紡績市場が市場シェアを占める手段を紹介します。

　保守戦外開放

國內のディーラーの數(shù)は萬計で、ほぼすべてブランドすべてその展開の販売店のネットワークがあります。全體の局面から見れば、小型企業(yè)の販売店は30-40のネットワークがあり、中型企業(yè)は300-400のネットワークがあります。各大手ブランドは獨自の加盟計畫を打ち出しています。広告イメージの普及、活動サポート、加盟費ゼロなどです。市場シェアを占める手段は加盟と販売店の拡充だけではなく、サブブランドの発売、製品ラインの拡張、あるいはより多くの流通ルートを探しています。

昨年は如意集団に買収された桜の家紡は、最初に300以上の加盟店がありました。今年発売された上質な綿床製品は、市場の30%を下回る価格で、より多くの中低市場を強襲しています。江蘇省から來たスミレ紡績は、內外の販売比重はまだ比べられていますが、國內の販売品の種類は明らかに外國の販売品より多く、カーテン、家庭の裝飾品からクッション、毛布類まで、國內の需要はもっと広いです。実はこれは國內の需要だけではなく、輸出企業(yè)がここ10年の模索を経て、もう固定品と売れ行きができました。上海の三問住宅用品會社は過去に子供用ベッド製品の輸出を主として、國內市場で子供服と子供用家具の販売を開始しました。

國內で原料を提供するのは海外ブランドに完全に輸出とは言えません。材料は國內で加工された後、國際ブランドの包裝の下でまた國內市場に戻りました。バベルの國內販売は全體の売上高の3割しか占めていませんが、今年の初めには、皮具の國際ブランドに絹を提供し、ホテルなどの上流の製造業(yè)に布地を提供し、新たな業(yè)務は経済危機の影響を受けた伝統(tǒng)的な業(yè)務を大幅にカバーしました。

他人のために嫁入り道具を作らない

「過去に私たちは他人のために嫁入り道具を作り、海外ブランドを成し遂げましたが、危機の中で自分を受動的な地位に陥れました。」日本ブランドの周世民社長は輸出企業(yè)が出會うボトルネックをまとめました。この數(shù)萬をはじく小型紡績企業(yè)、例えば、ビルの日、如意、維科のような紡績グループは受動的な狀況に直面しなければならない。日本、歐州連合、アメリカ州市場に対する輸出額は毎年1億ドルを超えています。今年の上半期においても、輸出日本市場はやや下がっていますが、総額は依然として7千萬ドルを超えています。アメリカ市場はまだ上昇中で、上半期はすでに1億ドルを超えました。EU市場は4-5千萬ドルの間にあります。

この問題を意識した後、2007年には、「みんな紡績」という概念で、「日本」、「潔玉」、「賽維糸」の三つのブランドを使って、高校の低級市場に戦略を投入し始めました。流通にもスーパー、専門店、百貨店などの多様なルートがカバーされています。周世民の話によると、外販市場で日本に蓄積された経験は國內に適していない。國內外のブランドの運営パターンが全く違っているため、海外販売會社が持っている資源の一部は國內販売に移行した後ではないかもしれない。

　製品のラインとブランドを引き離します。

理由は、海外市場は商品の注文だけをして市場を作らないので、市場は企業(yè)によってコントロールされず、仕入先が把握しています。しかし、國內では、ブランドはまず市場を作ってから製品を作らなければなりません。國內市場では必ず製品ラインを延長して、上海の恐竜紡績のように、Espiritブランドを代行するだけではなくて、また違うブランドの組み合わせを通して、製品ラインを増やして、高、中、低の異なった端末の位置付けを探します。

しかし、消費者の心には依然として凝集力のある國內ブランドが欠けています。日は業(yè)界の軍人になれるかどうか、周世民は言います。「どのブランドでもこの業(yè)界の第一と第二をやる機會があります。」紡績業(yè)界はこの二十年の発展を経て、いくつかのブランドはそれぞれ長所があります。誰がより速く短所を長所に変えられますか？