する必要があり、デパート管理費(fèi)用、水道電気費(fèi)用、協(xié)賛費(fèi)用などを提供する必要がある。

2.複合店：2つのブランド以上で、製品の構(gòu)造の面で豊富で、組み合わせ製品は一般的にブラジャーとパジャマの部屋著、パジャマとパジャマの種類である。

3.専門店：単ブランドで運(yùn)営し、賃貸料の形で費(fèi)用を支払い、獨(dú)立したイメージを備えている。

4.さらに、団體購入、浴場など。

問題1：どのようにブランドを組み合わせるのが最も完璧な店ですか

1.內(nèi)パジャマ類に屬する。

2.店の面積によって決まるが、主推力と主力ブランドを際立たせる必要がある。

3.価格面では同等である。

G：在庫はどのように発生したのか

1.販売報(bào)告書の分析をしていない、製品に等級による在庫がない。

2.補(bǔ)充によるもの。

3.陳列位置の影響によるもの。

4.製品にデザインやプロセス上の問題が発生したことは確かです。

問題2：當(dāng)社の端末販売店は在庫をどのように消化するか

1.毎日営業(yè)員に販売報(bào)告書の分析を要求し、滯貨製品に対して適時(shí)に販売促進(jìn)活動(dòng)または主な推薦を行う。

2.現(xiàn)段階の市場の実際の販売狀況に基づいて、このようにして以上の判斷基準(zhǔn)を制定することを提案する：30日連続で1件売れなかった（売れ殘り金）、顧客は興味を持っており、平均7日に1件売れる（売上金）、顧客の購買が集中し、週平均2點(diǎn)以上売れている（売れ筋）。7日から10日に1回陳列を調(diào)整し、販売した製品は一般的に比較的に販売しやすく、販売しにくい製品は多くの方法で販売する必要がある。

3.補(bǔ)充の面で制御し、自分の既存の在庫に基づいて補(bǔ)充を行い、盲目的に補(bǔ)充することはできない。

4.売れ殘りの製品は重點(diǎn)的に推薦し、重點(diǎn)的に製品を重視し、必要な販売促進(jìn)手段を加えなければならない。

5.毎月1回棚卸しを行い、店頭全體の在庫と季節(jié)変化の特徴を理解して在庫を消化することを確保する。

　　6.?返品された売れ殘り金と一部の平売金に対して適時(shí)に設(shè)計(jì)し、特恵販促活動(dòng)を?qū)g施する。

　　7.?會(huì)社の返品規(guī)範(fàn)內(nèi)で遅滯金を適時(shí)に返品する。

　　H.店舗運(yùn)営の知識

1.報(bào)告書（販売日報(bào)告書、販売レシート、棚卸表、出納帳、引継ぎ日記、商品管理帳も丸帳と呼ぶ）

2.店文化と社員日記。

3.店務(wù)管理制度、規(guī)定、會(huì)社の企業(yè)文化。

4.照明のメンテナンス、衛(wèi)生面。

　　I.セールス?スキル

1.製品を販売しないで自分を売り込み、お客様と良い関係を築き、適切なアドバイスをすることができます。今回割引商品を選びに來なくても、後で來る機(jī)會(huì)があります。古いお客様を引き留めることは販売実績を持つことになります。

2.お茶のマーケティング、お酒のマーケティング、生活面の。

3.熟練生巧（生地、レース、デザイン、色、快適、流行要素、ブランド、品質(zhì)）

4.ブランド製品の材料性維持面（シルク、綿、紡績、下著、麻、ポリエステル、サンゴ絨毯、綿挾み）

5.お客様にアドバイスをします。肌の白い女性ならどんな製品が似合う？セクシーな女性ならどんな製品が似合う？どんな人がどんな色柄、デザイン、生地などが好きなのか

6.ほめ方（スタイルがいい、肌がいい、気品がいい、製品がお得、女性が賢い、センスがあるなど）

7.自信、専門。社長が販売していても営業(yè)員であっても、まず相手に伝えなければならない情報(bào)は、あなたの言うことは非常に専門的で、あなたが知っているパジャマの知識は非常に豊富で、お客様を納得させることです。

8.笑顔。これは人に最も親切な感じを與えるので、相手を動(dòng)かす必要があります。

　　J.プロモーション

1.プレゼントを買う（下著の洗濯済、女性の夏用の透明な肩ひも、PPパンツ、海外の家に置ける小物、機(jī)能的なもの、観賞的な贈(zèng)り物を備えて、お客様に価値を感じさせるものなど、お客様が欲しいものを贈(zèng)る）

2.買送と買減：最後は買送であり、買省または売減はいずれも製品の単価に影響し、販売実績と製品自體の減損力に直接影響するからである。

3.休日を利用した販促。毎月次の月の販売計(jì)畫と予想販売実績を計(jì)畫し、満足しているかどうかを見て、満足していない場合は、それらの場所で販促手段を強(qiáng)化する必要があります。山車や強(qiáng)力な販売プランを利用することができます。

4.季節(jié)的な投げ売り。（製品または市場全體の傾向に変化が発生した場合、直ちに変化して季節(jié)的な変化を行い、在庫の滯留を防止し、主に市場に対する製品の反映、そして気候の原因に対して）

5.月棚卸販売促進(jìn)、購入?配送が可能に服を著せるまたは現(xiàn)金圏を購入して販売することもできます。

6.製品を商品エリア別に分類する。蕓術(shù)的な特価販売エリアを作り、他の正価エリアと明らかな區(qū)別と指示をする。

7.販促前の準(zhǔn)備。これは非常に重要で、1つの活動(dòng)はお客様に教えていません。形式や広告上の注意や説明はありません。良い業(yè)績を上げることができるか考えてみてはいかがでしょうか。イベントをするのは気勢、人気です。

　　K.お客様の資料をファイル化するメリット

1.祝祭日の挨拶、相手の誕生日の挨拶を含む。

2.新品または販促活動(dòng)の通知。

3.友人関係の維持。

4.企業(yè)文化の宣伝。

5.消費(fèi)力、消費(fèi)習(xí)慣の低さを考察する。

6.古い顧客の統(tǒng)計(jì)、専門店はデパートのような人の流れではなく、古い顧客を一定に固めてこそ、より多くの新しい顧客をもたらすことができる。

　　M.営業(yè)マン管理

1.営業(yè)マンはキーパーでもレジでもありません。販売に使用されています。従業(yè)員に対する重視度は、販売実績の重要な指標(biāo)の1つを決定します。不完全な統(tǒng)計(jì)を持っていて、良い従業(yè)員は普通の従業(yè)員の毎日の3倍の販売実績で、従業(yè)員があなたの事業(yè)を自分の事業(yè)としてやっているときだけ、あなたの販売実績をもっと良くする可能性があります。

2.良い営業(yè)マンは小さな秘書で、あなたのすべての些細(xì)なことをすることができて、あなたは心配する必要はありませんが、毎日販売報(bào)告書と財(cái)務(wù)諸表を見るだけで引くことができます。

3.業(yè)績、福利厚生、給與。お金は最も重要ではありませんが、従業(yè)員の積極性を體現(xiàn)する最も重要な指標(biāo)であることは間違いありません。このように合理的にこの賃金體系を作ることができて、1つの店では感じられないかもしれませんが、店が多いときには非常に明らかになります。

4.ブランド製品に対する重視度と専門的な熟知度。もし社長が店內(nèi)にいなければ、営業(yè)マン一人一人がそのブランドを重視するかどうか、そのブランドの販売が最も良く、重視しないのは、一般的には理想的ではありません。そして自分が製品に詳しい程度です。

5.営業(yè)マンのキャリア計(jì)畫は？私たちのボスの皆さんがしなければならないのはパイをこぐのではなく、仕事を?qū)g際に求めて人材を育成することであり、より良いことを言うのはボスを育成することです。彼らの生活面と仕事面を確実に保障し、安心感を持つことができるようにすることができるだろうか。

6.営業(yè)マンの心理狀態(tài)。良い営業(yè)マンは仕事に感情を持ってくることはありませんが、多くの営業(yè)マンは仕事に感情を持ってくるので、私たちの販売実績に影響を與えます。この時(shí)、私たちは彼らの感情を観察し、適切な慰めとコミュニケーションを與え、営業(yè)マンの心理的感情をできるだけ早く解消し、旺盛な情熱で仕事をするように注意しなければなりません。

7.このブランドの製品は好きですか。もしあなたが一つのことが好きではなく、無理にやってほしいと言っても、楽しくないし、効果が得られないと思います。もしあなたがブランドを認(rèn)めないならば、あなたは毎日それと販売製品に直面して、私はあなたの積極性を発揮することができないと思って、更にあなたの最大の価値を體現(xiàn)することができません。あなただけが先に好きになって、たとえ製品に欠點(diǎn)があっても、あなたは最大の情熱で販売します。だから、従業(yè)員を育成してブランド品が好きで、とても重要で、戀人の目には西施が映って、自分が先に好きになってこそ最大の利益をもたらすことができます。

　　N.販売タスクの分割

1.販売シーズンに応じて分解し、1年の中に閑散期または繁忙期があり、販売任務(wù)は相対的に高いか低い。

2.上半期と下半期に従って、各四半期ごとにタスクを分割します。通常、前年度と今年度を比較する比較列があります。

3.時(shí)間分解化により、具體的には毎月の日數(shù)まで、毎日の販売実績で合計(jì)して月間販売計(jì)畫を作成する。

4.休日に応じて販売タスクを割り當(dāng)てます。1週間の販売ピークは通常、金曜日から日曜日にかけて発生します。國の重要な休日と女性の祝日は、毎月または2ヶ月の間にあります。

5.従業(yè)員ごとにタスクを分解し、1ヶ月ごとに従業(yè)員がどのくらいの業(yè)績を達(dá)成し、従業(yè)員に適切な圧力を與えるか。

6.従業(yè)員の勤務(wù)シフトに基づいて販売実績を計(jì)算する。

7.製品資源の組合せに基づいて販売タスクを分解する。

8.大規(guī)模な活動(dòng)計(jì)畫に基づいて販売実績を分解する。

三、いくつかの無視されやすい元素

1、ブランド文化道具の運(yùn)用

文化要素はブランドの內(nèi)包を表現(xiàn)する最良の要素であり、文化だけがエネルギーの遠(yuǎn)流が長く、長い間、文化要素を通じてブランドの內(nèi)包を際立たせ、消費(fèi)者と共感し、距離を縮め、消費(fèi)者にブランドを改めて感じさせ、心から外見まで、このブランドの長年を受け入れ、伝播を発揚(yáng)し、忠誠度はさらに昇華される。専門店/コーナーでは、いくつかの道具を通じてブランドを引き立て、ブランド文化を表現(xiàn)するために、以下の點(diǎn)に注意しなければならない：1、使用した道具と質(zhì)感は、ブランドが宣伝した文化點(diǎn)と調(diào)和しなければならない、例えばブランドの「ファッション」要素を表現(xiàn)し、決して「伝統(tǒng)、古風(fēng)」な道具を使用しない、2、道具の造形は生き生きとしていなければならず、置物の位置は適切であり、製品の陳列をカバーしてはならない。3、ブランドが持つ文化理念をレンダリングし、強(qiáng)化する。

2、ガイドの行為（1つの売り場の空間環(huán)境に人員が足りないわけにはいかないので、私はそれをまとめます。）ガイドの立つ位置、サービス態(tài)度、笑顔を含みます。

これを「ソフトターミナル」と呼びます。ガイドのマナーや親切な口コミ、店長の現(xiàn)場推薦など、一部のソフト端末については、製品知識を深く理解した上で、花のように生き生きと運(yùn)用しなければならない。権威ある雑誌によると、55。1%の女性は、他の人（ガイドや友人）の意見が購入を決める要因だと考えている、32%の女性が店員の現(xiàn)場推奨を考えており、17.5%が製品の配置位置や目立つ程度の影響を受けている。以上のデータによると、ガイドの口コミ宣伝のようなソフト端末形式は、販売製品上の相乗効果を形成することが多い。

3、裝飾材質(zhì)の設(shè)定

材料のスタイルとブランドのスタイルは一致しなければならない。つまり、內(nèi)裝材の運(yùn)用効果？印象はどうですか。ブランドとの位置づけは消費(fèi)者に與えられている。例を挙げて説明します：もし“ローマの柱の達(dá)人は下著の店の陳列の技巧を分かち合います！”で裝飾するならば、このブランドの“ファッション、簡潔です”はではありませんて、ガラス、金屬の線の材料を使って裝飾して、比較的に適切です。

4、ブランドスタイルに合う全體的な色調(diào)の確定

「基礎(chǔ)視覚要素」編を參照してください。色の原理です。

5、ショーウインドーの展示設(shè)置

ショーウインドーは店の魂であり、消費(fèi)者は店に入る前に見なければならない。ショーウインドーは店內(nèi)最大の展示面積を持ち、慎重に設(shè)計(jì)し、十分に利用しなければならない。その役割は主に：1.？製品を展示し、顧客の購買意欲を高める。2.？格調(diào)を作り、店內(nèi)、外の環(huán)境要素に合わせて、異なる設(shè)計(jì)手法、材料を用いて格調(diào)を作り、製品の視覚感覚を際立たせる。3.？メッセージを送る。例えば、「新製品が発売された」、「割引のシナリオや製品が展示され、人の流れを止めることが可能になった。

6、音楽再生

音楽面での運(yùn)用：陽気で敘情的な曲を配し、購入現(xiàn)場の雰囲気を高め、ブランドが表現(xiàn)する感情要素を高める。同時(shí)に、店頭/コーナーに來ているお客様一人一人に、音楽がもたらす喜びを感じてもらい、気持ちが楽になり、自分の好きな製品を丁寧に選ぶことができます。

7、イメージウォールの設(shè)計(jì)

イメージキャビネットは店頭/コーナー全體のビジュアルセンターであり、ブランド文化やイメージを示すポイントでもある。そのため、色と造形のデザインとブランドの個(gè)性、位置づけは完璧に結(jié)合しなければならない。異なる店舗面積は、店舗全體との融合を達(dá)成するために適切にイメージウォールを調(diào)整しなければならない。専門店のイメージウォールの設(shè)計(jì)は以下の點(diǎn)から考慮すべきである：

色：色は視覚の第一要素である。採用された色は「ブランド標(biāo)準(zhǔn)色」に基づいてデザインされています。

造形：形狀は視覚の第二要素である。造形設(shè)計(jì)はブランドの業(yè)界性質(zhì)、製品位置づけ、ブランド文化と特に必要である

8、色相整合

材質(zhì)：質(zhì)感は視覚の繊細(xì)なところです。上のマテリアル設(shè)定のやり方を參照してください。

光感：光は視覚の焦點(diǎn)、昇華點(diǎn)である。また、施工技術(shù)も鍵となる。

9、試著室

試著室は大きいのではなく、精にある。ブランドを感じるには、その製品を試著しなければならない。試著室にいる間に、消費(fèi)者が決定を下す鍵になるだろう。これにより、試著室の計(jì)畫は換気條件がよく、空気がきれいでなければならない。服をかける場所と製品知識を用意しなければならない。壁面の色や明かりも大切で、女性が自分の部屋にいるように溫かみを感じられるようにしましょう。

10、レジ

売り場空間全體の重要な構(gòu)成部分です。重要なのは、ショーケースの調(diào)和がとれ、補(bǔ)完され、売り場を裝飾し、規(guī)範(fàn)化する役割を果たすことです。一方、資料を保存したり、チェックアウトしたりすることができます。