2012アジアアウトドア用品展が盛大に開催されました。

どんなに暑い暑さでもアウトドアに対する人々の熱愛を抑えることができません。各生産企業(yè)はアウトドア用品市場に対する熱情もこのようです。7月29日、2012年4日間のアジアアウトドア用品展示する南京國際博覧センターで閉幕します。中國をはじめとするアジアのアウトドア用品市場は爆発的な伸びを見せているため、今回の展示會の出展者數(shù)と規(guī)模は過去の各回を大きく上回っています。これらのアウトドア用品の市場を望んでいるメーカーをよく観察してみてください。彼らはある分野の精勤に専念します。あるいは多製品の種類によって人目を引きます。二つの異なるマーケティングモデルは、一體どれが市場の肯定を得て、プロの観衆(zhòng)の愛顧を得られますか？

魔術(shù)専攻タイプ

代表ブランド：Pacsafe

特徴的な製品：盜難防止バッグ、RFID safe遮蔽材

技術(shù)的な利點(diǎn):

盜難防止バッグの技術(shù)はexomeshステンレスケージシステムにあります。このステンレスのケージはリュックサックや荷物の外側(cè)にも使えるし、布地と結(jié)合した隠し式の安全な內(nèi)膽もあります。両方とも完全にロックできます。鋼索で固定物に縛られて、頑丈な保護(hù)ケースを形成して旅行裝備を保護(hù)します。

現(xiàn)在大多數(shù)のパスポート、クレジットカードと身分証はRFIDチップを持っています。このチップの中には個(gè)人の敏感な資料があります。ハッカーは3メートル以外にRFIDリーダーを使ってこれらの資料を盜むことができます。RFID safe內(nèi)の特殊な布地は大部分の無限無線周波數(shù)伝送を遮ることができます。個(gè)人の資料が不法分子の手に入るのを避ける。

バイヤーの注目度：★★★★★★

記者観察：

こんなに大きな展示館の中で、Pacsafeのブースは目立つとは言えません。裝飾も派手とは言えません。しかし、そのブースの前を通ると、いつも堂々としている感じがします。會社のマーケティングディレクターのMagnus McGlashanは記者団に対して、「私達(dá)の製品は中國で需要があります。私たちは獨(dú)特な技術(shù)を持っています。いろいろなリュックサックを見ていますが、防犯特性が製品の価値を高めています。アメリカのPacsafeブランドはすでに15年の歴史があり、二、三年前に會社が中國のアウトドア用品消費(fèi)市場の潛在力に注目し、その後中國での開発力を強(qiáng)めました。今回の展示會ではPacsafeは全製品シリーズを攜えて登場し、中國市場に対する重視を示すに足るものである。

Pacsafeは魔術(shù)専門型の典型的な代表です。展示スペースにあふれた各種の盜難防止リュックサックはブランドDNAをしっかりと覚えさせ、獨(dú)特の技術(shù)優(yōu)勢と差異化した市場位置づけによって、Pacsafeは今回の展示會で眼球を獲得しました。

代表メーカー：

東レ酒伊織染（南通）有限公司（TSD）

特色ある製品：機(jī)能性のあるアウトドア服の生地

技術(shù)的な利點(diǎn):

TSDが今回発売したTRYSPUNの全く新しいポリエステル短繊維シリーズの生地は天然繊維の快適性、合成繊維の機(jī)能性を持っています。製品は高速乾性、高色堅(jiān)牢性、プリント可及び開拓後加工等の特性を持っています。テストしたところ、速乾性は普通の綿の2倍です。

もう一つのTORAYDELFY版保溫シリーズの生地は膜に含まれる特殊な赤外線反射物質(zhì)を利用して人體から放出された赤外線を効果的に反射し、蓄熱保溫効果を高めます。既存の透濕性防水の優(yōu)れた性能を確保するために、保溫性能を追加します。10分著用後、人體の體溫は2～3℃上昇します。

バイヤーの注目度：★★★★★★

記者観察：

日本の東レは今、中國市場をますます重視しています。今年5月、日本の東レは中國で植物繊維を利用した砂漠緑化の実証実験の規(guī)模を拡大すると発表しました。また、東レ酒伊織染（南通）有限公司も日本東レの中國での新製品開発基地です。技術(shù)をリードする立家本のファブリックサプライヤとして、TSDは今回展示された軽量性と機(jī)能性はアジアアウトドアショーの観衆(zhòng)のニーズに合っています。展示會では、TSDブースを訪れた多くの観客が東レブランドへの信頼から、プロのバイヤーが視聴者の大部分を占めています。

全線発力タイプ

代表ブランド：ケロ石（Kailas）

特色ある製品：突撃衣、ダウンジャケット、寢袋

技術(shù)的な利點(diǎn):

凱楽石の突撃衣は多角的に視線を調(diào)節(jié)する防風(fēng)帽を備えています。わきの下には空気対流システムがあり、柔軟な內(nèi)襟で首を保護(hù)しています。折りたたみ體積が小さいので、水かけ防止性が強(qiáng)く、油汚れ防止性に優(yōu)れています。構(gòu)造式の防水設(shè)計(jì)は徒歩、旅行、日常的な著用に適しています。

同ブランドのPolar-33羽毛の寢袋は「2012アジアアウトドア産業(yè)大賞」の受賞商品で、審査員は「寢袋の構(gòu)造と作業(yè)はアウトドア愛好家のニーズを満たすことができる。羽毛とPrime Loftの組み合わせも獨(dú)特です」

バイヤーの注目度：★★★☆

記者観察：

オーストラリアのアウトドア用品ブランドの凱楽石製品ラインは服裝、バックパック、寢袋、テント、登山器具、靴をカバーしています。疑いの余地がないのは、多製品ラインの特徴は確かにもっと多くの市場シェアを獲得しました。八年余りの発展を経て、現(xiàn)在、凱楽石の中國での販売が主なシェアを占めています。中國の専門ルートになり、販売量の第一ブランドとなりました。ブランドイメージの普及において、凱楽石は大いに力を入れました。同ブランドが主催する2011年登山祭は295人を助けて雪山に登る夢を完成させました。ターゲット的な宣伝戦略があり、そのブランドは多くの登山とアウトドアの専門家に支持されています。今回の展示會では、アウトドア産業(yè)賞を受賞した羽毛寢袋が、その製品の専門性に大きなプラスされました。また、ブースのファッションデザインによって、若いバックパッカーもたくさん集まっています。

初めて來たばかりのタイプ

代表メーカー：名珂爾服飾有限公司

特徴的な製品：防水透過性突撃服、突撃ズボン

技術(shù)的な利點(diǎn):

名珂爾突鋒衣は防水複合生地を使用しています。タ糸隆+通気コーティング防水指數(shù)は8000/10000で、すべての車のシームレスは防水効果があります。服は立體的に裁斷して、著ている人を自由に動(dòng)かせます。帽子の縁にはバックルの弾力性があり、サイズの快適さを調(diào)節(jié)しやすいです。都市での著用に適しています。野外運(yùn)動(dòng)は防風(fēng)、保溫防水、通気性を備えています。

フロントパンツシリーズは四方に複膜を弾き、その布地の防水透過指數(shù)は8000/8000です。カーラーの熱圧シール技術(shù)は製品に防水効果をもたらします。

バイヤーの注目度：★★☆☆

記者観察：

記者の知るところによると、今回は浙江企業(yè)名珂爾のアジア屋外展での処女ショーです。會社が設(shè)立されてから10年間、ずっと外國向けの販売を主としています。2117、ENBROO、LOTTOなど多くの國際ブランドと協(xié)力しました。會社の販売代表の韋氷さんは記者に対して、外商市場のリスクを下げるために、國內(nèi)のアウトドア用品市場の成長のきっかけをつかんでいます。昨年から、名珂爾は國內(nèi)販売市場をテストし始めました。長年の生産経験を生かして、國內(nèi)のアウトドア用品市場に地位を占めたいです。

場所が辺鄙なためか、展示面積は小さくないが、他のアウトドアブランドに比べて、名珂爾のブースは少し寂しい。外國から國內(nèi)販売に移るには、確かに勇気と迫力が必要です。名珂爾ブースの壁には、「お客様にブランドの宣伝に対する支払いをお斷りします。」このキャッチコピーは、いくつかの豪邁さを明らかにしていますが、同業(yè)者やスターを招いて宣伝したり、公益事業(yè)に身を投じてブランドを樹立する國內(nèi)販売市場において、名珂爾は獨(dú)善的に天地を切り開いていくことができますか？