尖兵野外——女性旅行の六年間の創業路

＜p＞2007年、趙雯さんはわずか13平方メートルの小さな店で創業の道を始めました。最初に売ったのは労働保険用品です。2008年、寂しくない彼女は半年の売上35萬元の業績で、ブランドレジャーアウトドア用品の膠東地區の総代理となりました。代理店のブランド以來、趙雯の店の製品は1600種類以上あります。同業者の中では一番完備しています。専門サービスを提供するために、店の従業員は入社前に二、三ヶ月間の専門研修を受けます。影響力を拡大するために、彼女は同行したことがない野外宣伝活動を選びます。これらの年の奮闘を経て、今の彼女は3つの直営店を持っています。各地の販売店は100以上あります。年間の総売上は四五百萬ぐらいです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞初めて業界に入ると、名実ともに女性旅行者がアウトドア用品店＜strong＞＜p＞をオープンしました。
＜p＞3月19日午前10時30分、記者は南通路の尖兵アウトドア用品店で趙雯さんに會いました。ここは彼女の直営店です。自分の創業経歴を話し始めて、趙雯さんに紹介されました。彼女が最初に売ったのは労働保険用品です。「勝利の道に13平方メートルの小さな店ができました。」趙雯さんはこのような店が多すぎて、競爭力も強くないと気づきました。他のことをしようと思っています。＜/p＞
＜p＞「アウトドア用品を選ぶということは、自分が好きなことが大きな要素です。昔は名実ともに旅行者でしたが、今は忙しくて、出かける時間が少なくなりました。」趙雯さんの紹介によると、アウトドアレジャーは一種の傾向であり、この業界は大きな発展潛在力を持っていると思います。アウトドアレジャー用品のブランドはたくさんあります。普通のものもあります。特色があります。私の周りには軍人の友達がたくさんいます。夫も軍人です。自分自身も迷彩が好きなので、模擬軍のアウトドアレジャー用品を探しています。當初彼女はたくさんのところを走りました。南通や石家莊などは全部行ったことがあります。合わせて7、8の土地があります。また彼らの加工工場に行って考察します。最後に彼女は「戦神」というブランドを選びました。「このブランドの品質はとても保障されています。各種アフターサービスも適切です。」＜/p＞
＜p＞2008年8月、趙雯雯は正式にこのブランドの膠東地區での総代理となりました。「當時は競爭相手がいました。年上の人が代理をしたいと思っていましたが、本社では若い人のほうが潛在力があると思います。私をよく見ています。このようにして、代理店になりました。」8月から年末にかけて、趙雯さんの店の売上は35萬元に達しました。以前の煙臺の代理店の一年間の売上は五萬円ぐらいしかありませんでした。＜/p＞
＜p＞＜strong＞種類がそろっている商品は千種類以上あります。週に二回も入荷しました。＜/strong＞＜p＞
＜p＞自分の競爭力について、趙雯さんは自分の製品の種類が一番そろっていると言ってもいいです。「今は外に掛けているこれらを見てください。一つは同じです。＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞で言ってください。男の6つのサイズ、女の5つのサイズを持って、入る種類が多くなると、普通の人はそんなに多くのお金を抑えられません。」彼女の紹介によると、現在のお店の商品は1600種類以上あります。服、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞、テント、カバンなどがあります。価格は何元から何千元までありますか？このブランドの製品は中高級品が多く、低価格のものもあります。＜/p＞
＜p＞卸売りをするので、商品番號がそろっていることを保証するために、趙雯は數日おきに仕入れに行かなければなりません。一週間に少なくとも二回は入ります。毎回が少ないと二萬三萬円もかかります。普通なら四萬円、多い時は一度に十數萬円の商品を入れなければなりません。今彼女の店の多くは春の服で、夏の服は先日入荷したばかりです。十五萬ぐらいかかりました。「今はまだ商売が一番盛んな時期になっていません。四、六ヶ月になりました。ほとんど毎日一回の商品を補充しなければなりません。その時は忙しくて食事どころではありませんでした。」＜/p＞
＜p＞＜strong＞店員が入社する前に、除隊した老兵を訓練してからやる＜／strong＞＜p＞
＜p＞最初から自分で働いてきました。趙雯さんはもう6人の店員を雇いました。お店の製品が多くて、種類が多いので、従業員は職場につく前に専門の研修を受けなければなりません。「私たちは単純に売ってはいけません」ということで、お客さん一人が私たちの製品をよく知ってくれるように努力します。趙雯さんによると、店の一部の製品は機能が多くて、機能服のようです。普通の迷彩服と違っていますが、実はたくさんの機能があります。「持ち場に行く前に、二、三ヶ月間訓練しなければいけません。一部の製品には付屬の説明資料があります。ないものはインターネットで調べます。どれぐらいの時間をかけても十分に理解しなければなりません。」＜/p＞
＜p＞アウトドア用品のほかに、鮮明な軍事旅行の特色があります。趙雯さんはわざわざ店を兵営的な感じに飾りました。入り口の五角星に向かって目を引くようにしています。そして、この6人の店員の中には軍人が2人います。店員の鄭さんは退役軍人です。彼はもともと警備區の近くの店で働いていましたが、その日はここに來て手伝ってくれました。記者によると、鄭さんは軍隊で5年間兵隊になりました。去年退役したばかりです。「去年ここに買い物に來ました。私自身はアウトドアが大好きで、兵隊休みの時はあまり家にいませんでした。しかもここ、お店の裝飾、そしてこれらの迷彩的なアウトドア裝備は軍隊的な感じがします。自分に対しても感情の託しです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞休日はアウトドアでお店の服を著て出陣するのが特徴です。＜strong＞＜p＞
＜p＞人気を引きつけるために、自分の商品をさらに宣伝し、ウェブサイトやQQなどのネット広告を利用する以外に、趙雯さんは大膽な方法で野外活動をしています。「これは同業者の中ではこれまでにないので、商品を広めるために試してみたいと思っていました」2012年清明節、趙雯さんは自分のチームを連れて初めての活動をしました。「當時は南山公園にいました。場所の責任者もいました。軍ファンです。彼も興味を持っていました。だから場所の問題は順調に解決されました。」＜/p＞
＜p＞人手が足りないので、趙雯さんは臨時に大學生を二十人雇っています。彼らに製品情報を理解させるために、ウェブページの資料をプリントアウトして、彼らの手に一部を作らせます。このように間際になって銃を引くのも効果があります。資金回転の問題にもあったが、なんとか解決した。8月になったら、趙雯さんは各地の販売店を組織して活動して、お互いの交流を深めます。「ゴールデンウィークの時、またアウトドアをしました。私たちの服を著ている従業員が遠くに見えるようにして、印象に殘りました。」＜！--［if gte mso 9］＜xml＞
＜w：ワードDcument＞
＜w：View＞Normal＜／w：View＞
＜w：Zoom＞0＜／w：Zoom＞
＜w：Puntuation Kerning/＞
＜w：DrawingGridVer tical Spacing＞7.8ポンド＜w：DrawingGridVer tical Spacing＞
＜w：DisplayHorizontalDrawingGridEvery＞0＜w：DisplayHorizontalDrawingGridEvery＞
＜w：DisplayVericalDrawingGridEvery＞2＜w：DisplayVeticalDrawingGridEvery＞
＜w：Validate AgainstSchemas/＞
＜w：SaveIfXMLInvalid＞false＜w：SaveIfXMLInvalid＞
＜w：IgnoremixedContntect＞false＜w：IgnoremixedConttent＞
＜w：AlwaysShow Place HolderText＞false＜w：AlwaysShow Place HolderText＞
＜w：Comptibility＞
＜w：Space ForUL/＞
＜w：BalancSingleByteDoublByteWidth/＞
＜w：DoNot Leave Backslash Alone/＞
＜w：ウルトラスペース/＞
＜w：DoNotExpand Shift Return/＞
＜w：Adjust Lineight InTable/＞
＜w：BreakWrappedTables/＞
＜w：SnapToGrid InCell/＞
＜w：WrapText WithPunct/＞
＜w：UseAsian BreakRules/＞
＜w：Don Groow Autofit/＞
＜w：UseFE Layout/＞
＜／w：Comptibility＞
＜w：BrowserLevel＞Microsoft InternetExplorer 4＜w：BrowserLevel＞
＜／w：WordDcument＞
＜/xml＞＜！[endif]>＜p＞
＜p＞＜！--［if gte mso 9］＜xml＞
＜w：LatentStyle Def Locked State=「false」LatentStyle Count=「156」
＜／w：LatentStyle＞
＜/xml＞＜！［endif]>＜！--［if gte mso 10］＞
＜スタイル＞
//*スタイルDefinitions*/
テーブル.MsoNormalTable
{mso-style-name:一般表;
mso-tstyle-rowband-size:0
mso-tstyle-colband-size:0
mso-style-noshow:yes;
mso-style-parent:"
mso-padding-alt:0 cm 5.4 pt 0 cm 5.4 pt;
mso-para-margin：0 cm
mso-para-magin-bottom:.0001 pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0 pt;
font-family:「Times New Roman」；
mso-fareast-font-family:“Times New Roman”；
mso-ansi-langage:_0400;
mso-fareast-langage:_0400;
mso-bidi-langage:_0400;
＜／スタイル＞
＜！［endif]>＜span lang=「EN-US」style=「font-size:10.5 pt;font-family:
「Times New Roman」；mso-fareast-font-family：宋體；_5555；mso-font-kening：
1.0 pt；mso-ansi-langage：EN-US；mso-fareast-langage：ZH-CSN；mso-bidi-langage：
AR-SA'{{pageubreak}
＜p＞今回の活動は、かなりの労力がかかりましたが、効果はいいです。「もっと多くの人に私たちの店を知ってもらいました。屋外だけでは、ほとんどの人が想像できないかもしれません。このような活動は人気を引き起こせます。二番目に來ても確かにお客さんを連れてきました。」＜/p＞
＜p＞＜strong＞市場調査香港城軍ファンがとても好きで、市場の混亂は規範に待つ＜/strong＞＜p＞
＜p＞記者の調査によると、趙雯さんのようなアウトドアレジャー用品店の消費層は一般のアウトドア用品店よりも制限されています。これらの消費者の多くはアウトドアが好きで、軍隊ファンでもあります。現役や引退軍人もいます。旅行仲間もいます。業界関係者の紹介によると、これはあくまでも大衆集団であり、北京、上海などの大都市において、この業界は比較的成熟し、より規範的に発展しています。2000年の初めに発展したのは一番早いです。＜/p＞
＜p＞「今は普通の迷彩服を順番にそろえている人が多いです。普通の服は50元ぐらいですが、ブランドの服は少なくとも200元が必要です。これはもっと規範が必要です。」五六年間アウトドア用品を売っていた一人の社長が紹介しました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞販売狀況はディーラーがすでに100社余りを超えており、一年に何百萬円もの＜/strong＞＜p＞を販売しています。
＜p＞記者がお店で取材している時、何度も電話のベルが鳴りました。これらの電話は注文したのか、或いは趙雯の出荷を催促しています。趙雯さんの紹介によると、今彼女のところから仕入れた販売店は主に煙臺に分布しています。各県の市內に少なくとも一つあります。青島、威海などもあります。これらのディーラーを探しても、多くの手間がかかりました。従業員が走りに行くか、自分で走りに行くか、この中に白い目で見られました。調査によると、趙雯さんはまだ自分の販売ネットワークをさらに充実させています。省內の他の都市のディーラーのように彼女も発展しています。＜/p＞
＜p＞卸売り以外に小売も趙雯さんの販売の多くのシェアを占めています。彼女の紹介によると、自分の店の主な取引先は30代の物質的な基礎がある人で、「昔からのお客さんです。時間がある時に一緒にイベントをしたことがあります。」調査によると、普通のアウトドア用品店は彼女と協力して、一部の會社も彼女の顧客になりました。「大悅城、萬達広場のリーダー級の服は全部私達の家の服です。先日モバイル會社は私達のところで20萬の商品を注文しました。全部迷彩バッグです。」＜/p＞
＜p＞趙雯さんは、やり始めたばかりの頃は、今ほど商売がよくなかったと言いました。「店に來たお客さんは、この服は體によくないとよく言いますが、だんだんお客さんが多くなってきました。今はそんなことはほとんどありません。」これらの年の奮闘を経て、今の彼女は3つの直営店を持っています。各地のディーラーは100以上あります。年間の総売上は四五百萬元です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞愛想のいい商売仲間を友達にしたり、古いお客さんに教えてもらったりします。
＜p＞趙雯さんは記者に、創業以來、自分はずっと信用と信用を重視しています。時には自分が損をしても、信用を失ってはいけないと言いました。去年8月の注文會の時、本社は5%で返すと言っていましたが、実はこの政策は11月以降の注文にしか適用されないはずです。でも、その前にもうディーラーに約束しました。しょうがないです。このお金は自分で探さなければなりません。記者によると、そのお金は合わせて4萬5千元あるということです。＜/p＞
＜p＞このような人となりは趙雯雯と自分のディーラーと取引先との間に簡単な取引関係だけではなく、彼らはよく集まって交流します。時間が長くなると、いい友達になります。「古いお客さんがいますが、2007年にそのお店を開いた時に、彼は私の店に行って買ってきました。＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”帽子＜a＞は雑談でよく私の店に來ます。趙雯さんによると、この取引先は軍人の舊家出身で、ベテランのファンだという。その後、店を南通路に引っ越した後、このお客さんはもっとまめに來ました。ほぼ毎日一回來なければなりません。今彼は全部趙雯さんの無料顧問になりました。分からない商品は彼に教えてもらいました。彼は一時間以上話してくれます。＜/p＞