Zhang Donghai: Manque De Conception Originale Du Marché Intérieur De Vêtements Pour Enfants

Modérateur: bons amis, c'est que nous avons maintenant en 2012

- Bonjour.

Président: M. Zhang comme votre

Marché intérieur des vêtements pour enfants

Animateur: Bien que les perspectives du marché soient très prometteuses, m. Zhang vous a dit que nous sommes actuellement confrontés à une concurrence très intense, à faible rentabilité, à des investissements élevés, à des co?ts élevés, à une main - d '?uvre élevée, ce sont des problèmes que nous devons affronter et résoudre, comment Pensez - vous ma?triser ces facteurs pour parvenir à une situation où tout le monde est gagnant - gagnant?

Réponse: Nous avons vu il y a quelques questions.

第一點就是成本管控的問題，很多的企業(yè)在成本管控的問題上一味的追求著我低面料，低附加值去采購，甚至選擇一點差面料不夠理想，這也是一些童裝企業(yè)里面覺得找不到突破口，我們要抓源頭應(yīng)該從設(shè)計師設(shè)計的部分，環(huán)節(jié)著手，在設(shè)計的環(huán)節(jié)上我們可以提出幾個部分，第一，不要太多的款式化，只是講差異化，不要應(yīng)用特別繁瑣的原料，把面料進行減少，把工藝做的更精，要把款式做的更精更漂亮，那么我用一種面料，以前大家會用一種面料只做一個款兩個款，為什么一種面料不能做十個二十個，甚至三十個，這樣的采購成本會直線下降，而這種比我們工藝上的節(jié)約要突破很多，這個應(yīng)該從設(shè)計上，源頭上進行去把控，同時批量的采購和批量的印染在這個環(huán)節(jié)上能夠減少我們所有的開銷成本。

Le second moment de notre temps élevé dans le terminal de co?t de fonctionnement est nécessaire une approche plus fine des pratiques bien à l'intérieur, alors le premier objectif est de veiller à ce que les profits de quelques, c'est un invité n'est pas seulement avoir une faible alimentation qu'il sera couronné de succès, c'est les Résultats de l'industrie de la concurrence et, en fin de compte est perdu les entreprises de pratiques quand la marque n'est pas d'économiser de l'énergie, le développement de vous il n'y a pas moyen de soutenir les agents et rejoint, et agent et rejoindre les médias bien s?r que tu en assez grand, toi et assez bien, le prix de votre alimentation est faible, c'est un appel de nos consommateurs.

En fait, le terminal d'exploitation mal une direction, c'est ce qu'on fait pour les clients, et des agents n'est qu'un passage, à travers ce passage à vendre à des consommateurs produite par lui, alors on est reconnu par les consommateurs, n'est pas unique est reconnu votre invité, ce n'est pas formée d'un terminal, et sur cette base sur comment garantir, comment je peut tirer le co?t d'origine, en maintenant des hausses de prix de 30%, où je plusieurs liaisons peut être tirée à 30%, un premier environnement de conception, je la conception de liaison, la deuxième du processus, le concepteur de violation, les choses sont souvent les plus concis, plus difficile à faire.

Concis et de go?t, c'est le plus difficile à faire.

Alors utiliser moins de produits à la main à la main, parce que je pense que le marché intérieur, qui n'est pas très reconnu à la main, tu n'as pas à faire la chose la plus haut de gamme, de la main à l'intérieur de la partie pour nous augmente le co?t est très élevé, en particulier un expert de l'ère industrielle, c'est le deuxième point.

Le troisième point est la formation de fines avec le déploiement, alors ?a va entra?ner la réduction de frais de gestion de ligne droite, c'est beaucoup de nos entreprises n'ont pas fait de l'évaluation de la performance de manière véritable, il devient le co?t de la main d'oeuvre beaucoup avec tous les co?ts vont essayer quelque chose, enfin ce stylo ou son entreprise n'est pas positive, soit le terminal est incapable de lutte, de sorte que la marque dans une limitation.

J'espère que les femmes et les hommes pour qu'ils doivent parler de l'apprentissage, parce que les femmes et les hommes de la première bande est accéléré sur les marchandises, des marchandises de bande relativement rapidement, en fonction de la réaction du marché qu'il a une cha?ne complète de l'industrie.

La deuxième est de trouver de nombreux partenaires, pour ne pas dire je vais chez moi à le faire, mais j'ai donné mon fournisseur est une relation de coopération, vous pouvez parler à l'usine de parler, j'ai utilisé dans des actions en actions, puis, après cette usine de production de vos produits, les profits Tu peux% à 30%, 40%, alors que le co?t d'investissement 30%40% jeter votre fournisseur de mon espace de co?t peut toujours maintenir faible et de la concurrence, c'est beaucoup de questions qui devraient envisager de notre industrie.

Animateur: vous venez de nous dire très en détail que votre expérience personnelle peut être partagée sans réserve à nos internautes, Monsieur Zhang, je sais que vous êtes également responsable de la planification générale de plusieurs entreprises, est - ce que vous pouvez nous faire part ici de votre participation à la planification réussie?

Il y a quelque chose de plus étrange, parce que l 'un d' entre nous est longitudinal, la poursuite de la finesse, la recherche d 'un profit élevé, j' ai emballé un sous - vêtement, un sous - vêtement pour homme, assez fin, seulement pour les hommes, pas pour les femmes.

Alors, quand on fait des sous - vêtements, on ne fait que des sous - vêtements pour hommes, puis on est un sous - vêtements de haut de gamme, chaque sous - vêtements nous utilisons l 'emballde la bo?te magique, parce que quand on était petit, on jouait souvent de l' accumulatide bois, de la magie, on peut faire beaucoup de fa?ons de main, après l 'ouverture de la partie magique nous pouvons entrer dans une marque, chaque sous - culculculotte a sa carte de désinfecta son rapport de qualité, il a son certificat de naissance, puis est très intéressant, et une phrase de bénédiction peut maintenant envoyer à présent.Pour un petit ami ou pour quelqu' un, on peut offrir une culotte, mais celle - ci doit être très bien emballée.

Nous avons également dit que le co?t d 'un emballage de sous - vêtements est relativement élevé, nous avons également une grande augmentation de l' espace, nous avons moins d 'ingrédients de première nécessité, mais il faut vraiment faire très fine, donc nous sommes sur ce point sur le marché très bien, parce que nous pouvons obtenir la position la plus petite, très petite, je n' ai utilisé que 5,10 carrés, j 'ai parlé à un directeur d' un magasin, j 'ai dit que vous êtes la plus grande unité de production, parce que nous sommes beaucoup plus facilement installés.

Le deuxième est un canal de la marque existaexistante, alors que beaucoup de gens dans le développement de la marque, comme monka, etc, nous avons mis en place tout au long de l 'opération, nous avons abandonnétoutes les voies uniques, dans l' environnement de marché actuel, nous devons diversifile développement, parce que nous connaissbien Le modèle d 'affaires, soit nous sommes des terminterminaux nationaux, soit nous pouvons faire des terminterminaux, tels que medellon, Carrefour, le type de magasin, l' autre grande circulation, l 'Internet, ou vous n' aller dans le modèle commercial, l 'autre, l' Internet, ou vous, vous allez à l 'autre mode, vous, vous, vous, ou vous allez, nous, nous, nous, nous, nous, nous, le modèle de marketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketc' est ce que beaucoup de gens pensent que le poisson et la Palme d 'ours ne sont pas compatibles.

Vous devez être clair pour affinles produits, diviser le concept de produits, nous avons plusieurs, le premier nous divisles produits dans, je fais de la mode, je vais de la mode, le marché de première ligne, dans les prix, j 'ai de haut de gamme, de milieu, de parité, il y a des styles différents, équipe de conception différentes, différencivotre circulation, votre terminal, votre grand magasin, votre Internet, votre commerce, je crois que si une seule entreprise doit être difficile de survivre, et doudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudou, très bien, parce que j' ai vu cinq tuyaux d 'eau de plus, donc les entreprises dans l' innovation doivent adopter un nouveau modèle de développement, la concurrence et la survie.

Animateur: Monsieur Zhang, en fait, beaucoup de sociétés de confection dans le pays veulent créer leur propre marque, mais il y a aussi des entreprises qui doivent prendre la relève, ne savent pas comment créer l 'image de la marque, avez - vous une expérience à partager avec vous dans ce domaine?

　　答：其實所有的服裝產(chǎn)業(yè)的打造，分為幾種，雖然中國紡織業(yè)有八千萬人在從事，但是真正從事營銷終端的和品牌的做法真的沒有那么多，從八幾年開始然后到九幾年培養(yǎng)起來的人才應(yīng)該是沒有那么多，而企業(yè)所起的速度是遠遠超過了人才這個速度，所以就變成了有很大的上升空間，這里面會變成一個不專業(yè)的人做了一些不專業(yè)的事情，所以才會導(dǎo)致了大家生存的艱難，我相信國內(nèi)企業(yè)里面我建議兩點，大家生存的比較難的一個問題，第一個問題就是商品的嚴重同質(zhì)化，家家都有，第二個過度的包裝，這是我對國內(nèi)的服裝企業(yè)，我覺得是浪費錢又得不到好處的地方，我們再看現(xiàn)有的現(xiàn)狀里面，我們推廣的理念應(yīng)該是有一些環(huán)保價值的，那么因為我今年又來到北京展館已經(jīng)15次了，連續(xù)來了15年，沒有間斷，我每一次發(fā)現(xiàn)都有一個很深的感觸，特別是最近這幾年

Tous les ans, il y a des expositions à l 'étranger, nous observons tous les ans, notre pays n' est qu 'une imitation ou une surexploitation, très luxueuse, très grande scène, d' autres ont économisé beaucoup d 'argent pour les produits et la conception, donc nous avons omis deux points, le premier est la construction culturelle, le second est la nature même du produit, je pense que vous avez besoin de faire n' importe quoi, d 'abord comment vous différencier, je n' ai pas besoin de la conception originale, pas de simuler, la même conception.

Deuxième point: Comment allez - vous construire votre culture, ce qui n 'est pas culturel ne sera jamais long, alors cela devrait être clair pour tout le monde, j' espère que jusqu 'à présent vous êtes plus clair.

Nous avons donc découvert que nous attachons beaucoup d 'importance à l' emballage, mais après l 'entrée, nos vêtements ne peuvent vraiment pas, on ne s' intéresse pas à l' emballage, après l 'entrée, les vêtements sont vraiment très bien.

Maintenant, les consommateurs devraient être totalement différent, parce qu'en particulier les vêtements pour enfants, des groupes de consommateurs après 70, 80, 90, devrait être avec nous plus t?t dans les années 50 et 60, la notion de consommation totalement différente de la situation actuelle, j'ai une proposition est la culture, en outre la Poursuite de cette génération de la compréhension et de la connaissance et de la culture ne sont pas identiques.

Puis on la nature du produit, est de faire des vêtements doit être belle, faire de la restauration doit être délicieux, va bien.

Président: M. Zhang par manque de temps, interrogé Enfin, je veux vous voir, vous les enfants de l'avenir de l'industrie pour le développement il y a un certain nombre de ses recommandations?

Réponse: le premier, comme cela a été mentionné ce point, voir les vêtements pour enfants, le développement de l'industrie, je pense que la précipitation de ces deux dernières années seulement, le dép?t de ces deux dernières années, des marques de positionnement pour nous apporter beaucoup d'influence, mais aussi pour les améliorer, mais chaque fois que nous améliorer dans quelqu'un d'autre, quelqu'un a d'abord été on ne portent sur la promotion de la marque de la Corée du Sud, il y a quelques années de présence, on ne sait pas tout avec le Japon et la Corée du Sud, la Chine avait chargé, le mieux à faire, j'ai suivi ce qu'ils ont fait, ou je vends un peu moins cher et un peu moins cher, mais va à l'encontre de la nature de la marque, marque l'essentiel, nous devons faire valeur ajoutée, mais on n'a pas réussi à le faire, de la valeur ajoutée, parce que nous n'avons pas de conception originale, c'est notre proposition sur la construction de culture et de produits de marque pour moi.

Disposé sur des canaux de commercialisation, je suggère que nous devons clairement à ce que je fais de marque, où est le Groupe de mon client, qui, à l'avenir, qui les portes du marché intérieur nous avec l'économie dans la promotion et la récupération de développement urbain, avec le processus, le marché intérieur à l'intérieur, je suis toujours considéré comme un un premier temps vient juste de commencer.

Modérateur: C'est de mieux en mieux que dans l'avenir les portes du marché va partir.