路福彥：オーダーメードから服工場建設(shè)まで

創(chuàng)業(yè)者：路福彥

創(chuàng)業(yè)プロジェクト：アパレルオーダーメイド

人の群れを位置付けます：各企業(yè)の事業(yè)単位、ビジネスの人の群れなど

今はほとんどの職場の従業(yè)員が著用しなければなりません。

昨年9月前、路福彥はオーダーメイドの服屋の社長だった。

去年の9月から彼女はもう一つの服工場を増やしました。

彼女が心を込めて経営しているのは、お店やアパレルメーカーだけではなく、彼女がここ數(shù)年自分の理想を追求し続けています。

彼女は毎日忙しいですが、少しも疲れを感じません。「この業(yè)界はとてもいいです。私もこの業(yè)界が好きです。」

実際には、この業(yè)界の競爭者が多いです。伝統(tǒng)的な業(yè)界として、服は巨大な市場空間を備えています。どのように競爭に勝つかは、各経営者が考えるべき要素です。

服を幾つか見たらすぐ作れます。

カスタム業(yè)界は特殊です。もし分からないなら、裁斷とデザインはできません。人を雇って作るだけでは足りないです。

路福彥はこの業(yè)界の専門家と言えます。學(xué)校に行く時(shí)、習(xí)ったのは造形技術(shù)と

服をオーダーメードするために、路福彥はいろいろなところを変えました。

2008年、彼女はまた南二の近くに戻ってきました。2萬5を使って一つの枠に両替しました。この時(shí)から、彼女のオーダーメイド服のビジネスはだんだん規(guī)模に向かっています。

「ある時(shí)、お客さんがデパートで買った洋服を持ってきて、似たようなものを作ってくれと、何日間も研究を重ねて、同じように作りました。お客さんもとても満足して、リピーターをたくさん連れてきました。

路福彥さんによると、今はたくさんの服がありますが、彼女はいくつかの目を見てから作ります。お客さんがいいデザインを形容すれば、彼女はできます。

位置付け＋場所選びが重要です。

他の業(yè)界と同じように、位置づけを重視し、服裝の商売も例外ではない。

昨年9月に路福彥の服裝工場が設(shè)立されました。彼女は服裝工場を設(shè)計(jì)加工製造の方向に位置づけています。主にオーダーメイド服、ファッション、職業(yè)服、制服、洋服、団體服などを設(shè)計(jì)しています。

路福彥氏によると、瀋陽市場にはすでに多くのオーダーメイド店がありますが、この業(yè)界の巨大な顧客層に対して、制作レベルとサービスレベルが高いオーダーメイド店はまだ巨大な生存空間があります。

商売をするには、場所選びがもっと重要です。

良い場所は、顧客グループの構(gòu)築と維持にとって、非常に重要です。

路福彥さんは、立地はコストの問題を考慮しなければならないと考えています。高級(jí)店はビジネスマンが集まるところに必ず選ばれます。家賃も高いし、中低線を走るなら、やや辺鄙なところにしても大丈夫です。家賃は安いです。

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路福彥の服裝工場は皇姑區(qū)天山路近くに位置しています。彼女はこの場所が相対的に偏っていると思いますが、家賃は安いです。

しかし、周りには2つの同行者がいます。

「仲間が競爭していると言っても、お互いに利益をもたらすことができます。」

路福彥さんによると、面白い時(shí)もあります。彼女の服を作ってくれる人がいます。間違って近くの競爭相手の家に行きました。競爭相手を探している人もいます。間違ったところに來たので、彼女の服工場に來ました。みんなは言っていませんが、心の中では分かります。

経営：一銭でも儲(chǔ)ける

はい、

まず、経営の方面で、溫州人を?qū)Wんで、1銭も儲(chǔ)けます。

路福彥の紹介によると、一回彼女は講座を聞いて、講座の中で、溫州人は実際に努力して働いて、1銭の儲(chǔ)けることがあるのでさえすれば、彼らはいずれも全力を盡くしてやります。

「最初はよく分かりませんでした。一銭の商売はどうやってお金を稼いでいますか？その後自分で事業(yè)をしてやっと分かりました。彼らはコストを全部含めて一銭を稼いでいますが、人のやる量もとても大きいです。最後の純利益は一銭のように簡単ではありません。」

路福彥は言った。

その次に、サービスの方面で、信用を重んじます。

服のオーダーメイドにとって、お客様のスタイルや特徴などの要求によってカスタマイズします。信用を重んじて、服を作ってこそ、より多くのリピーターを迎えることができます。

路福彥さんによると、今は心配しないで、生きすぎています。時(shí)には忙しくて、一部の服を外に出して注文してもいいです。でも、これらの仕事を引き受ける人は全部彼女の信頼できるところです。信用も必要です。品質(zhì)も保証します。

記者の趙玲玲

投資ヒント

十分な顧客蓄積が必要です。

もし服裝工場を開きたいなら、オーダーメイドの服を?qū)熼Tに扱っていますが、どうやって投資すればいいですか？

路福彥さんによると、前期は50萬元前後を投入。

主な投入は家賃、內(nèi)裝、縫製設(shè)備、仕入れ、労働者の給料などです。

初期経営では、必ず労働者の募集不足、取引先の量が小さいなどの問題があります。

労働者の募集が足りないのはアパレル業(yè)界の問題です。今は裁縫の技術(shù)を持っている人が少ないので、二日間で従業(yè)員が帰るのもよくあることです。

でも、路福彥さんはお客さんに心配がないです。服裝工場の看板さえ立てば、必ずお客さんが來ると言っています。普段は自分から電話して、お客さんと連絡(luò)します。それに、古いお客さんとリピーターもいます。

でも、やり始めたばかりの時(shí)は、お客さんも少ないです。自分の積み重ねと一緒に仕事を探しに行きます。お客さんはきっと心配しなくてもいいです。やる前に、口コミのいい服裝加工店を見つけて、忙しい時(shí)に使えばいいと思います。

一家を構(gòu)える