溫州の靴の商は注文會をつけません&Nbsp;代理店はお金を儲けて間違いありません。

國內市場の中で、國際大都市上海とファッションセンターの広州はずっと溫州の靴企業が大挙して攻略しにくい“高地”です。

ここ10年の奮闘を経て、奧康はすでに上海で見本市場を設立しました。赤とんぼは広州市場でも同業者から稱賛されています。上海、広州市場を攻略する溫州靴業英雄式になりました。

壁の中で花が咲いて壁の外で香の溫州市崇徳靴業有限會社（以下「崇徳靴業」と略稱します）、更に牛の高い手があります。この會社は1997年に工場を建てて以來、十數年の中でこれまで注文會を開いたことがなくて、「會社はどんな靴を作って、代理店はどんな靴を売りますか？」

靴がよく売れるので、代理店はお金を稼いでいます。この「栄光の伝統」は2010年末まで維持されています。

注文會を開催しない「別種」

龍灣區永中街道の永強路では、家庭式の小工場から始まった崇徳靴業の門は目立たないですが、この三、四メートルの広い門から入ると、長い廊下に沿ってずっと入ってきます。

1997年の初め、姜徳生、邵崇華夫妻は身の回りで靴を作る人が大金を儲けることができることを見て、そこで合計して、それぞれ名前の中間の字を取って、“崇徳靴業”はそれから登場します。

當時は、「崇徳」という男性靴ブランドのように見える女性靴のブランドが、これからはおしゃれな女性靴の輪の中で派手に作られるとは思いもよらなかったかもしれませんでした。

ほとんどの溫州の女性靴企業と同じで、崇徳靴業は販売モードにおいて、省級総代理制度を実行しています。

崇徳靴業會長の姜徳生氏によると、現在この會社の販売ネットワークはすでに比較的健全で、20あまりの省級総代理は崇徳を信じます。

日泰集団のマーケティング會社の社長の滕志傑によると、創業初期には、溫州の製靴企業は規模が小さいため、毎日の生産量は大きくなく、普通は注文會を開かないのですが、企業規模が拡大し、市場競爭が日増しに激化しています。1990年代末から、各四半期ごとに代理店を集めて新製品の注文會を開き、溫州の靴企業の「鉄のルール」になりました。

今、白熱化の市場競爭に先取りするために、溫州の靴企業は毎月一回の小型注文會を開いて、四半期ごとに大型注文會を開きます。

現在、崇徳靴業には2本の靴の生産ラインがあります。400名以上の従業員は一日に4000足以上の女性靴を生産できます。年間生産量は100萬足です。

滕志傑などの古參の靴業界の人から見て、1家の年産の女性の靴の能力の100萬足の企業として、10數年は注文會をつけないでその上企業がするのがそんなに良くて、溫州で靴の業界を作るのはめったに見られないのです。

じゃ、崇徳靴業は十數年注文會を開かない秘訣はどこにありますか？

3本の管がそろう

「スマイルカーブ」を見せる

1992年、エイサーグループの創設者であるシュ振栄氏が有名な「スマイルカーブ」理論を提唱しました。

「微笑曲線」とは微笑口型の曲線の両端を上向きにし、産業チェーンにおいて付加価値がより多く「設計」と「販売」の両端に現れ、中間段階にある「製造」の付加価値が最も低いことを意味する。

崇徳靴業は十數年注文會を開催しませんでしたが、販売量は安定して向上しました。最大の秘訣は研究開発設計という肝心な點を捉えて、生産されたファッションが斬新な崇徳婦人靴は市場で何年も売れ行きを維持しています。

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ファッション産業としては、製靴企業の研究開発設計能力が重要です。

この會社の社長の邵崇華さんによると、この方面では、崇徳靴業は血の本を惜しまず、三管が揃って業界のリードを守っています。

一つは內部資源を十分に利用して、研究開発設計能力を高めることです。

同社の研究開発機構は靴のデザインを8人持っています。四半期ごとに100個以上の女性靴のデザインを開発します。

多くの靴のデザインは會社で年が長いため、女性の靴のファッションスタイルの潮流を崇徳し、より良い歴史的伝承を行うことができます。

第二に、會社の會長の姜徳生さんはよくチームを連れて、広州、昆明、瀋陽などの市場の最前線に行きます。

統計によると、毎月何十種類もの綺麗で実用的な靴の模様が採集できます。

三、代理店の資源を十分に利用すること。

毎月、この會社の全國各地の代理店は當地市場での売れ行きのいい靴の代金を続々と提供しています。

邵崇華は記者にこのように三管揃って設計された崇徳婦人靴は國際大都市上海、中國製靴業のファッションセンターの広州でもよく売れています。

上海と広州に突入しました。

ここ10年の奮闘を経て、現在、奧康、赤とんぼはすでに上海、広州市場の溫州靴業英雄式ブランドを攻略しました。

しかし、よく知られていません。1998年から今まで、上海、広州だけで毎年販売されている「崇徳」は10萬足を超えています。

1997年に創業したばかりの時、崇徳女靴は江蘇常熟市場に入ると、ファッション、斬新なスタイルで同業者から注目されました。

邵崇華はこの會社の上海と回想しています。

邵崇華の記憶に深く殘っているのは、當時の胡森のファッションがとてもおしゃれでした。

彼がパーマをかけてひげを伸ばしています。コートを著てスーツケースを引っ張っています。崇徳靴工場の敷地に現れた時、多くの労働者が職場の窓から顔を出してきました。みんなは外國人だと思いました。

彼が口を開くと、彼は溫州の正真正銘の人だと分かります。

胡森といえば、崇徳靴業副社長の邵秀華さんはいつも「弟」と呼んでいます。

會社が上海の靴城に胡森に出荷する時、直接受取人の欄に「弟宛」と書きます。

1997年から、このお灑落な“弟”でもあります。上海のスーパーに初めて崇徳婦人靴を並べて販売しています。

その後、崇徳女靴は続々と各地のスーパーに進出しました。

上海市場では、崇徳婦人靴は毎年10萬足の販売量があります。

広州大都市靴城で卸売りをしている黃國強は1998年に崇徳靴業の代理店になりました。

もし「弟」が崇徳女靴を商超販売のモデルに連れて行ったというなら、邵秀華は黃國強の仕入れパターンも彼女に新しいものを學ばせたと考えています。

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邵秀華さんによると、他の代理店が會社に來る時は靴の買い付けに親身になっていますが、黃國強夫婦が會社に來る時は、二人はいつも「山遊び」です。

黃國強によると、現場の従業員は消費者に接觸でき、デザインに対する把握はより正確である。

同様に、広州市場での崇徳婦人靴の販売量は、毎年十數萬足である。

エージェント

よく會社に來ます。

ずっと「會社がどんな靴を作っても、代理店はどんな靴を売っていますか？」だから、製品が売れている時に、このような「生産定売」のモードは製品が売り切れになることがあります。代理店は會社に靴を奪い取りに行きます。

去年の冬、崇徳靴業の社內で「靴奪い合戦」が行われました。

邵秀華さんによると、當時の天気は急に寒くなりました。各地で綿靴の需要が急増しています。代理店は次から次へと企業に電報を送りました。こんなに多くの注文を受けました。會社は労働者に殘業して夜10時まで商品を注文しなければなりません。

早く荷物を手に入れるために、常熟、合肥、上海などの代理店は自ら飛行機で溫州に行き、職場で靴の箱に入れるのを待って、自分で運んで帰ります。

多くの代理店は自分で溫州に來て商品を取りに來ないと、一番人気のある婦人靴はぜんぜん取れないです。

崇徳靴業総経理の邵崇華の経験：

1.ファッション産業としては、女性靴企業の研究開発設計能力が重要です。

2.まず代理店に金を稼がせてこそ、會社は儲かる。代理店は會社の話を聞くことができる。

3.中小企業を大きくするには、まず強いことを前提にしなければならない。

大きくても強くないなら、まず強いほうがいいです。

4.実業に専念し、多頭投資のリスクを減らすことができる。