安踏新戦略：伝統業務の歩調を緩め、子供服市場を開拓する。

安踏體育はこのほど、最新の注文會の金額と今年の四半期の販売実績を発表しました。

今年の第4四半期に発売される商品の注文額は2桁の割合で減少しました。

伝統的な店舗拡張モードが「天井」に遭遇した場合、より多くの注意を子供服市場に向けている。

データによると、安踏児童スポーツ用品の加盟店は昨年249店から632店増え、年初計畫の児童店舗數をはるかに超えて500店に達した。

しかし、網易の財経は、子供服の開店を加速させると同時に、子供服の加盟敷居が大幅に減少していることを発見しました。安踏北京地區の加盟責任者である呂さんは網易の財経に対し、30萬円未満で、40平米以上の安踏子供服店を開くことができると述べました。

國金証券紡織業界の高級アナリスト、張斌（微博）は網易に対し、子供服市場には大きな空白がありますが、子供服の発展を見ると、高速の開店は安踏子供服が遭遇したすべての問題を解決できないと指摘しました。

従來の事業拡張モードは「天井」に遭遇した。

安踏スポーツはこのほど、最新の注文會の金額と今年の第1四半期の販売実績を発表しました。この報告によると、今年第4四半期に発売される予定の商品の注文金額は2桁の割合で下落したことが分かりました。これを受けて、安踏2012年通年の注文金額は高一桁の割合で下落する見通しです。

このような市場パフォーマンスについて、業界関係者は、

市場は過去數年連続で30%の高速成長期を経て、2011年に全面調整期を迎えました。

中國本土のスポーツブランドの昨年の全體の「成績表」によると、李寧、安踏、反克、中國の動向にはそれぞれの程度の業績の落ち込みや成長速度が大幅に鈍化している。

この人はまた網易の財政経済に対して、安踏を含む國內のスポーツ用品の業績の伸びが落ち込んでいる態勢はまだ年を経てからリバウンドが始まるかもしれないと表しています。

昨年の年報によると、會社の営業収入は89.05億元で、前年同期比20.2%伸びた。純利益は17.3億元で、同11.5%伸びたが、この業績は安踏2010年の営業収入と同26.1%伸び、純利益は同24%増と比較して、依然として成長率が低下している。

同店の売上高の同時期の下落は、安踏氏が今も深刻な問題に直面していることを反映している。

國金証券紡績業界の高級アナリスト、張斌氏は網易財経に対し、安踏の數年前の成長は「屋臺」式の「野蠻な成長」になぞらえて、店舗數の大幅な増加と密集した広告爆撃によって企業業績の急速な成長を牽引していると述べました。

「當時の中國の多くの地域のスポーツ用品市場はまだ空白の地域であり、大量の新規店舗數に依存していました。これらの中國スポーツ用品ブランドはその數年で非常に輝かしい業績を収めました。

しかし、急速な発展と同時に、各ブランドの在庫數がますます増えており、安踏などの企業は割引セールをせざるを得なくなり、価格體系が混亂し、消費者の信頼は打撃を受けており、全體的な経済環境が減速の兆しを見せており、既存の店舗の売上高の落ち込みを招いている。

これらの市場の飽和と中國の消費者心理の成熟につれて、スポーツ用品の著用の違いと特定性が次第に現れてきました。消費者は買う前に製品に対して用途、ブランド、価格の測定を行います。

張斌氏は、このような狀況下で、安踏などの中國本土のスポーツブランドは依然として店舗數の増加を重視している。戦略的な偏りであり、仕方がないことでもある。「店を開くと、店の損失が出て、店を開けないと、市場シェアを徐々に失って、消費者に捨てられてしまう」と指摘した。

彼はまた、ある店舗が一定の數量に達した後に、ルートの拡張はボトルネックに遭い、単店の収益が上がらない場合、比較的速い業績の増加を維持するのは難しいと指摘しています。

三十萬店の子供服の加盟敷居が大幅に減少しました。

運動服飾業務の伸びが大幅に鈍化し、伝統的な店舗拡張モデルが「天井」に遭遇した場合、安踏集団も段階的にいくつかの現在の発展が速い服飾分野に目を向けています。その中で子供服は安踏集団の第一選択となりました。

公開資料によると、2008年1月1日には、安踏児童事業部がスタートし、安踏も國內初の子供スポーツ用品市場に進出するスポーツブランドとなり、2009年と2010年にはそれぞれ228店と383店に達したが、この2年間の安踏運動服の発展が良好であったため、安踏の面での重點は児童服に反映されていない。

しかし、2011年の伝統業務の調整期に入るにつれて、安踏も子供服の業務に集中するようになりました。データによると、安踏児童スポーツ用品シリーズは去年249店から632店増えました。年初に計畫した児童店舗の數をはるかに超えて500店に達しました。

また、網易財経はまた、安踏集団が中國の子供服市場シェアを加速させるために、子供服の加盟敷居が大幅に減少したことを発見しました。網易財経は北京地區で安踏童服店に加盟したいという身分で電安踏集団の加盟部に送り、波折を経て安踏北京地區の加盟責任者呂さんを見つけました。後者は網易財経によると、今は子供服が高速発展段階にあり、30萬元未満で40萬元以上の店を作り、40萬元以上の改裝することが必要です。つまり40萬元以上の店舗は40萬元以上の店舗が40萬元以上の店を開設できます。

アダルトストアが要求している100萬元に比べて7割の水が縮む。

また、網易の財経にも紹介されています。「私たちの契約は一年に一回の契約で、加盟の敷居もないので、ビジネスができる限り、経験があれば必ずお金を稼いでいます。しかも子供服の割引もとても低いです。普通の商品の値段の48%は安踏運動服の50%以上の商品の割引より低いです」と、現在の子供服の加盟店の販売狀況については、呂さんは「地域によっては4萬店の売上高が40萬店以上でありますがありますがありますがありますがありますが、北京の場合、お店の価格は5萬店の売上高は5萬元に入るリスクがありますがありますがありますがありますがありますがありますがあります。」と聞きします。間違いなく損失のリスクがあります。また、安踏子供服には確かに赤字の店舗があると指摘しています。

子供服の數年間の中國市場での発展については、網易財経は安踏グループの財務報告書で詳細なデータを得ていません。安踏側は財務報告書で子供服業務に関する店舗の數を言及しただけです。これに対して網易財経は安踏児童事業部総監の葉_と連絡しました。

子供服市場の競爭が激化しています。加盟者は自由に価格を調整します。

一人はすでに安踏に加盟しました。

の加盟商の王さんは網易財経に対し、彼が安踏子供服に加入してから一年足らずで、他のアパレルブランドのように高額の加盟費がないが、彼の安踏子供服の店はずっと売れないと言いました。

「安踏は初めて入荷した時に10%の返品を受けます。他の注文は毎回自分で販売しなければなりませんが、安踏子供服のラベルで表示されている価格の商品は全然売れません。売れないのは自分の手に落としたのと同じです。」

王さんの話に対して、網易財経も安踏子供服北京地區の責任者呂経理から証明されました。呂経理は網易財経に対して、「どのように商品を整理したらいいですか？これは加盟商の個人商売の頭を考えます。」

彼はまた、「一般的に、北京市內の規定が厳しい以外に、郊外或いは比較的遠い地區はどのように商品を整理していますか？會社も目をつぶっています。たとえば、あなたは低い割引であなたの手の押した商品を処理してもいいです。」と強調しました。

これに対して、加盟商の王さんは、「子供服の価格自體は有名な子供服のブランドより低いので、割引の力が少し大きい商品の価格は下がります。買う人も多くなります。ストックはほとんどないです。このままでは一般的に儲からないですが、損をすることもありません」と指摘しました。

現在の子供服の非常に低い加盟の敷居と管理が亂れていることについて、安踏児童事業部総監の葉向網易財経によると、子供服の業務は確かに低い加盟の“敷居”を取っている。

しかし、安踏グループの子供服業務に対する具體的な発展計畫と期待については、安踏側はあまり公表していません。

業界関係者は網易の財経分析によると、子供服の業務について、これまで多くの面で言及したくないのは、國內の子供服市場の構造が明らかではないためで、「現在のところ、安踏の発展は理想的ではないかもしれません。多くの市場要因の影響を受けて、安踏の面では早すぎる態度を示したくないです」と指摘しています。

この人はまた網易の財政経済に対して、現在子供服市場に進出する過程から見て、このブランドはルートとブランド建設の二重の圧力に直面していると表しています。

國金証券紡績業界の高級アナリスト、張斌氏は網易財経に対し、現在の中國の子供服分野は二つの発展モデルに分けられています。一つはアディ、ナイキ、アン踏というブランドに伸びています。一つは博士ガエルのような単獨ブランド経営です。

前者は消費者の心の中に一定のブランドの影響力と地位を持っています。経営には一定の基礎があります。後者は比較的難しいです。

張斌氏によると、子供服市場には大きな空白がありますが、子供服の開発を見ると、高速の開店は安踏子供服に遭遇した全ての問題を解決できないということです。「今子供服のスタートと當時の安踏が始まったのとは大きく違って、安踏子供服の現在の戦略は市場と消費者の検査を待つ必要があります。拡大が過ぎると、ブランドの地位が不安定になり、消費者の認可が次第に失われます。」