福建泉州服裝業(yè)界對促銷戰(zhàn)略的看法

　　在過剩經濟時代，產品日趨同質化，如何進行營銷方面的創(chuàng)新，成為業(yè)界關注的焦點。

　　當前有很多的企業(yè)在節(jié)假日舉辦“獎、送、折”的促銷活動，但這一方式不能讓客戶實實在在感受到企業(yè)的服務，不能把客戶與企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，不能抓住客戶的心。

　　由此，瑪卡西尼男裝品總監(jiān)劉宏、石獅市凱翔電子商務有限公司總經理馬計劃、皇品國際娛樂傳媒有限公司總經理蕭圓目、晉江豪登鞋業(yè)有限公司品牌經理賴臻國等業(yè)界精英近日會聚福建泉州，共同討論如何做好節(jié)假日營銷，助力企業(yè)發(fā)展。

　　三年前加盟男裝品牌瑪卡西尼以來，營銷創(chuàng)新一直是劉宏思考的核心字眼。“營銷要以服務為核心，尤其是要維系老客戶的感情。”劉宏認為，銷售終端是企業(yè)接觸消費者最直接的平臺，如果能讓消費者在購買產品時，擁有愉悅的心情，營造賓至如歸的氛圍，那么即使是價格貴一點消費者也會滿意。他分析，未來服裝市場“80后”是主力軍，他們很時尚，很有個性。“為了對個性需求及時把握，瑪卡西尼有100來人的設計師隊伍，他們每年都會全世界到處走，尋求時尚靈感，以供開發(fā)。”劉宏說。服飾除了原始的遮羞保暖功能外，其代表著的個性文化也是企業(yè)著力研究的課題。在劉宏看來，瑪卡西尼代表著一種時尚的生活態(tài)度。為了更好地詮釋這一理念，他找了環(huán)保這一“落點”。“我們選擇了‘地球一小時’這樣一個人人都可以參與的環(huán)保活動，并啟動了瑪卡西尼與10000個環(huán)保態(tài)度的大型草根環(huán)保行動。” 他說，“我們一直在關注環(huán)保，而公司品牌的核心價值觀就是時尚環(huán)保。”

　　客戶需要某種產品，首先作出的決定是選擇接受哪一家企業(yè)的服務。一旦服務打動了客戶，就打響了企業(yè)的品牌，做好服務是企業(yè)最寶貴的一筆財富。針對“節(jié)日營銷的核心就是價格戰(zhàn)”這一說法，馬計劃認為，節(jié)日營銷并不是要做價格戰(zhàn)，產品制勝的關鍵是質量而不是它本身的價格。他說：“單靠價格戰(zhàn)的話，企業(yè)要生存下來是不容易的。在合理的利潤空間內，一再進行打折促銷是毫無意義的。”

　　“做好假日營銷需要換一種創(chuàng)新方式來回報顧客。”他說，“假如消費者購買1000元的產品，企業(yè)贈送給他100元的服務，但是購買產品的消費者不能夠親自過來體驗，他就會轉送給朋友及親戚。消費者自己也許沒有辦法享用，但是可以做個順水人情，何樂而不為?也就是說，企業(yè)應該換一種方式來吸引和服務消費者。價格也好，享受也罷，追求的是一種心情，企業(yè)要站在消費者的角度去思考問題。”“過節(jié)做些促銷活動，是企業(yè)回饋消費者的一種方式。”賴臻國表示，大多數的公眾心里肯定也有這樣的一個印象，在靠近節(jié)日的時候稍微放緩消費計劃，等到節(jié)日時再購買會更劃算。

　　他認為，降價是種比較低端的手段了，高端的方式是提高產品的性價比。

　　節(jié)假日營銷一方面要求產品本身的價值、質量要過硬;另一方面得挖掘產品的潛在價值，提高產品的附加值，性價比自然而然就提高了，不但能達到促銷的目的，還能提高產品核心競爭力。