マーケティング：クールな時代を迎える

「クール」で力強い製品を創造してこそ、消費者の心を勝ち取ることができる

「週に2、3回買い物をして、服を1、2著買っています」ハルビンの岳さんは、給料のほとんどを服を買うのに使っていると話した。

「毎年季節が変わると、どのデパートに新製品市場に出ると、私はすぐに駆けつけます。買いたい服には現物がないこともあります。1、2日待ってもいいです」彼女は言った。

1985年生まれの方蔚はONLY、アイガーが好きで、好きな服に出會うと一気に千元かかるかもしれない。

製品の「感情的満足」を重視することは、彼らの目には製品の「機能的価値」に勝るものがある。「『爽』が最も重要だ」と中國のファッションデザイナートップ10の林姿含氏は言う。

実際には、「自分が本當に必要としている製品」が1位（21.5%）を占めたものの、「好きなもの」が19.5%で続いていることが調査で明らかになっている。20代は「好き」であれば、他はどうでもいい。

「私たちの先代では、品質保証が最も重要でしたが、20代にとっては、ブランド文化やそれに代表される品位、そして潮流はもっと重要になります。」李暉は言った。

「80後の感性認識は理性認識より強く、製品の外観は彼らの刺激に対して內容刺激より強い」という専門家は、80後が中國を「感性消費時代」に導いていると考えている。

このため、企業はまず製品のデザインを工夫しなければならない。

「現在、2000元前後のウェディングドレスがよく売れているが、この価格帯は品質が一般的だが、デザインが多様であるため、80後の選択のホットスポットとなっている」と広州芝柏ウェディングドレス市場企畫部の周全斌氏は言う。黒などのウェディングドレスを選ぶ人もいて、観念が前衛的で流行している。

しかし、彼らは最も個性的な世代である。中國初の「一人っ子」として、獨立意識を育んだ。市場経済、地球村プロセスの洗禮を受けた後、彼らは革新を鑑賞し、革新を試み、革新を享受した。「クール」、「ヒョン」は彼らのネットワーク言語です。

「クール」な製品を創造してこそ、彼らの心を勝ち取ることができる。零點會社の調査によると、80後はブランドに非常にやかましく、ブランドは質だけでなく個性も必要で、ファッションや流行の要素も含まれている。

王磊は上海中山公園商圏に90後服飾店「いちご店」をオープンした。すべての服はパステル系で、アニメシリーズ、達人シリーズなど多種多様なデザインがあり、これらは90後に合わせている感情購入に必要です。

実は、「個性的なブランド」が近年続々と登場している。

「ファッションブランドとは、控えめで贅沢で、小資本の大衆の品位のことです」P+百貨店のオーナー兼バイヤーのロイス氏は、「多くの消費者がマンネリ化した贅沢なブランドを買いに行くたびに、人とぶつかりやすい服を買ってきて、だんだん興味がなくなってきた」と話した。

これらの潮牌は、店舗數が多くなく、體量も大きくないため、これらの潮牌は大衆化した印象を與え、これはちょうど90後の個性的な服裝を追求する要求に合っている。

実は、ますます多くの若者が小さな店を訪れるのが好きになり、多くの若いデザイナーが小さな店の主人になり、自分の天地で同世代の人が好きなものを作っています。

杭州大廈華浙、坤和店は潮牌を導入し、一部の価格は贅沢品より低くなく、コートは1萬元前後である。それでも消費者は殺到している。

「昔は服を作り、今はファッションをしていた」とJIM’Sブランドデザインディレクターの恵文龍氏は言う。「この考え方を変えなければ、企業は未來の市場に適応できないだろう」。

アンニウォーカーは「MOLINA」、「ENALENA」などのブランドを発売し、製品ラインは男女ホワイトカラー正裝ファッションシリーズ、男女ヤングレジャーシリーズ、男女スポーツレジャーシリーズをカバーし、「スローライフ族」、「ウォームウォーム族」、「NONO族」に適している。

ボズデンは婦人服のボシド?リッチ（BOSIDENG?RICCI）を新たに推進した。主な消費者層は25?40歳で、成熟した審美理念を持つ都市の中高層の知的な女性だ。

物は稀を貴とし、限定的にクレイジーを作る。

例えば、ナイキがPigeon Dunksを発売したことで、數十人の爭っていたナイキファンが販売店で衝突し、警察が駆けつけて問題を解決した。

ナイキ社は、參加者がゲーム中にボール王ジョーダンと一緒にバスケットボールをするようにコンピュータゲームを設計している。「強舞団」ゲームでは、プレイヤーたちはメトスボンベイが提供する仮想衣裝で自由に自分を裝うことができる。3 D映畫のヒットに伴い、Armani Exchange 3 D広告は雑誌などのメディアに付屬し、3 Dメガネも付屬する。

LANVIN for H&Mが発売される前に、「Vogue」日本版編集長のアンナ?デロ?ロッソ（Anna Dello Russo）氏はブログを専門に書いていた。中國では、H&MがFacebookに「2010コラボレーションデザイナー」という動畫を公開した。動畫はわざと人の顔を隠し、音も見分けられないほど歪んでいる。

數日でファッション業界が大騒ぎになった。H&Mゲストデザイナーに関する最新情報がブログのトップを席巻し、ブロガーたちの推測はLanvinのアートディレクターAlber Elbazだ。

その後、H&Mのウェブサイトでファッションショーとデザイナー數人のインタビュー録が流れ、再生キーの橫に「E」と「封筒」の2つのボタンが追加され、視聴者はこのニュースをソーシャルサイト、マイクロブログ、または友人のメールボックスに投稿することができる。

これに伴い、YouTube、Twritter、ハッピーネット……ほとんどのインターネットコミュニティで、ネットユーザーたちが伝えているこの情報が見られます。

次はネットユーザーたちがそれぞれの服のスタイル、どのように組み合わせるかを議論し、限定版が発売された時、大ヒットした。

同様に、「むせび泣く唐辛子」は様々なファッション服をネット上で公開し、それに伴って服が売れたり品切れになったりしている。

80後、90後は自己を追求すると同時に、集団主義意識も強い。QQサークル、ブログサークル、MSNサークル、ハッピーネットサークル……彼らはサークルで體験を共有するのが好きで、他の人の経験を受け入れるのも好きです。

インターネット以外にも、攜帯電話のマーケティングも重要な戦略です。

日本から來たDHCは、中國市場に參入するとネット注文や攜帯メール注文を中心に始め、20代の消費者層に非常に人気がある。

DHC広報擔當の楊晶氏によると、DHCは中國の大部分の大學キャンパスで攜帯電話の販促活動を行い、80後という消費者層を固めるという。

一方、オンライン購読サービスプロバイダWGSNが発表した包括的な日本ファッションレポート（Japan Fashion Report）によると、日本の攜帯電話によるインターネット（攜帯電話ビジネス）取引は、2006年に2580億円（約179億元）に達していた。

中國では攜帯電話の普及に伴い、市場はさらに大きくなるだろう。

一方、消費者は映畫館で「アイアンマン2」を見ていると、映畫の花が入った森馬の広告を見ていた。

実は、『アイアンマン2』の中國公式プレミアで、森馬は映畫衣裝デザイナーのメアリー?ソフォレスと共同で『アイアンマン2』Special Collectionのファッションコレクションを発表した。スポーツ感とテクノロジー感を強調したレーシングカー服などのシリーズが含まれている。

「とても素晴らしい」と、元々のスーパーヒーローの造形を既製服シリーズに変えた後、ソフォリスは非常に興奮していると述べた。

提攜後、「森馬は一連の関連服を生産し、黒い蜘蛛とトニー?スタークの服からインスピレーションを受けた」とし、森馬は映畫の服を既製服のデザインに伸ばしたいと考えている。

2009年4月からは、全國2000以上の専門店にトランスフォーマーコーナーを開設し、トランスフォーマーアニメ版を発売し、市場でヒットした。

これは『トランスフォーマー2』の映畫の中で、メトスボンベイのインプラントシーンに由來している。

紹介によると、インプラントレンズには2カ所の明らかな、道端の「Meters/bonwe美特斯邦威」の看板と、「Meters/bonweは普通の道を歩かない」の車體広告がある。他にも3つのインプラント広告レンズがあります。

今回のメットライフの広告インプラントは、メットライフだけでなく、中國の広告をインプラントすることで、もともとメットライフの消費者を引きつけ、映畫館に足を踏み入れることができる。

トランスフォーマーのアニメ版のヒットに觸発され、メトスボンベイはカートゥーンの旅を始めた。

メトスボンベイのアパレルは昨年、アニメシリーズのTシャツ製品MTEEを発売した。

その中のTシャツの一つで、正面のプリント模様は孫悟空が土地のおじいさんを支えて、孫悟空に赤いネッカチーフをつけて、腕には少年先鋒隊の大隊長のマーク「三道鉄棒」をつけて、この英語で「YOUNG PIONEER IS MY NAME」（少年先鋒隊員は私の名前）と書いて人気を集めている。

実は、バニロード、ソンマ、ユニクロは近年、類似のキャラクターライセンス製品を発売している。

「消費者、特に若い消費者は率直に回帰する衝動が強い」ファッション業界の「カートゥーン旋風」は、ファッションデザイナーの陳慧華氏にとって白熱している。

そして市場では、良好な業績を収めた。

でも、ビジネスの準備はできていますか。