ぜいたく品消費(fèi)市場調(diào)査ギフトバイヤーが中國の特色に

ローランベルグのパートナーである任國強(qiáng)氏は特に、「ギフトバイヤー」は中國の特色を持つ贅沢品消費(fèi)者層であり、海外では珍しい。

「中國ぜいたく品消費(fèi)市場調(diào)査報告」は、中國のぜいたく品消費(fèi)者を6種類の人々に分類した。ここで、「時代のリーダー」が25%、「富二代」が30%、「進(jìn)取エリート」が10%、「投資上手」が5%、「オシャレホワイトカラー」が10%、「ギフトバイヤー」が20%だった。

「時代のリーダー」とは、年齢が25歳から40歳の民間企業(yè)主及び各種企業(yè)の上層部を指す。「富二代」とは、20歳から35歳の間の富二代、官二代などの家庭が豊かな若者を指し、「有閑マダム」を含む、「進(jìn)取エリート」とは、年齢が25歳から35歳の多國籍企業(yè)または國有企業(yè)の中間層マネージャー、専門家、起業(yè)家を指す?！竿顿Y上手」とは、年齢が25歳から40歳の間の不動産売買者、自由職業(yè)または無職の者を指す?！袱筏悚欷圣邾铳ぅ去椹`」とは、年齢が20歳から30歳の間に働いて間もない、収入が安定し、同世代より高い若者を指す、「ギフトバイヤー」には明確な社會統(tǒng)計學(xué)的特徴がない。

ローランベルグのパートナーである任國強(qiáng)氏は特に、「ギフトバイヤー」は中國の特色を持つ贅沢品消費(fèi)者層であり、海外では珍しいと指摘した。

同氏は、「二世を豊かにし、エリートとハイカラなホワイトカラーの臺頭に伴い、中國の消費(fèi)者は誇示から個性的な享受へと転換しており、ブランドの獨(dú)特な個性に対する好みとアイデンティティは、購入決定における重要性が上昇するだろう。認(rèn)知度をめぐるブランド競爭は、ブランドの好みとアイデンティティを勝ち取ることをめぐる競爭に徐々に転換するだろう」と述べた。

また、「時代のリーダー」と「投資上手」にとっては、贅沢品に対する理解と明確な自意識が欠けているため、「大物」は彼らが贅沢品を購入する際の第一選択だと述べた。中國の消費(fèi)者がブランドを拒否するのは、この「ブランドが自分に合わない」からではなく、この「ブランドが聞いたことがない」からだ。

ハイエンドジュエリー市場を例に、國際市場で人気のChaumet、Boucheron、Chopard、Harry Winston、Cartier、Tiffany&Co.、Bvlgari、Van Cleef&Arpelsの8つのブランドのうち、中國の消費(fèi)者が最もよく買っているのはCartierだけだと指摘した。Tiffany&Co。とBvlgariです。

同報告書によると、中國の消費(fèi)者の半數(shù)以上のぜいたく品購入は中國本土の海外で発生している。任國強(qiáng)氏によると、中國國內(nèi)外の高級品の価格差は重要な要素であり、高級ブランドの中國店も消費(fèi)者を中國國內(nèi)に殘して消費(fèi)する方法を求めているという。

彼は記者に対し、価格設(shè)定の自主権が比較的大きい高級品ブランドであれば、価格調(diào)整の面での弾力性が大きいが、今のところ、各高級ブランドの中國區(qū)會社が値下げする計畫があるとは聞いていないと述べた。また、中國のぜいたく品消費(fèi)が爆発しても、海外のマイナーブランドやデザイナーブランドの中國市場への進(jìn)出は慎重に行わなければならないと述べた。

中國の消費(fèi)者市場について、ローランベルグ氏は贅沢品企業(yè)が以下の3つの面で重點(diǎn)を置いて考えることを提案した：

1.ブランド伝播の「使者」を探す、すなわち「能動的情報検索者」をロックし、的確なマーケティングを行い、彼らにブランドを真っ先に愛し、認(rèn)めさせ、そしてその社交界內(nèi)でブランド消費(fèi)を誘導(dǎo)させる。

2.中國のぜいたく品消費(fèi)者の大量購入が海外で発生している現(xiàn)実に対して、國內(nèi)外の店舗の位置づけを差別化し、それぞれの製品選択、サービスフロー、ひいては店舗の審査をより細(xì)かく管理することを?qū)g現(xiàn)する。

3.マーケティングの重點(diǎn)市場の沈下、つまり一線以外の都市での市場配置に力を入れ、中國のぜいたく品市場の主戦場都市を定義する。