國內の子供服市場はオリジナルのデザインが足りないです。

皆さん、こんにちは、これは私達の今は2012年です。

こんにちは。

通訳：張さんは

國內の子供服市場は？

通訳：この市場の將來性はとても明るいとおっしゃいましたが、張さんも先ほどおっしゃったように、私たちは非常に激しい競爭に直面しています。低利益、高投資、高コスト、高人工などはみんなが直面して解決しなければならない問題です。これらの要素をどのようにコントロールしてエンドウィンの局面に達すると思いますか？

いくつかの問題があることを見ました。

第一點就是成本管控的問題，很多的企業在成本管控的問題上一味的追求著我低面料，低附加值去采購，甚至選擇一點差面料不夠理想，這也是一些童裝企業里面覺得找不到突破口，我們要抓源頭應該從設計師設計的部分，環節著手，在設計的環節上我們可以提出幾個部分，第一，不要太多的款式化，只是講差異化，不要應用特別繁瑣的原料，把面料進行減少，把工藝做的更精，要把款式做的更精更漂亮，那么我用一種面料，以前大家會用一種面料只做一個款兩個款，為什么一種面料不能做十個二十個，甚至三十個，這樣的采購成本會直線下降，而這種比我們工藝上的節約要突破很多，這個應該從設計上，源頭上進行去把控，同時批量的采購和批量的印染在這個環節上能夠減少我們所有的開銷成本。

第二は、端末市場の高コスト運営時代に、より精密化されたやり方が必要であり、第一は利益を保証する目的がいくつかあります。一つはお客様が低供給を受けるだけでなく、彼は成功しました。今は業界の悪性競爭の結果で、最終的には両方とも失敗しました。企業はブランドの保存力がない時、代理店と加盟業者の発展をサポートできません。

実は営業端末が間違っていました。つまり、お客さんに作ったものです。代理店は私達の通路だけです。この通路を通じて彼に生産された消費者に販売しています。だから、私達のものは消費者が認めています。単一ではなく、お客さんが認めています。それはまだ端末を形成していません。それに、この基礎の上でどうやって保証しますか？

簡潔で味もあります。これは一番難しいです。

だから、あまり手工蕓品を使わないです。國內市場の中では非常に手工蕓が認められているわけではないと思います。一番高級な仕事をしていないと、手工蕓の部分の中では高いコストが増えます。特に高人労働時代は二番目のポイントです。

第三のポイントは精細化のトレーニングと配置で、このように管理費が急激に下がることになります。私たちの多くの企業は実績の評価方法を達成していないので、多くの人件費とすべてのコストが上がります。

子供服は婦人服と男裝と一緒に勉強したいです。婦人服と男裝は第一に商品のバンドを加速させました。

二つ目は多くのパートナーを求めました。私は一つの會社に行っているというのではなく、私のサプライヤーと提攜しています。工場と相談してもいいです。株式を持って進駐してから、この工場であなたの製品を生産して、所得の利益はきっと30%、40%に分けられます。この30%の投資費用をあなたのサプライヤーに捨てれば、コストはずっと低い競爭の空間を維持できます。

先ほどご説明した非常に詳しく、ご本人の経験を余すところなく共有してくれます。張さん、ご本人も多くの企業の総企畫を擔當していることを知っています。ここであなたが參加した企畫の成功例を紹介してもらえますか？

この中には珍しいものがいくつかありますよね。私たちは縦方向のもので、精密化を追求し、高利潤を追求しています。もう一つのパンツを包裝しました。

下著を作る時は男性用のパンツだけを作って、ハイエンドのパンツに決めました。各パンツは魔方の箱の包裝を採用しました。子供の時は積み木をしたり、ルービックキューブをしたりしています。手に持ってたくさんの形を作ります。ルービックキューブが開けたら、ブランドを詰め込むことができます。中にはどのパンツもその消毒カードがあります。その品質検査報告書があります。誕生証があります。それから、プレゼント用の下著もあります。

私達もかつて作ったことがあります。パンツの包裝のコストが高くて、私達も大幅に上昇する空間があります。第一材料は少ないですが、確かに細かいことをしなければならないので、この點については市場に進出しても反応がいいです。デパートで一番小さい位置を博すことができます。とても小さい位置は5平方メートルしかないです。デパートのマネージャーと話していました。

二つ目は既存のブランドのルートです。多くの人が発展している時に、例えばモンカなどのブランドを企畫しています。全部作る時に、もう一つのルートを捨てました。今の市場環境の中で、もっと多様な発展が必要です。ビジネスモデルをよく知っています。あるいは國內のデパートの終端店を作っています。端末売り場を使って、メトロとかカルフールとかいろいろなデパートを兼用しています。もう一つはインターネットと流通できると思います。

はっきりと商品を細化して、分化制品の概念の中には何種類がありますか？第一に私たちは制品を分化しています。第一にファッションをするなら、端末を使います。第一線の市場を歩きます。価格の中にハイエンドがあります。中端があります。平価があります。スタイルが違います。デザインチームが違います。あなたの流通を分化しました。あなたの端末、あなたの大売場、あなたのインターネットもあります。そして、あなたの貿易通路もあります。あなたの貿易通路もあります。あなたの貿易通路もあります。あなたの通路もあります。あなたの貿易通路もあります。あなたの通路もあります。もしあなたの貿易通路もあります。もしあなたの貿易もあります。もしあなたの貿易もあります。新しい発展モデルを歩むべきです。やっとある競爭と生存です。

張さんは実は國內の多くの服裝會社が自分のブランドを作りたいですが、いくつかの會社も不得要領で、どうやってブランドのイメージを作りますか？

　　答：其實所有的服裝產業的打造，分為幾種，雖然中國紡織業有八千萬人在從事，但是真正從事營銷終端的和品牌的做法真的沒有那么多，從八幾年開始然后到九幾年培養起來的人才應該是沒有那么多，而企業所起的速度是遠遠超過了人才這個速度，所以就變成了有很大的上升空間，這里面會變成一個不專業的人做了一些不專業的事情，所以才會導致了大家生存的艱難，我相信國內企業里面我建議兩點，大家生存的比較難的一個問題，第一個問題就是商品的嚴重同質化，家家都有，第二個過度的包裝，這是我對國內的服裝企業，我覺得是浪費錢又得不到好處的地方，我們再看現有的現狀里面，我們推廣的理念應該是有一些環保價值的，那么因為我今年又來到北京展館已經15次了，連續來了15年，沒有間斷，我每一次發現都有一個很深的感觸，特別是最近這幾年

毎年海外の展示會があります。私たちは毎年観察しています。國內では模倣や過剰包裝だけです。非常に豪華で、場面が非常に大きいです。他の人はたくさんの資金を節約して製品と設計に投入しただけです。二つ目は文化建設で、二つ目は製品そのものの本質です。

第二に、どのようにあなたの文化を構築していくか、文化のないものは永遠に長くは続かないので、この點はみんながはっきりしているはずです。

だから私達は作っている時に私達が包裝を重視していることを発見しました。でも入ったら、私達の服は本當にだめです。

今の消費者は完全に違っているはずです。特に子供服のために、下に來た消費者群は70後、80後、90後、私達の一番早い5、60年代の消費理念とは全く違っています。現在の狀況は文化を勧めています。また、この世代の認識と知識面と文化の訴求も違います。

また、私たちの製品の本質は、服を作るべきです。綺麗で、料理を作るべきです。きっと美味しいです。

張さんは時間の関係のために、インタビューの最後にまたあなたにお聞きしたいのですが、この子供服業界の將來の発展について、自分なりのアドバイスがありますか？

第一に、前にも述べましたが、國內の子供服の発展全體の業態から見ると、この二年間の沈殿しかないと思っています。この二年間の堆積で、海外ブランドの進出は私達に大きな影響を與えました。実は國內の向上にも影響を與えました。しかし、私達が毎回昇進するのは他の人の後で、他の人が先に私達をやって昇格させました。この前の日韓ブランドの進駐は分かりません。デザイン、これはブランドの文化と製品の建設についてのアドバイスです。

マーケティングチャネルの設定については、私たちはまた、私が何をしているのかを明確に認識し、どこに位置していますか？私の顧客のグループは誰ですか？未來の子供服市場の中で、私たちは経済の向上と回復とともに、都市の発展とともに、國內市場の中ではゴールデンタイムが始まったばかりだと思っています。

將來子供服市場はきっとよくなると思います。