プー田助の秘密探し：しゃがんで世界の偽靴製造センター

「プー田助」：偽くつ天下を掃討する

夜7時ごろ、大手宅配會社各社が福建省プー田市安福団地近くの高模倣スニーカー店の入り口「蹲點」を続々と訪れ、1日の中で最も忙しい時間を始めた。

「これを北京に送って」プー田のなまりを操る若者がナイキの商標が印刷された3つの靴箱を持って配達員に言った。配達員は具體的な住所を問わず、簡単に住所を書いて、包裝をして車の中に捨てて、すべての動作は長年繰り返してきた慣性のようだ。

100メートル未満の街では、多くの配達人や配達人であふれ、1時間もたたないうちに、街はさまざまな電気自動車の起動音、配達員の叫び聲に占領された。近くの屋臺もこの人たちの流れのおかげで、商売を盛んにしている。午前3時から4時にかけて、雑踏していた人々は次第に散り散り、ここはまた幻想的に靜けさを取り戻した。

晝には、この街の靴屋は客に感謝するために閉まっており、夕闇が迫るたびに営業しているが、本誌記者のような見知らぬ顔に対して、店主は深セン華強北一帯のパクリ攜帯電話業者のような「自発的なナンパ」を見せず、理不盡な態度で記者の問い合わせに答えた。

にあるプー田有名な高模倣スニーカー製造センターで、これらの業者は自分の販路に困っていないようだ。

　　防御線を突破する.

高模倣業者にとって、コア技術を身につけたまま図面を盜むという拙劣なやり方はとっくに時代遅れだ。

世界中のナイキシューズの3割がプー田のハイヒールだという説が広まっている。運動靴の販売システムは主にコーナー會社の商品、工場の靴（いわゆるテールリスト）、裁斷靴（元工場の綴じ靴）、プー田の商品に分けられる。実際、いわゆる工場品や裁斷靴の數はそれほど多くなく、ほとんどはプー田品である。プー田の品物はまた仕事、材料の違いによっていくつかの等級に分けられている。

プー田はこのような完備した高模倣靴の生産能力と販売ネットワークを持つことができ、一日の功ではない。1980年代初め、臺灣に近いことから、プー田は多くの臺灣企業を誘致して製靴工場を設立し、國內外の多くのブランド靴のOEMを行い、ナイキを代表とするスポーツブランドが主力軍となった。次第に製靴業はプー田の基幹産業となり、プー田は「靴の町」とも呼ばれている。

しかし、現地の安価な原料と人件費が高模倣靴を生んだ。工場の労働者に代わって賄賂を受け取り、サンプルシューズや設計図面を盜み出した例が多い。1990年代半ばになると、プー田はまるでハイヒールの「古巣」になった。

10代でナイキの代工場でアルバイトをしていた人として、10年以上にわたって觸ったり転んだりしてきたが、今ではパンダには完全な高模倣スニーカー製造チームがある。パンダの部下は50人未満だが、顧客が注文を受けさえすれば、最短で4日以內に顧客に商品を屆けることができる。

當時、プー田の高擬靴産業規模は初めてだが、今ではほとんど本物を偽ることができる制作技術のレベルには達していない。「當時のナイキの技術は非常に先進的で、多くのエアクッションの製造技術はハイレベルな模倣業者にとって越えられない溝だった」とパンダ氏は本誌記者に語った。

スニーカーマニアから見れば、ナイキの最もコアなエアクッション技術はair max、zoom、shoxの3つの段階に分けられ、air maxとzoomは1990年代にすでに登場していたが、shoxは新世紀の産物であるにもかかわらず、靴底が硬すぎて鶏の肋骨に転落し、現在はほとんど廃棄されている。

「しかし、ナイキの技術は時代とともに進歩しておらず、1990年代から現在に至るまで、コア技術は元のままだ」と記者に語った潘達氏は、2000年に入ってから、高模倣業者が粘り強く研究するにつれて、プー田靴のシミュレーション度が高まり、徐々に名聲が高まってきたと明らかにした。

代工場はここ數年、安全保障措置を歯まで武裝しているにもかかわらず、何の役にも立たない。高模倣業者にとって、コア技術を身につけたまま図面を盜むという拙劣なやり方はとっくに時代遅れだ。守衛、監視カメラ、2階建て外壁などの安全対策は、工場の代わりに有名な「マケドノ防御線」を包裝するだけだ。

Pandaのチームは今では元の設計図に頼らないで、長年の操作でチームはナイキが靴のウォームアップのために準備した広告映畫を通じて、採用された技術と材料を判斷することができて、ナイキが新製品を発売する前に製品を市場に出すことができます。

しかし、このモデルはパンダにも一定のリスクをもたらしており、ナイキが思いつきで靴內技術を一時的に修正すれば、パンダのチームを深淵に追い込む可能性がある。

パンダは數年前にこのような「生死の災難」を経験した。當時ナイキはランニングシューズを発売し、長年の経験からパンダはこの靴が大ヒットすると予測し、従來のモデルに従って広告映畫に流出した資料を通じてコピーし、すべての工場をフルスピードで生産した。{page_break}

しかし、ナイキは広告映畫が放送された後、このランニングシューズにはまだいくつかの欠陥があると感じ、靴底の中で臨時のマイナーチェンジをした。この変更により、パンは百萬元以上の投資をして漂流し、破産の瀬戸際に瀕している。

パンダが受動的になる原因はナイキの気まぐれのほかにも、パンダが採用している「請負制」という重要な要素がある。

高い模倣靴の品質が限りなく本物に近づくことを保証するために、パンダは自分の靴底と靴の表面をそれぞれ2つのチームに請け負い、1チームは靴底を擔當し、1チームは靴の表面を擔當した。これにより、責任を明確化することができ、どこに問題があったら最初に擔當者を見つけることができます。

自分の請負業者に対して、パンダは事前にお金を払って生産を保証しなければならないが、このような一時的な修正の問題は生産品質がクリアされていないのではなく、自分で決定して問題が発生したのだ。すでにお金を支払い、関連法律文書に署名した場合、パンダは生産を止めることができず、自分で損失を受けるしかなかった。

「幸いにも私はここ數年、彼ら（ナイキ）が二度とこのようなことをしなかったことに感謝している」とパンダは言った。

　天下に名を揚げる

米國とロシアはすでに高模倣靴業の最大の輸出先となっており、この産業の內外販売比率は約1：1である。

プー田の模倣靴産業は30年近く存在しているが、本當に有名になったのはここ5、6年で、2011年のアリババの衛哲辭任事件を報道するメディアもあり、プー田の高模倣靴の偽裝活動に起因している。

プー田高模倣靴の製造技術レベルの高さは、靴マニアの間でも広く伝えられている。郭宇は北京亜新體育の総経理で、亜新體育は1990年に始まり、北京で最も古いスニーカーショップの一つである。郭宇は北京の靴サークルではベテランで、靴を売る以外にも、アジアの新しい店で「アルバイト」をして、ネットで靴を洗っているネットユーザーのために靴の真偽を鑑定している。

しかし、郭宇は2013年2月に気まずいことに遭遇した。市場価格よりもはるかに安い「バブルスプレー」（ナイキが限定発売したバスケットボールシューズ）を複數足持って店頭で販売している人もいる。郭宇氏は急に疑問を抱いた。結局、この靴はネット上の価格で発売価格を上回るまで炒められているが、靴の作り方には何の問題もない。慎重な郭宇はやはり本物の靴を持ってよく比較してから、これは高い模倣靴であることを発見した。

板靴、ランニングシューズなどの「低技術含有量」の品種に対して、バスケットボールシューズの技術含有量は比較的高く、製造技術も比較的に複雑で、偽物を本物と偽ることができるバスケットボールシューズを模倣することができ、プー田の製造技術が非常に成熟していることを証明した。「私のところでは、バスケットボールシューズの仕入れ価格はランニングシューズよりも多く、ほぼ倍の価格です」とパンダ氏は言う。

「あなたは私たちの能力を信じて、今では多くの専門店のオーナーも私たちに商品を求めに來ています」とパンダ氏は、現在の実店舗運営の費用が上昇するにつれて、本物の靴を販売することは専門店の収益を保証することが難しく、高模倣靴を混ぜて利益を上げるしかないと述べた。プー田では、ナイキのトップクラスのランニングシューズの仕入れ価格は150元だったが、専門店での価格は千元を超えていた。

ブランド商の販売戦略の中には、一部の実店舗も気まずい思いをしており、年中ブランド商のために在庫品を整理することに疲れているが、売れ行きのよい商品は少ない。高強はナイキの代理店であり、ナイキは飢餓マーケティングに非常に優れており、市場リズムの把握に非常に正確だと考えている。ナイキがAJ復刻シューズを発売する戦略は、飢餓マーケティングだ。「例えば北京ではわずかな実店舗にしか商品がありませんでしたが、AJ 11ブラックレッドが発売された時は、全市で4つの端末店舗にしか商品がないと言われていました。多くの場合、1つの実店舗では40足程度の量しかなく、番號を振る戦略を取らざるを得ない」高強氏は、「AJの靴について、ナイキは代理店に注文を許可したことがない。ただ、四半期に一度の注文會で、代理店がどんなデザインを発売するか、どんな製品の配色を発売するかを事前に伝えただけだが、靴は私たちに注文させず、その時に一時的に分配し、數量はいくらでもナイキが計算した」と話した。

また、ナイキはAJシューズの発売數を抑える。別の代理店の于亮氏は、「AJ 11は私たちの中國市場の數、つまり米國市場の10分の1を與えてくれたが、中國の消費者の需要は少しも少なくない。私も理解しています。なにしろ第一物は希少価値が高いので、第二に靴一つで長期的な競爭力を維持できるメーカーはありません。ナイキは他の製品、特に最新のテクノロジーを融合した製品の販売を保証しなければなりません」

現在、プー田高模倣靴産業の顧客は國內だけでなく、米國とロシアが最大の輸出顧客となっており、プー田業界関係者の試算によると、この産業の內外販売比率は約1：1である。

プー田高模倣靴の橫行も米國側の注目を集めている。2007年9月、ニューヨーク市警はブルックリンの2カ所の倉庫から291699足の偽ナイキを押収し、中國、ニューヨーク、少なくとも6つの米國の州は同時に打撃行動を展開し、私服特警と盜聴設備を動員した。{page_break}

米國の當時の「休暇取得」行動は、中國の高模倣ナイキがニューヨークに到著し、UPSを通じてニューヨークからバッファロー、ロチェスター、ピッツバーグ、ダラス、ミルウォーキー、シカゴ、ニューアーク、ボタジート、ロードアイランド、インディアナポリスに輸送されることが多かったという偽のネットワーク全體を明らかにした。米國のある移民稅関執行署の関係者は、その貨物の市価は3100萬ドルを超えており、「偽物の出所を確認するのは難しい。通関書類はすべて偽物だが、プー田付近から來ている可能性がある」と話した。

　　派生的繁栄

電子商取引の普及はプー田高模倣靴産業を牽引し、地下経営者は電子商取引の利便性と機密性を十分に利用した。

記者の報道といえば、パンダは非常に得意げだった。彼から見れば、このような國際的に有名なメディアの報道はプー田の模造産業の能力に対して肯定的であり、全體の高模造靴の産業チェーンはすでに成形されており、実體専門店の高い運営コストとブランド業者の運営戦略は、それらの品質が硬すぎる高模造靴を一種の「剛性」にしている。

「靴のことは私に良い暮らしをさせるだけでなく、この町を繁栄させてくれた」と潘達氏は記者に語った。彼の踏切付近に完成するビルは、安福団地が高模倣靴の集散地にならなかった前は墓場だった。

パンダから見れば、王石、許家印といった不動産の大物たちはプー田でスプーンを分けることができて、高い模倣靴を作っている人たちに感謝しなければならない。「プー田の不動産繁栄は私たちが直接推進していることを知っていますか。プー田では4割近くの家が私たちに借りられたり買ったりして、ネット取引をする會社や倉庫になっていることを知っていますか。」パンダはとても得意だ。

安福団地の一晩の靴類の出來高は保守的に2億元以上と推定され、ピーク時には、安福団地一帯でこの都市の數少ない渋滯が発生した。さらに興味深いことに、ここで渋滯に巻き込まれた車が軽く擦れ合うのは誰も気にしない。みんなが急いで荷物を運び出しているので、誰もこれらの小さな摩擦を気にしていないからだ。

近年の電子商取引の普及はプー田高模倣靴産業の隆盛に拍車をかけ、あるいはこれらの地下事業者は電子商取引の利便性と秘密性を十分に利用している。

一般的に、プー田で電子商取引を行うには、事務所として家を借りて、B 2 BやB 2 Cのネットショップを建てて、一人か何人かにパソコンを數臺つければ営業できます。具體的には、商品の注文、ネット販売、物流宅配便の配送のいくつかの段階を選択することです。

実際には、高模倣靴を経営するには數日準備すれば営業でき、経営者は前期にネットショップやネットプロモーションに投資する必要はなく、専門會社が包裝し、経営者が収入を得るまで費用を支払うことができる。

「タオバオを作るのは私たちのような工場を作る人よりずっと楽です。私たちは靴1足で10元稼いで、彼らの手に入ると単価が上がってきます。私たちが得たのは數量がもたらす技術を繰り返して操作することです」とパンダ氏は言う。

プー田の高模倣靴産業はすでに現地の基幹産業となり、関係従業員は20萬人近くで、基本的な産業労働者を除いて、多くは電子商取引に従事するマーケティングマンである。安福団地の近くでは、タオバオなどの電子商取引研修のチラシを配っている人がよくいます。

高模倣靴産業に間接的に従事したり恩恵を受けたりしている人はさらにその數倍も多いが、プー田の戸籍人口は300萬人程度にすぎず、現地の就業人口を消化する上で、高模倣靴産業は少なからず貢獻している。

地元の工商部門の検査を避けるために、安福団地一帯の商店は各種の外國貿易靴を看板にして、夜だけ客を迎える。店主は本誌記者のような「招かれざる客」に対して軽率に注文しても風邪を引かず、一部の良質な商品源は知人の紹介で手に入ることが多い。

崔昊はプー田品のタオバオでの売り手であり、彼は小商売の典型であり、巨大なプー田高模倣靴のネット販売産業チェーンの一環である。この一環となる敷居は低い：崔昊はもともとナイキの工場で働いていたが、周りの友人がプー田品を作っているのを見て、自分も夫婦店モデルの小商売を始めた。

崔昊店內の靴はAJ靴を中心に、200元から600元まで様々だ。崔昊は自分の店で売っている靴はコストが高いと主張している。このような良質な商品の源は何手かを回してから彼の店に著いたのだ。なぜ直接工場から商品を受け取らないのかというと、崔昊は自分が小さな商売をしていることを明らかにし、工場は注文してくれない。

「品質を保証する靴を注文するには、少なくとも120足から注文しなければならない。そうしないと、私たちもコストを回収できない」とパンダ氏は言う。

　　ブランドの惑い

プー田は1990年代から2000年にかけて晉江に負け、プー田靴の代名詞は「本物の偽物」だった。

皮肉なことに、今のプー田靴の代名詞は「本物の偽物」だ。

プー田は本物の國際一流ブランドの模倣靴を作ることができるが、手に入れるブランドを育てることはできない。プー田がスタートしたもう一つの福建省の都市晉江は、「靴の都」から「ブランドの都」への激変後、今では資本経営の段階に入っている。現在、晉江の靴業は12社の上場企業と26社の上場予備企業を持ち、安踏、361°、特歩などは誰もが知っているブランドであるのに対し、プー田靴業は資本市場に進出していない。

プー田は1990年代から2000年にかけて晉江に負けた。當時、晉江靴企業が巨額の資金を投入して「ブランド作り」をしていた時、プー田靴企業は依然として代理工の1ムー3分の地を守っていたが、晉江市政府が積極的に靴業の発展を支援していたのとは異なり、靴業の規模が同じ大きいプー田市では、靴業に対する全體的な計畫と導きが長期にわたって不足しており、これまで代理工業には捨てられなかった。

長期的な計畫が欠けているほか、プー田の地元の革新能力も獨立ブランドの構築を支えるには十分ではない。技術面では限りなく國際的な一流ブランドに近づくことができるが、パンダはプー田が本土ブランドを構築することに自信がない。プー田の高模倣靴産業は10年近くの模索を経てナイキの1990年代の技術を習得し、それから繰り返しの生産加工を通じてこの過程を熟練させることができ、その間に自主革新の要素は何もないと考えている。

「ナイキやアディダスが革新的な力を備えた技術を研究しているなら、私たちは全面的に受動的になり、20年以上、彼らは真の革新をしていない」とパンダ氏は本誌記者に語った。

高い模倣靴を作るには非常に強い模倣能力が必要であり、ブランドを作るには差別化された革新能力が必要であり、これらの高い模倣業者は一旦ブランドのに帽子をかぶせるブランドによる知的財産権保護を行うことは、ブランドの得意な模倣能力を発揮することはできません。自主的なコア技術を無から開拓することは強みではありません。

価格に敏感な二三線都市と都市部の顧客層にとって、プー田高模倣靴は「価格屠殺夫」の役割を果たしている。インターネット技術の普及に伴い、プー田の模倣靴は二三線都市と都市部の顧客層にスムーズに浸透し、専門店の半分以下の価格でトップブランドを「楽しむ」ことができ、「世界中にブランド品を身につける」ことはパンダとその同業者たちの口癖だ。

「ネット上だけでなく、貴州省、雲南省などの內陸部の専門店も私たちの最も安定した顧客であり、彼らがいれば、商売に困らない」とパンダ氏は言う。

ここ數年のビジネスはまずまずだが、どこか危機感と葛藤がパンダに絡み合っている。一方では上昇し続ける雇用コストと良質な技術労働者の流出が続いている。一方で、自主ブランドを作るために必要な高額な投資です。パンダの商売は交差點に入ったようだ。