服の通販員の販売テクニック

どうすればいいですか買い付け係どのように訓練するか、また誰が訓練するかは業(yè)界では決められていません。前の文章の中で、誰が購買指導員を育成するかについて、私の個人的な意見と提案を発表しました。次に、私は主に何を育成するかとどのように訓練するかを組み合わせて私の観點を話します。

　　一、企業(yè)文化

企業(yè)文化と歴史栄譽の育成は販売員の育成訓練の主な內容として、多くのガイド?トレーニング専門家が企業(yè)の外に身を置くために展開できないのです。私たちはこの內容を新入社員指導員養(yǎng)成の主な內容として、また會社の企業(yè)文化と會社の動態(tài)の積極的な変化に従って、購買擔當者の週例會の機會を利用して、最新の企業(yè)文化と栄譽変化の情報を隨時伝達します。しかも四半期ごとに一回のシステムの完備している企業(yè)文化と歴史栄譽の往復訓練を展開します。たゆまぬ企業(yè)文化と歴史栄譽の育成訓練を通じて、販売量を絶えずに向上させ、市場からのリターンを受けました。一方、販売員の會社に対する帰屬感、栄譽感を効果的に高めました。

企業(yè)文化トレーニングでは、販売員の會社に対する認可度を高めることです。潛在意識の中から、彼女たちに會社が一番いい、一番いいと思わせています。そうすると、販売の時に自然に會社に対する強い共感感が現(xiàn)れます。

　　二、製品知識、競合品分析

現(xiàn)在最も一般的な製品知識トレーニング方法は、1、競合品との比較分析、すなわち、自社製品の機能特徴に基づいて相手と比較し、それぞれの長所と短所を見つけ、相手の獨特なセールスポイントについて比較分析し、表3に挙げたように、2、専門網(wǎng)駅や會社の技術部門から製品の技術資料を集めて、電磁爐のフィルタ原理、整形原理などの専門性が高い內容を育成訓練してくれますか？服裝案內員は違うですよ。3、おかしいのは、いくつかのお姉さん達が、商品のカラーページを持って前に立っています。「すみません、この製品についてよく分かりません。話がよく分かりません。笑わないでください。」これは研修現(xiàn)場で見た一番恥ずかしかったことです。実際、このように製品を完成させないで、堂々と臺の前に行く人が多いです。

　三、販売技術

カウンターの言語技術はトレーニングに必要な內容になっていますが、販売員はプロジェクターに対して汗をかいています。下の受講者はまぶたがくっつきます。このような狀況は訓練現(xiàn)場では多すぎると思いますが、その原因は訓練師が実際の現(xiàn)場販売能力に欠けていて、販売員との生活がかなり離れています。ですから、実際の端末の問題を話す時、よく販売員に遠い感じを與えます。

私の経験から見ると、一番いい方法はこの8つのステップに従って、端末の実際の事例を並べます。お客さんが注目している時に、何をすべきですか？何をすべきですか？端末で盜撮した寫真やDV動畫のサポートが一番いいです。効果はもっといいです。もしお客さんが興味がある時、どうすればいいですか？はい、挨拶の典型的な方法を紹介します。どれを分析します。買付けテクニックどのような場合に使いますか？挨拶の仕方にはどのようなメリットがありますか？そうすれば、皆さんも受けやすいです。