ハイエンドモールを解析するには、三線都市で気まずい目に遭う

現在、一部の地域には「先行開発」という現象が見られます。中紡通力は最近、江蘇省宿遷調査の結果、ゴールデンイーグル時代のショッピングセンター、寶龍広場はハイエンドに位置しているが、消費者の心の中でハイエンドのイメージを形成することはできなかった。調査研究によると、1つのショッピングモールの明確な位置づけ、1つの都市の消費レベル、消費潛在力及び消費環境などはすべてショッピングモールの発展に影響する要素である。

デパート、ショッピングセンターはずっと中高級衣料品販売の主要な場所であり、近年、各地のデパート、ショッピングセンターの建設は一波一波高く、一二線都市の競爭は激しく、飽和狀態になり、多くの大手チェーン商業ブランドが三線都市という未開発の「ケーキ」を気に入って、続々と押し寄せてきた。中紡通力は最近江蘇省宿遷で調査したところ、金鷹時代のショッピングセンター、寶龍広場はこのブームに追いついた新興都市商業総合體であり、その計畫設計と建築量はできるだけ一度に到著し、一二線都市での同等の規格に達したが、開業後の市場表現はあまり強くなかった。市場調査によると、ハイエンドモールは同市では空白點であり、ショッピング環境が快適で、室內面積が広く、ブランドが多いが、人気がなく、買う人は売る人ほど多くない。商店もデパートも大変なことになっているのに、どうしてこんなに気まずいことになったのだろうか。デパート、商店、消費者への訪問を通じて、私たちはいくつかの原因を整理した。

デパートの位置付けハイエンドのリード

ブランドが三線揃えに足りない

寶龍広場はここ2年で宿遷に開業した最大のショッピングと娯楽を一體化した総合建築で、デパートの誘致は順調だが、開業から半年もたたないうちに転貸現象が現れた。開発者は業者に與える條件が優れており、1年間の賃貸料免除期間が長く、業者の登坂期の圧力を軽減したいと考えており、物件費は費用を計上しないほど優遇されている。

調査中に訪問した業者は私たちにいくつかの答えをくれた。寶龍広場のエレベーター口の位置にある商店が転貸しようとしたが、経営しているアパレルブランドは知られておらず、最近の帳簿を見せてくれた。ここ1週間の平均1日の売上高は400元前後にすぎなかった。明らかに、ブランドの知名度が足りず、衣料品の競爭力が不足し、商家の実力が強くないため、店主は半年も持ちこたえられない。寶龍広場は高級なショッピングセンターとして位置づけられているが、三線製品やブランドがまったくない製品が登場し、市場全體とは相容れない。

他の経営者からも同様のフィードバックが寄せられており、モールの位置づけは誘致前期には高級複合體だったが、実際にはブランドが混在していた。原因は都市の消費水準が低く、消費習慣がまだ身につけられていないことにあり、一二線ブランドの進出は限られており、招商圧力を軽減し、順調に開業するために、デパートは三線ブランドで空白を埋め、デパートに人の流れをもたらし、人気を集めたいと思っているため、ブランドの位置づけがあいまいな狀況が現れた。しかし、これらのブランドはデパートと共に成長する実力がなく、ストレスに強く、「先烈」となった。

ハイエンドブランドは人気不足を懸念

ショッピングモールに入りたくない

宿遷市府東路ロモンブランド紳士服店の丁社長は、デパートについて獨自の見解を持っている。丁社長はここで経営して5 ~ 6年になるが、ローモンは國內の有名な商標で、宿遷ではこの店だけで、店舗面積は120平方メートル、衣料品の価格は400 ~ 3000元だ。數年前の店舗賃貸料は10萬元以上だったが、この2年間で上昇し、年間賃貸料は30萬元近くになった。現在、賃貸住宅の契約方法は柔軟で、賃貸料価格は市場に出ており、近年の賃貸料価格は毎年15%のペースで上昇している。丁社長によると、主にここ數年古い顧客を蓄積してこそ、現狀を維持することができるという。「賃貸料がこれ以上上昇すれば、経営リスクが高まるので、通りの店からデパートに入ることを考えます」しかし、現在はデパートへの進出は考えていない。彼女は新しいデパートを開くには育成の過程が必要だと考えている。今では人気も商気も足りず、本社は金鷹時代のショッピングセンター、寶龍広場を専門に調査していたが、しかし、その後、デパートが次のステップでブランドを調整する時に入居することにした。