福建泉州服業界の販促戦略に対する見方

過剰経済時代において、製品が同質化し、マーケティングにおける革新がどのように行われるかが、業界の注目の的となっている。

現在多くの企業が休日に「賞、贈與、割引」のキャンペーンを開催していますが、この方式はお客様に企業のサービスを実感させてはいけません。お客様と企業を密接にリンクさせてはいけません。お客様の心をつかんではいけません。

このため、マカシニ男裝品総監督劉宏、石獅子市凱翔電子商取引有限公司総経理馬計畫、皇品國際娯楽メディア有限公司総経理蕭円目、晉江豪登靴業有限會社のブランドマネージャー頼臻國などの業界のエリートが近日集まります。福建省泉州どうやって祝祭日のマーケティングをうまくやるか、企業の発展を助力するかを共に議論する。

三年前に男裝ブランドのマカシーニに加盟して以來、マーケティングの革新はずっと劉宏の思考の核心の字句です。マーケティングはサービスを中心とし、特に古い顧客の感情を維持する必要があります。劉宏氏は、販売端末は企業が消費者に接觸する最も直接的なプラットフォームであり、消費者が製品を購入する時に、喜びの気持ちを持って、目的にかなう雰囲気を作ることができれば、価格が少し高くても消費者は満足できると考えています。彼は未來を分析します服裝市場の“80後”は主力軍で、彼らはとてもファッション的で、とても個性があります。「個性のニーズを適時に把握するために、マカシーニには100人のデザイナーチームがあります。彼らは毎年世界中を歩き回り、ファッションセンスを求めて開発に役立てています。」劉宏さんは言います。服飾は原始的な照れ隠しの保溫機能のほか、その代表的な個性文化も企業が研究に力を入れる課題である。劉宏から見ると、マカシーニはファッション的な生活態度を表しています。この理念をよりよく解釈するために、彼は環境保護という「落ち目」を探しました。「私たちは『地球一時間』という一人一人が參加できる環境保護活動を選択しました。マカシニと10000個の環境保護態度を持つ大型草の根エコ行動を開始しました。彼は言います。「私達はずっと環境保護に関心を持っています。會社のブランドの核心価値観はファッション環境保護です。」

お客様は何かの製品が必要です。まずどの企業のサービスを受けるかを決めます。サービスが顧客を感動させたら、企業のブランドを鳴らし、サービスをよくすることは企業の最も貴重な財産です。「祝日のマーケティングの核心は価格戦である」という説に対して、馬は祝日のマーケティングは価格戦をするのではなく、製品の勝利の鍵は品質であり、それ自體の価格ではないと計畫しています。彼は「価格戦だけでは企業が生き殘るのは難しい。合理的な利潤空間の中で、何度も割引セールをするのは意味がありません。」

「休日営業をしっかりやるには革新的な方法で顧客に報いる必要がある」彼は、「消費者が1000元の商品を買うと、企業が100元のサービスを贈ってくれますが、商品を買う消費者が自分で體験しに來ないと、彼は友達や親戚に転送されます。消費者は自分では食べられないかもしれませんが、人情にかなって、何をしてもいいですか？つまり、企業は消費者を引きつけたり、サービスしたりする方法を変えなければなりません。価格といい、楽しむといい、求めるのは気持ちであり、企業は消費者の立場に立って考えるべきです。「祝日にいくらかの販促活動をするのは、企業が消費者にフィードバックする一つの方法です。」頼臻國によると、大部分の公衆の心の中にも必ずこのようなイメージがあります。祝日に近い時は消費計畫を少し緩めて、祝日の時にまた買うともっとお得です。

彼は値下げは比較的低い手段であり、ハイエンドの方式は製品の価格性能比を高めることであると考えています。

祝祭日のマーケティングは製品自身の価値、品質を要求する一方、製品の潛在価値を掘り起こし、付加価値を高め、価格性能比が自然に向上し、販促の目的を達成するだけでなく、製品の核心競爭力を高めることができる。