歌萊特の家元の陳小沖：危機はビジネスチャンスである。

今全世界の金融危機を席巻して、陳小沖の眼中で、ところが企業の2回の成長の機會、危機は商機で、今多くの服裝の企業はすべて金融危機が前に進まないため、進まないで退きます道理はみんなはすべて分かります。

陳小沖氏は、金融危機に襲われた2008年に百城千店普及プロジェクトを制定し、今後5年以內に中國大陸に1000軒のチェーン店を開設し、中國一のブランドを作るつもりだと述べました。

師を捨てて蕓を習う

陳小沖は溫州の農村で生まれました。幼くて貧しいです。中學二年生を卒業して、進學できませんでした。

彼女は品行も學力も優れているので、村では教師不足で、擔任の勧めで小學校の代講教師になった。

彼女の授業代は毎月60元で、個人の一番簡単な出費を維持できるだけで、家計の足しにもならない。

彼女は悔しいです。

彼女は出世したいです。もっといい生活をしたいです。彼女は自分の夢を持っていますから。

だから、この代講の教師は長くならないので、彼女は諦めました。

彼女は生まれつきおしゃれで、いい體つきをしています。

彼女は自分の考えを両親に伝えました。

両親は娘の考えが幼稚だと思いますが、彼女の選択を尊重します。

親は、娘がお金を稼げなくても、技術を身につけるのはいいことだと思っています。

そこで父は彼女を溫州のある研修機関に送り、裁縫の技術を學びました。

勉強は一ヶ月しかないです。簡単なカット以外に、彼女は服の全體を把握していません。

彼女はお父さんに対して、人が正式に裁縫を學んで、少なくとも1年の時間を必要として、私はまだ1ヶ月の時間だけあって、短すぎますと言いました。

父は彼女に、一年間勉強して、先生のために働いても、一銭ももらえないと言いました。自分の生活費以外に、先生に學費をあげなければならないです。

本當に勉強するなら、地元の先生を探して、3ヶ月ぐらい勉強します。3ヶ月でできないなら、勉強しないでください。

彼女はきっぱりと承諾した。

軍令狀を立ててから、彼女はとてもまじめに勉強し始めました。3ヶ月間寢食を忘れて、無事に出師しました。

人生一樽の金

1989年、陳小沖は家でどうやって店を開くかを考えています。寧夏で働いている伯父さんは溫州で荷物を買いに行きます。

陳小沖さんは寧夏のあの地方は経済が遅れていて、消費水準が高くないです。服のデザインに対する要求は大陸部のように最新流行ではないです。これは彼女のようにデビューしたばかりの裁縫にとって、寧夏に行くのは立腳しやすいかもしれません。

彼女の考えは両親と伯父さんに支持されました。

そこで、舊式のミシンと安い布地を持って、彼女はおじさんが來た大きなトラックに乗りました。道で14日間揺れました。やっと銀川に著きました。

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初めて寧夏に來たのはすべてとても難しいです。

まず資金がないと、いい店が借りられない。

彼女のおじさんは國の修理工場の労働者で、アパートの下に小さな庭があります。庭に小さな部屋があります。

陳小沖さんは小さな部屋にベッドを置いて、ベッドの両端に木が二本あります。彼女は広い板を上に置いて、自分の裁斷板としています。

晝は板を上に置いて、夜は板を下に置きます。

粗末なので、自分の寢室兼工房をしつらえた。

その次に相場を知らないで、風俗に精通しません。

中國は國土が広くて、南北の気候が違っています。風俗習慣も違います。

彼女がデザインしたばかりのデザインは地元の大衆の好みに合わず，ひいては連行しているのだ。

困難は彼女をしりごみさせなかった。

彼女は郷に入っては郷に従え、現地の風土や人情に適応するように努力し、現地人の服裝特徴を真剣に研究し、あらゆる手を盡くして現地人を探している消費需要を満足させる。

技量は人を背負いませんて、ゆっくりとの、彼女はいくつか取引先があって、彼女の商売はだんだん出発します。

寧夏の2年間で、彼女は4000元余りの貯金をしました。

これは彼女が創業して人生で得た一番目のお金です。

故郷に帰って創業する

佳節になるとますます親類を思い、人は異郷にいる。

寧夏でお金を稼ぐことができましたが、彼女の心は溫州の家に遠くにあることを心配しています。家に帰りたいです。彼女の心は叫んでいます。彼女は溫州の実家に帰るつもりです。

寧夏から帰ってきた後、彼女は単身で溫州パン橋鎮に行きました。小さな店を借りて、布地とオーダーメイド服を販売しています。

彼女が望むように、この一年、彼女は六萬元を稼いだ。

普通の人の商売はこの程度で満足していますが、彼女は満足していません。彼女は普通の女性ではありません。

調査によると、溫州には大きな衣料品卸売市場の動力ヘッドがあり、そこには客筋が多く、商売が盛んで、更に発展に有利です。

そこで彼女は思い切ってお金を儲ける仕立屋を回転して、動力の頭に回転して、服裝の卸売りの道を始めました。

半年余りの経営模索を通して、彼女は當時の服裝市場を発見し、

実力を増強するために、規模を拡大して、特に生産、供給、販売のために、彼女はお姉さん、お兄ちゃんを動員して出てきました。そして彼らに小さい工場を作って、彼女のためにレギンスを加工してあげました。

彼女自身は三番目の妹と四番目の妹を連れて、設計と卸売りをやっています。

彼女たちはパワーヘッド市場のズボン卸売りの親分になりました。全國市場に進出するために、溫州萬溫州萬溫州服裝有限公司と東溫州水洗工場を設立しました。そして生産能力を拡大するために、広州の2つのブランドに加入しています。

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卓越した遠見ブランド立市

世の中には一定不変のものがない。

どんなに良いモードでも、頭が切れる時があります。

21世紀の初期になって、彼女の所屬するランクの口の出荷量は滑り降り始めて、経営利益は明らかに下がって、彼女は急速に意識して、無名のブランドとブランドのない服裝は津の人數を尋ねて明らかに減らして、ミットマスバンビ、シェパード、莊吉のこれらの溫州の本土はブランドのアパレルを作ってからイタリアを生みますが、今の苦境を突破したいならば市場の発展の成り行きに従って、ブランド意識を確立しなければなりません。

ブランドを作ったほうがいいですか？それとも有名ブランドを代理しますか？有名ブランドは比較的安定していますが、毎年ブランド商に高額の代理費を払います。ブランドの利益が高いですが、リスクが高いです。彼女は選択に直面しています。

最終的に彼女は代理店を選んで、大きな翼に乗って、巨人から自分のために護衛して、結局彼女はブランドを運営したことがありません。

2005年8月、溫州萬溫州服裝有限公司と香港歌萊特國際集団有限公司は手をつないで協力して、香港の歌萊特本部から歐米香港と臺灣の最新の國際潮流モデルを提供して、溫州會社は生産を提供します。

同年10月、歌萊特ブランド大陸初の専門店が溫州女街第一橋にオープンし、國內の女性用ズボンが婦人服から獨立して専門店を開く先駆けとなりました。

危機下の商機

今全世界の金融危機を席巻して、陳小沖の眼中で、ところが企業の2回の成長の機會、危機は商機で、今多くの服裝の企業はすべて金融危機が前に進まないため、進まないで退きます道理はみんなはすべて分かります。

陳小沖氏は、金融危機に襲われた2008年に百城千店普及プロジェクトを制定し、今後5年以內に中國大陸に1000軒のチェーン店を開設し、中國になりたいと話しています。

2009年は歌萊特が百城千店の普及戦略を展開するので、歌の萊特のブランドが大陸の地區で大股に発展の第一歩を拡張するのです。

しかし、現在の発展の勢いは非常に良好です。陳小沖氏は3月末までに正月の著工はわずか2ヶ月で20以上のチェーン店を新設しました。老舗の単店の月間販売実績も前年同期比20%増となりました。アパレル企業の上半期は新店開業も小売端末も閑散期であることは皆知っていますが、この傾向によって、今年の加盟店數と會社の売上高は予想を上回っています。

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何が歌萊特ブランドを加盟商の愛顧を受けていますか？何が歌萊特ブランドの業績を金融危機の下で飛躍的に発展させることができますか？陳小沖は記者と述べています。歌萊特の経営の核心目的は加盟して1家成功してからまた加盟します。だから2005-2007年にブランドの代理店が來たばかりの時期に直接経営方式でブランドを育成しています。

この三年間の根気よく栽培した歌萊特は一定の成果を上げました。2008年の初めに歌萊特境內の80軒以上の直営店ですべての利益を実現しました。この標識の歌萊特ブランドは大陸市場の成功の第一歩を得ました。

陳小沖は記者に対して、現在國內では専門のズボンのブランドが不足しています。市場にはいくつかの市場がありますが、調査によると、彼らの製品の構造は科學的ではないか、或いは布帛のルートを歩くか、全體の棚卸しはすべてファッションズボンで、中にはただいくつかのジーパンが混じっています。

このような商品組織と市場位置づけブランドの発展は非常に限られています。

でも一つあれば

成功した女性のビジョン

最後まで取材して、記者は陳小沖が女性として事業を成功させ、家庭も幸せであることを聞きました。まだ何か望みがありますか？