どのように理想的な服裝ルートシステムを設(shè)計するか

理想的アパレルチャネルシステムの設(shè)計にはエンドユーザーの需要定性分析が必要である。このステップの鍵は、サービス出力中にエンドユーザーが何を望んでいるかを理解することです。一般的には、購入數(shù)（潛在価値を購入する以外に、最終消費者が複數(shù)または1ユニットの製品を購入したいか）、流通サイト（エンドユーザーが近くで購入することを要求しているか、情報、技術(shù)サポートが必要か、遠隔サービスを受けることができるかなど）、輸送と待ち時間（エンドユーザーが関心を持っているのは輸送時間か輸送安全性か）、製品の多様化または専門化（最終的に消費者は総合的な店か専門的な店かを選択したい）。

実際、すべての消費者が同じサービスを求めるアパレル市場は存在しない。そのため、ユーザーのニーズを満たすための詳細なリストを得るためには、重要なグループに対して対面インタビューを行う必要があります。そして、購入モデルと関連する細分化されたアパレル市場の抜け穴を探し、類似のニーズを持つアパレル市場ではなく、ターゲットの細分化されたアパレル市場に集中する。エンドユーザーのニーズを定量的に分析します。消費者（ユーザー）がどのようなサービス産出を必要としているのかを理解した上で、本ステップでは、これらのサービス産出（場所の利便性、低価格、製品の多様性、専門家の指導など）のユーザーに対する重要度をさらに理解し、これらの特定の要求が異なる細分衣料市場に対する重要性を比較分析する。このような分析には、関連分析法、混合モデル、タイムリー総量モデルなど、多くの調(diào)査方法が使用できる。

これに基づいて、さらに各細分化衣料品市場人口統(tǒng)計分析を行うと、さまざまな細分化されたアパレル市場のエンドユーザーが同じ…―アパレル業(yè)界から來ているかどうか、規(guī)格が似ているかどうか、ある地域に集中しているかどうかなどを判斷することができる。また、既存のチャネルに対して期待されるサービス産出能力の評価、および代替チャネルに対する満足度についてもエンドユーザに問い合わせる必要があります。これらのデータは、今後のチャネル設(shè)計に重要な意味を持つ。アパレル業(yè)界のシミュレーション分析。このステップの重點はアパレル業(yè)界內(nèi)外の類似ルートを分析し、効率的なマーケティングルートを持つ典型的なアパレル企業(yè)を分析し、その経験と精華を発見し、吸収することである。

「理想」のアパレルチャネルシステムを設(shè)計する。これは重要な一歩です。エンドユーザーのニーズに最適な「理想的な」流通チャネルモデルを構(gòu)築することを目標としています。そのためには、まず、サービス産出クラスタ特性をチャネルに統(tǒng)合することが可能かどうかを真剣に評価しなければならない。これには、流通に詳しい専門家や他の人の意見を収集し、十分に聞く必要があることがよくあります。次に、チャネルが上述のサービス産出を相応の細分化されたアパレル市場に渡すためにどのような努力が必要か、つまりどのチャネル機能を設(shè)定して顧客の期待を満たすことができるかを論証する。最後に、各流通機能がどのような機関によって負擔されているかを確認してこそ、より大きな全體的な利益をもたらすことができます。

ここで重要なのは、チャネル機能であるマーケティングプロセスの設(shè)計を解決し、どのようにして最小コストでサービス産出を効率的に伝えることができるかということです。流通プロセスはチャネルメンバーが行使する一連の機能であり、サービスの産出をエンドユーザーに伝達するエネルギー源である。各プロセスを完了すると、関連するコストが発生します。例えば、ある細分化されたアパレル市場のユーザー「個々の細分化されたアパレル市場のエンドユーザーのニーズを満たすために迅速に出荷するために、アパレル企業(yè)の技術(shù)的および資源的優(yōu)位性を発揮するために、アパレル企業(yè)の主要資源はコア競爭力に集中し、他の顧客に獨自の価値を提供する、一方、重要ではなく特別な能力もない他の行動には、従來アパレル企業(yè)が欠かせないと考えていた多くのビジネスが外注方式を採用し、外部メンバーに負擔させることが含まれています。