百貨店とショッピングセンターを選択します。九洲遠(yuǎn)景商業(yè)管理機(jī)構(gòu)の社長(zhǎng)の王敬さんです。

うっかりミスの背後には、百貨店とショッピングセンターの二つの小売チャネルの概念に対する人々の認(rèn)識(shí)がはっきりしないことが反映されています。

いくつかのウェブサイトの編集者の知識(shí)が乏しいだけではなくて、多いです。

経営者たちもこれについては一知半解です。

このために、九洲遠(yuǎn)景商業(yè)管理機(jī)構(gòu)の王敬會(huì)長(zhǎng)は、読者のために百貨店とショッピングセンター（shoping centre）が本土の服裝ブランドに対して、ルートの建設(shè)にどのような違いがありますか？

人物紹介：

王敬：現(xiàn)在九洲遠(yuǎn)景商業(yè)管理機(jī)構(gòu)の理事長(zhǎng)を務(wù)めています。中國(guó)都市商業(yè)ネットワーク建設(shè)管理連合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)商業(yè)連合會(huì)ショッピングセンター専門(mén)委員を兼任しています。

王敬さんは小売及び商業(yè)不動(dòng)産の分野で20年以上の経験を持っています。ローランド?ベッグ管理コンサルティング有限公司のパートナー、副総裁を務(wù)めていました。華潤(rùn)萬(wàn)家の最高経営責(zé)任者、物美集団の高級(jí)副総裁、普爾斯馬特中國(guó)區(qū)の購(gòu)買(mǎi)総監(jiān)督を務(wù)めています。中國(guó)商業(yè)地産界の影響力の高い人物です。

共同経営ですか？それともレンタルですか？

伝統(tǒng)的な中國(guó)百貨店は主に共同営業(yè)の減點(diǎn)モデルを採(cǎi)用していますが、市場(chǎng)の発展に伴い、多くの百貨店が専門(mén)化された統(tǒng)合を通じて徐々にショッピングセンターに変化してきました。

記者：多くのアパレル企業(yè)の経営者たちはこう思っています。百貨店とブランドの提攜は共同営業(yè)の減點(diǎn)形式が主で、ショッピングセンターは賃貸形式です。

じゃ、割引ポイントを払いますか？それとも家賃を計(jì)算しますか？デパートですか？それともショッピングセンターですか？

王敬：完全ではないです。ショッピングセンターも今は多くの割引形式を使っています。

控除點(diǎn)と家賃はデパートとショッピングセンターの根本基準(zhǔn)ではないです。

ZARAが百貨店に入ると5%の減點(diǎn)でデパートができなくなります。

デパートは統(tǒng)一的に管理して、統(tǒng)一的に銀を収めて、統(tǒng)一的に宣伝して、統(tǒng)一的に販促したのです。

プロモーションの時(shí)はポイントがダブルです。デパートは一部を補(bǔ)っています。ブランドは一部を譲っています。そうすると、5%の減點(diǎn)はとっくに消えています。だから、デパートは大體20%以上の減點(diǎn)が引かれます。

粗利率と割増率が関係しているため、基礎(chǔ)ファッションとファストファッションブランドは大型店舗モデルを採(cǎi)用しており、いずれもファッション分野の売場(chǎng)形式であり、baicを強(qiáng)調(diào)するだけで、fastを強(qiáng)調(diào)している。

この二つのモデルのブランド粗利率は限られています。純利益率はいくらですか？

もし百貨店がファッションブランドと新しいブランドを?qū)毪筏郡椤ⅳ饯卫麧?rùn)が比較的に高くて、値上げ率も高いので、デパートの利益も相応に上がります。

記者：今は多くの百貨店がショッピングセンター化しています。ショッピングセンターも共同営業(yè)の減點(diǎn)モードを採(cǎi)用しています。

一體どうやって場(chǎng)所を測(cè)定しますか？ショッピングセンターですか？それとも百貨店ですか？

王敬：伝統(tǒng)的な意味での百貨店は買(mǎi)い手が商品を買(mǎi)いに來(lái)たのですが、中國(guó)の百貨店は主に共同営業(yè)のボタン方式を採(cǎi)用しています。

実は、國(guó)內(nèi)の百貨店とショッピングセンターは経済形式で通じているところがあります。

しかし、百貨店は六つの統(tǒng)一があります。統(tǒng)一管理、統(tǒng)一會(huì)計(jì)、統(tǒng)一宣伝、統(tǒng)一販売などがあります。ショッピングセンターはありません。

百貨店が強(qiáng)調(diào)しているのは百貨店のブランドで、坪効淘汰のモデルで、ブランドは中で獨(dú)立した店舗を作るのが難しいです。

記者：しかし、今は多くのデパートの広さが増しています。多くのブランドが出す店も獨(dú)立した店舗のようになっています。

王敬：デパートは専門(mén)化の集積を通じてショッピングセンターになり、深さ専門(mén)化や細(xì)分市場(chǎng)と呼ばれ、専門(mén)百貨の範(fàn)疇に入り、専門(mén)百貨店に発展しました。

いくつかの百貨店のショッピングセンター化があります。飲食ブランドや映畫(huà)館なども導(dǎo)入して、レンタル形式で一部の店舗をレンタルします。

しかし、ショッピングセンターと百貨店の違いは不動(dòng)産の自主権上にあります。百貨店の多くは賃貸不動(dòng)産です。ショッピングセンターは自分で不動(dòng)産を持って運(yùn)営しています。これも重要な違いです。

記者：多くのショッピングセンターは國(guó)際ファストファッションブランドと提攜する時(shí)も減點(diǎn)制を取っています。そして減點(diǎn)は全部桁數(shù)計(jì)です。これはショッピングセンターのレンタルの常規(guī)に違反していますか？

王敬：ショッピングセンターも減點(diǎn)制を採(cǎi)用できます。最低限の減點(diǎn)にしろ、純減點(diǎn)にしろ、賃貸料にしろ、全部取引形式です。

記者：じゃ、共同営業(yè)の割引モードとレンタルモードは服裝ブランドにとってそれぞれ何のメリットがありますか？

王敬：実はこの二つの方法は服裝ブランドにとって絶対的な利益と弊害がありません。

売上に自信がありますが、利益が低いなら、レンタル、つまり自分のビジネスモデルの違いによってブランドが百貨店やショッピングセンターに入ることができます。

記者：デパートの経営者にとって、共同経営のモードとレンタルのモードはデパートの収益、募集の難しさ、経営の難しさなどの方面で何か違いがありますか？

王敬：肝心な點(diǎn)はやはり売上高です。

デパートにとって、売上高が高い時(shí)は共同経営の方式を採(cǎi)用するのがお得です。

火のデパートができないなら、売り上げが高くないと、テナントが固定資金モデルを負(fù)擔(dān)できないということです。

あるブランドの賃貸料のコストが売上高の20%を占めると、一つの商品の価格は100元で利益が得られます。もし50元だけ売ったら、家賃のコストは40%になります。

そうすると、ブランドは撤退するしかないです。

だから肝心なのはやはり売上高を見(jiàn)て、売上高を高めることです。

記者：ショッピングセンターの運(yùn)営者は賃貸モードを採(cǎi)用する傾向がありますか？特に新しくオープンしたショッピングセンターです。

取引の形式は根本的ではありません。もし雙方が共栄共栄共栄の考えを持って、固定差し引きの方式でやったら、共同経営はやはり合理的です。

新しいショッピングセンターは固定レンタルの形が好きです。売り上げには自信がないです。

記者：だからこのような言い方があります。デパートにとって、一番「完璧」な方法は育成期間に固定家賃を取って、売上高が上がったら、減點(diǎn)モードを採(cǎi)用します。

王敬：入場(chǎng)する時(shí)は固定資金を受け取って、デパートは少しのリスクもないです。デパートが火をつけたら、またブランド商と一緒にスープを分けます。

このような考えはちょっと奇想天外で、完全にデパートに立って話(huà)をするので、デパートの一方だけに有利です。

ビジネスモデルはチャネル選択を決定する。

正しいビジネスルートを選ぶと成功の保証があります。

服のブランドが形成した業(yè)態(tài)モデルは後に百貨店に入るかそれともショッピングセンターに入るかを決めます。

もちろん、これはデパートのコスト構(gòu)造とも関係があります。

記者：多くの服ブランドとメディアは百貨店とショッピングセンターの違いがよく分かりません。

単一のアパレルブランドにとって、百貨店とショッピングセンターに進(jìn)出するのはコスト投入にどのような違いがありますか？これは中購(gòu)聯(lián)深圳ショッピングセンター小売チャネル大會(huì)の議題の一つですが、ゲストたちの話(huà)はあまり深くありません。

経験から言えば、服のブランドがショッピングセンターや百貨店に入るのはコスト構(gòu)造上、本當(dāng)の意味での違いはありません。

実際には、いくつかの衣料品ブランドの業(yè)態(tài)モデルが百貨店に入るのではなく、ショッピングセンターに入ることを決めました。

これはやはり百貨店のコスト構(gòu)造と関係があります。

百貨店は坪効で優(yōu)勝して、各ブランドの面積は比較的に小さいです。

また、國(guó)內(nèi)の百貨店の多くは減點(diǎn)モードを採(cǎi)用しており、減點(diǎn)が高く、服裝類(lèi)のバランスの取れた減點(diǎn)が22%-38%の間にある。

このような経営パターンによって、多くの粗利益率が高くない基礎(chǔ)ファッションとファーストファッションブランドが百貨店に入るのをやめて、獨(dú)立店舗を選んだり、ショッピングセンターに入ったりして、固定レンタル料を払っています。

損益計(jì)算書(shū)から見(jiàn)れば、固定家賃を売上高で割ったのは、家賃原価の損益計(jì)算書(shū)のパーセンテージに等しい。

もし店舗の売上高が高いなら、この割合は低くなります。この店はマイナスモードを採(cǎi)用すれば、売上高は100萬(wàn)元から1000萬(wàn)元になります。そのコストの割合は変わらないです。全部22%の減點(diǎn)です。

この構(gòu)造は財(cái)務(wù)上は全く違っています。

つまり、粗利率の高い店舗は百貨店での生存に適しています。粗利率が低く、売上高が高いブランドはショッピングセンターや獨(dú)立店舗に進(jìn)出するのに適しています。

記者：先ほど述べた基礎(chǔ)ファッションとファッションデザイン以外に、今のファッションブランドはどんなビジネスモデルがありますか？

王敬:

のビジネスモデルは過(guò)去の歴史の中では少しずつ形成されているかもしれません。デパート型の業(yè)態(tài)は今日多くの人が言っている多ブランド店、多ブランド集積店を含んでいます。

店の中で一體多ブランドの構(gòu)造ですか？それとも単一ブランドの構(gòu)造ですか？服の業(yè)態(tài)の形式を百貨型とブランドの専売型に分けます。

ブランドの専門(mén)店は一つの専門(mén)店で一つのブランドだけを売っている営業(yè)形態(tài)です。トップファッション、ファーストファッション、ファッション、デザインファッション、ベーシックファッションに分けられます。

トップクラスのファッションは重要なデザイナーブランドを含み、獨(dú)立したデザインを強(qiáng)調(diào)し、富裕層の細(xì)分市場(chǎng)にサービスを提供し、高品質(zhì)、高価格、高毛利、ブランドとデザインは駆動(dòng)要因である。

トップクラスのファッションはもっと経典、自然を強(qiáng)調(diào)するので、そのルートからショッピングセンターと百貨店を見(jiàn)るのは平衡です。

二つ目は快速ファッションで、大分類(lèi)がそろっています。集約的なデザイン管理で、スタイルの変化が速く、大衆(zhòng)化市場(chǎng)にサービスを提供します。ファッションと価格は並行して、數(shù)量の粗利益の二輪駆動(dòng)です。

デザインが多く、面積が大きいので、快速ファッションがもっと多いのはショッピングセンターに入ります。

第三はファッションをデザインし、トップファッションを模倣し、細(xì)分市場(chǎng)にサービスを提供し、個(gè)性的な需要を強(qiáng)調(diào)し、より高い価格でデザイナーを?qū)Гい皮い搿?/p>

このようなブランドはデパートに進(jìn)出するのにもっと適しています。

第四種類(lèi)は基本的なファッションで、大分類(lèi)がそろっています。基本的なモデルは主に大衆(zhòng)化市場(chǎng)にサービスを提供し、価格性能比を強(qiáng)調(diào)し、量を市場(chǎng)駆動(dòng)要素にします。

GAP、ユニクロは基本ファッションの代表格です。

トップクラスのファッションとデザインのファッションは更に細(xì)分市場(chǎng)に集中して、百貨店を主要なルートとします。ファーストファッションと基礎(chǔ)ファッションは全種類(lèi)の大店舗のモードを採(cǎi)用して、購(gòu)入の利便性と購(gòu)入頻度を強(qiáng)調(diào)します。

記者：デパートとショッピングセンターの二つのルートはどちらが中國(guó)の服裝ブランドの発展に適していると思いますか？

王敬：これはやはりビジネスモデルと関係があります。

もしあなたのブランドの売上高が高くて、走りの量なら、きっとショッピングセンターに似合います。利潤(rùn)率を歩くなら、百貨店に入るのがもっといいです。

異なる業(yè)種は異なる表現(xiàn)形式があるべきである。

総合百貨店は獨(dú)立した店を主とし、ショッピングセンターを補(bǔ)助とし、専門(mén)百貨店はショッピングセンターを中心とし、獨(dú)立した店を補(bǔ)助とする。

トップクラスのファッションブランドはショッピングセンターと百貨店の店舗設(shè)立を同時(shí)に重視します。ファストファッションブランド店はショッピングセンターを中心に、獨(dú)立店を補(bǔ)助とします。基礎(chǔ)ファッションブランド店はショッピングセンターを中心に、獨(dú)立店を補(bǔ)助とします。ファッションブランド店を設(shè)計(jì)するには百貨店を中心に、獨(dú)立店を補(bǔ)助とします。

総合的に見(jiàn)ると、未來(lái)の服裝業(yè)界は五つのトレンドがあると思います。デパートはショッピングセンター化と専門(mén)化の方向に向かって雙方向に発展します。

中國(guó)での成長(zhǎng)は早いですが、市場(chǎng)シェアは比較的安定しています。デザイナーのファッション成長(zhǎng)は遅いですが、デパートの差異化の主な要因です。多業(yè)種モデルの成長(zhǎng)はまだ未來(lái)市場(chǎng)の主流基調(diào)です。