エアロビクスのアパレル市場競爭における発展の概要

とはいえエアロビクス用品市場の占有率は高くなく、しかもいくつかの大きなブランドに軽視されがちだが、私たちは調(diào)査の中でエアロビクスの服飾用品市場の競爭が激しいことを発見した。現(xiàn)在のスポーツアパレル市場では、よく知られているブランドがエアロビクスのアパレル用品を一定數(shù)販売しており、販売されているデザインを見ると、更新速度が比較的速いことが、一部の業(yè)者の想定をはるかに上回っている。だから、多くの業(yè)者の相互競爭と価格戦に直面して、利益がますます薄くなる競爭の中で、企業(yè)の発展空間はさらに縮小している。もちろん、ボディービルアパレル市場は萎縮する気配はなく、逆に市場は徐々に拡大しており、消費者向けの面も広くなっていることも見られます。過去10年間、関連資料を調(diào)べてみると、ボディービルの服を購入した人の多くはボディービルのスタッフを除いて、ボディービル愛好家の中の高収入層だった。人々の生活水準がさらに向上するにつれて、現(xiàn)在の資料によると、ボディービルのアパレルを購入した人の中で、ボディービルのスタッフと他の人が占有しているシェアは基本的に対等で、しかもスタッフの種類が多様化している。これはボディービルのアパレル市場がより大きな発展空間を持つことを示しており、特に現(xiàn)代女性のシェイプアップへの支持は、ボディービルのシェイプアップ練習に參加する人が増えており、これらのグループは潛在的な顧客源である。

　　ボディービル用服飾品の市場競爭における問題點

　　（一）エアロビクスアパレル用品の市場競爭における問題は主に以下のいくつかの方面を含む：

1.服裝が専門化しすぎて、適用範囲が小さすぎる。現(xiàn)在のエアロビクスアパレル市場では、訪問調(diào)査を通じて、ほとんどのアパレルはエアロビクスショーのために設計されており、その濃厚なパフォーマンス屬性により、多くの人が日常生活の中で外出のレジャーとして利用するのは難しく、エアロビクスの練習やショーの時に著る機會が多いだけに、市場は相対的に小さいことが分かった。

2.価格は高くなく、購入者は少ない。他のタイプのスポーツアパレルに比べて、エアロビクスアパレルは材質(zhì)の使用要求が高く、通気性、弾力性が良いため、販売価格は同ブランドの他の製品に比べて10%から30%高いため、購入者にとっては他のタイプのアパレルを購入する人が多い。

3.代替性が低い。スポーツウェアにとって、代替性は非常に重要な問題であり、簡単に言えば、購入したバスケットボールウェアがサッカー活動に適しているかどうか、これが最も簡単な代替性であり、ボディービルウェアの代替性はスポーツウェアの中で最も悪いものである。そのため、服飾の専門性と消費者の購買力が高くないため、最終的にはこのような服飾の市場販売はそれほど盛んではない。

　　（二）エアロビクス服飾用品市場の競爭力を高める戦略分析

現(xiàn)在のエアロビクスアパレル市場に存在する問題に対して、製品の市場競爭力を選択するには、次の點から解決しなければなりません。

　　1.販売チャネルを広げ、より多くの消費者の支持を得る{page _ break}

筆者は、消費者の認可と信頼を獲得する上で、私たちが考慮しなければならないグループは在校生であると考えている。調(diào)査によると、在學中の大學生の80%近くがフィットネスを希望しており、その中で実際に行動に移したのは約半分で、特に女性は毎年春、市內(nèi)の各フィットネスクラブが短期フィットネスに參加しているのは、在學中の女子大生のかなりの部分で、これから訪れる夏に向けて、彼らの強いフィットネス意欲は潛在的な消費市場と言えるだろう。経済學の観點から言えば、このグループの消費観念は長い間彼らの消費に影響を與えている可能性があるので、私はボディービルアパレルが大學のキャンパスの中で一定の市場を占めていれば、これらの學生が卒業(yè)して社會に入っても、自分と身近な人の消費に影響を與えると考えている。

　　2.製品の性価格比を高めることは企業(yè)の立腳の根本である

アパレル市場にとっては、それ自體が低利益業(yè)界なので、製品の性能をどのようにアップグレードしていくのか、消費者が耐えられる範囲で価格が安定しているのは企業(yè)の考慮が必要な問題の1つです。市場の激しい競爭に直面しているため、高性価格比だけが高リターンを得ることができ、製品を絶えずアップグレードすることは企業(yè)発展の原動力である。

　　3.宣伝ルートを広げ、特定項目の宣伝を勝ち取る

現(xiàn)在のファッション宣伝にとって、95%近くが招待されているスターの代弁者広告、このような宣伝は消費者に最短時間でこのブランドを理解させ、興味を持たせることができるが、このような宣伝手段には2つの問題がある。1つは宣伝コストが高すぎて、最後にすべて消費者が注文し、もう1つは消費者のスター効果に対する認知度が徐々に低下していること、スターは一般消費者の購買意欲に大きな影響を與えない。エアロビクスアパレルにとって、宣伝面では、大々的な広告宣伝は必要ないと考えている。なぜなら、ほとんどのエアロビクスアパレル用品は國內(nèi)外の有名スポーツ用品會社が生産?販売しており、製品自體の知名度が高いため、これ以上単獨で宣伝する必要はない、ほとんどのボディービルウェアは各ブランドの専門店やフランチャイズカウンターで統(tǒng)一的に販売されているため、広告宣伝の役割は小さい。筆者は宣伝が最も主要なのは消費者にエアロビクスのアパレルを理解させ、知ってもらうことではなく、消費者に製品を好きにさせることであり、それでこそ元の受動的な消費者層を能動的な消費者に変えることができると考えている。だからボディービルの服飾宣伝の面では、より多くの人がボディービル活動に參加でき、より多くの人にボディービル活動に関心を持ってもらい、注目してもらうべきだと思います。それだけで、みんなはボディービル活動が好きだからボディービルの服飾用品に興味を持っているのだと思います。私たちは調(diào)査の中で、多くの大學が毎年定期的に類似の「健康活力コンテスト」を開催していることを発見しました。これらの大會に対して、一部のブランドは完全にボディービルアパレル?yún)f(xié)賛計畫をスタートさせることができます。例えば、一部の地域では、類似のコンテストがあり、コンテストの賞品は某有名スポーツブランドのボディービルアパレルであり、これはこの製品の宣伝と販売に積極的な役割を果たしています。國內(nèi)スポーツブランドとしては、全國的な異なるレベルのエアロビクス競技イベントを共同で行うことができ、定期的に開催することができ、參加者が多くなり、注目度が高くなり、エアロビクスアパレルの市場もますます良くなってきた。

　　4.企業(yè)としては、エアロビクスアパレルの研究開発に力を入れるべきだ。

エアロビクスのアパレルが適用の面でルートを広げることができ、より多くの消費者にエアロビクスのアパレルを単に自分のトレーニング、イベント、試合、パフォーマンスのアパレルとしてだけでなく、自分でレジャー旅行に出かけるレジャーウエアとしても利用できるようにすれば、適用面の拡大がもたらす直接的な影響は消費市場の潛在力が増大することである。

以上のように、エアロビクスアパレルの我が國での販売はまだ初期段階にあり、多くの國內(nèi)外のスポーツ用品會社として、市場の潛在価値を完全に意識していないため、他のアパレル製品と比較して、現(xiàn)在の市場競爭力は相対的に劣っているが、筆者は信じて、人々の健康理念の継続的な深化とエアロビクス活動の徐々に普及と普及に伴い、そのアパレル市場の価値はますます明らかになるだろう。