アクセサリー経営をするにはまず位置付けをしなければならない

「社長の速成クラス、商品の販売臺數が落ち込んでいる原因を探してくれませんか」昨日、長春市重慶路にある商店街で経営していたアクセサリーの小田から本紙に電話がかかってきた。

今年に入ってから、小田さんが経営するアクセサリーの販売臺數の落ち込みが激しく、自分で何度も原因を探して対策を取ってきたが、効果がなかった。「ボス養成所」が問題點を見つけ、専門家に「ビジネス経」を學ぶのに役立つことを期待している。昨日、本紙記者は小田氏と一緒に北東アジア博覧會に行き、ファッションの都香港から來た高詩慕達取締役の蘇少昆氏に「経緯を聞いた」。

地元のボスの挫折

どこが間違っているのか、アドレスを選択しているのか、それとも位置を特定しているのか。

合金素材のK金メッキにスワロフスキーをあしらったクリスタルを組み合わせると、高級感があり、ここ數年、この合金アクセサリーは國內市場でかなり売れている。女性と子供のお金は稼ぎやすい。女性の消費に対する認識から、小田さんはこの市場に飛び込んだ。最初はアクセサリーが売れていたが、最近は経営に困惑している。

　春節明けから商売はどんどん落ち込んでいる

「去年は1年間営業していましたが、私の店はずっとショッピングモールのアクセサリー業者の中で一番売れていました。毎月の平均売上高は2萬元前後で、今年の春節後、商売は絶えず下落し、7、8月は最悪で、家賃、従業員、雑費などの諸支出を取り除き、1000元以上も弁償しました」と小田さんは自分の経営狀況を語ると、なぜか悔しい思いをした。

まず彼は経営場所に問題があったと考えている。デパートは今年、例年より2カ月早く業者に賃貸契約を提出させ、多くの業者が來年はここで経営しないと表明した。これは小田さんにこの経営場所はもうだめだと思わせて、変えなければならない。「桂林路商圏に引っ越したい。そこのほうが消費雰囲気がいい」と思っていたが、新しい店ができても売り上げが上がらないのではないかと心配して、アクセサリー販売店に積極的に連絡して、卸売をしようとしている。

位置決めステアリングにおけるローエンドの効果はあまりない

次に製品の位置づけにおいて、小田氏は動揺した。彼は販売臺數が悪いのは位置づけが高い問題かもしれないと思っている。

「最初は私の製品はミドル?ハイエンドに位置づけられていましたが、今まで経営してきて、消費者はまだ數百元のアクセサリーを買うことができないことに気づきました」と彼は価格を下げ、製品の位置づけをミドル?ローエンド消費者に下げた。「価格は過去最低に下がったが、消費者はまだ買わない。割引したばかりの數日は商売はまあまあで、売る量は少し多いが、月末に決算すると販売量が上がってきた。利潤下がった。

香港商人の同行診斷

卸売業をして資本金を迅速に取得することを提案

「現在、アクセサリー業界では確かに販売上の困難が出ている。先日、ある調査をしたところ、お金持ちは40萬元~ 100萬元の時計を買いに行くことが分かったが、最近は3萬元~ 4萬元の時計がよく売れている。これは何を意味しますか。これはハイエンド市場の人々も消費できなくなっていることを示しており、消費市場は依然として都市消費を中心としているが、価格はますます無利益やローエンド化に近づいており、高価すぎる贅沢品は買う人が少ない。」と蘇少昆は言った。

値下げばかりしないように位置決めをしなければならない

商売をするにはまず位置付けをして、自分が誰に売るか知っていますか。位置づけ製品があれば選びやすい。

アクセサリーを作るには再配置が必要ですが、今はどんなアクセサリーが売れていますか。ハイエンドの肯定的な販売量は限られており、小さな経営者が経営できるものではありませんが、ファッション、クラシックな合金、白銀などの安価な金屬素材のアクセサリーは、まさにハイエンド市場を補完することができます。

製品の位置づけをしっかりと行うには、動揺しないようにしなければならない。そうすれば、お客様は比較的安定していることができます。あなたが変わると、お客様は逃げてしまいます。戻ってきたいと思ったら、お客様はまた探し直す必要があります。これでは損をすることになります。

そして、値下げばかりしないで、下げて、自分の利益を下げるだけでなく、ブランドイメージにも影響を與えます。どうする?まず、自分の製品が十分に良いことを保証して、デザインの上で、品質の上で他の同業者と差をつけて、この十分に良い基礎の上で、すべてのベストセラーに対して數量限定で発売します。消費者が達成したい効果、心理的な誇示感、満足感を満たす。

手持ちの供給ルートを利用して卸売をする

「あなたの現在の実力と條件は、自分のブランドを運営するのに適していないと思います。ブランドを作るには力が必要で、資金が必要で、背景が必要で、代理店とネットワークが必要で、普及と宣伝も追いつかなければなりません」と蘇少昆氏は、小田氏の現在の経営狀況と経済力は、ブランドを作るのは難しいので、まずアクセサリー卸売を試して、資本金を迅速に手に入れたほうがいいと考えている。高い敷居に入る能力がある。そして良いメーカー、良いブランド、代理、市場を運営し、徐々に自分の発展プラットフォームを構築していきます。

小田氏は浙江省義烏などの複數のアクセサリーメーカーと良い供給関係を築いているため、歐米の最新流行モデルを手に入れることができ、非常に良い製品供給ルートがある。しかも合金アクセサリーは東北ではまだやっている人が少ないので、市場空間はまだ広いです。

アクセサリーの流行について、蘇少昆氏は小田氏に、人気ドラマや、前の段階のテレビで放送された「金太郎の幸せな生活」の李小璐氏が身につけていたアクセサリーなど、情報収集に注意するよう伝えた。

そのためにアクセサリー経営必ず潮流をつかまえなければならず、潮流をつかめないと考え方が遅れ、販売量に影響を與える。

「北東アジア博覧會に行って、収穫は少なくありません。卸売に転向した私の考えが正しいことを検証した一方で、純韓國から供給された925アクセサリーメーカーを見つけて、ちょうど合金アクセサリー以降の商品の空白を補うことができました」と小田氏は述べた。