宮照馥：ブランド服がデパートに進(jìn)駐する時(shí)は盲目的にしてはいけません。

デパートは中高級です

ブランドの位置付けに適したショッピングモールを選択します。

企業(yè)は盲目的にマーケットのルートを開拓することができなくて、マーケットが空いているのでさえすれば入る方法は持ってくるのがよくないです。

デパート全體の狀況によってブランドの商品構(gòu)造と価格體系を調(diào)整します。

地域の違いによって、デパートの主な商品構(gòu)造と価格體系が違ってきます。どうやって調(diào)整すれば販売実績を高めることができるのでしょうか？最も便利な方法はこのデパートの売上実績がいい男裝ブランドをフォローして、これらのブランドの売れ行きのいい商品の構(gòu)成と製品の特徴を研究し、売れ行きのいい商品の価格體系を把握し、ブランドの特徴と競爭優(yōu)位性を合わせて、ブランドの商品構(gòu)造と価格體系を調(diào)整します。

VIPカスタマーサービス體系を建設(shè)する。

ブランドのコア顧客への粘りを高め、販売実績を持続的に向上させる目的を達(dá)成する。

口コミの伝播は中高級男裝消費(fèi)者の購買行為にとって非常に重要であり、ブランドに非常に満足している忠誠顧客はブランドにより多くの顧客と購買行為をもたらすことができる。

ブランドはコア顧客の維持をしっかりと行い、VIPカスタマーサービスシステムを構(gòu)築し、顧客層の拡大と販売実績の向上に貢獻(xiàn)しなければならない。

VIPカスタマーサービス體系の構(gòu)築の鍵は、顧客のニーズ、能動(dòng)的なサービス、階層的な優(yōu)遇に注目することである。

盲目的な優(yōu)遇を避ける。

科學(xué)的な販促が必要です。特に自由に割引したり、制限なしにデパートの割引活動(dòng)に參加することはできません。

百貨店の販促活動(dòng)に參加すると短期の販売実績が向上しますが、ブランドイメージが損なわれ、顧客の流失に忠実な問題が発生します。

企業(yè)はデパートの消費(fèi)グループの狀況によって活動(dòng)に參加する力と頻度を決められます。ブランドイメージと核心顧客を維持する前提で活動(dòng)の形式を柔軟に把握します。

より優(yōu)れた手段はブランド普及活動(dòng)を結(jié)合して、VIP顧客と目標(biāo)顧客に対して適切な利益を譲って、販売実績を高めることです。

在庫を処理する時(shí)、くれぐれもデパートのルートで大々的に行わないでください、きっとその他のルートを助けて、販売の対象もきっとブランドの目標(biāo)の消費(fèi)グループではありませんて、消費(fèi)能力の更に低い消費(fèi)グループです。

ここ數(shù)年來、販売ルートが絶えず分化しているため、特に専門市場とスーパーマーケットの売場は消費(fèi)者に対する流れが分かれています。伝統(tǒng)的な百貨店はだんだんハイエンドの消費(fèi)者が服を買う主要な場所になりました。

長い目で見れば、大都市のSHPPINGMALLは全方位のサービス機(jī)能のため、より多くの若者とファッション一族を集めています。未來は中高級服ブランドの販売の主要なルートになります。

提出:

最も便利な方法は、このデパートの売上高の良いいくつかのメンズのブランドをフォローし、これらのブランドのベストセラー商品の構(gòu)成と製品の特徴を研究し、ベストセラー商品の価格體系を把握し、ブランドの特徴と競爭優(yōu)位性を合わせて、ブランドの商品構(gòu)造と価格體系に対して相応の調(diào)整を行うことです。

プロフィール:

宮照馥、ファッション魅力ブランド企畫機(jī)構(gòu)のディレクター、長年にわたってハイエンドブランドとファッションブランドの運(yùn)営計(jì)畫に専念し、本土の高級男裝ブランド及びヨーロッパファッションブランドの運(yùn)営體系に精通し、中國企業(yè)の國際ブランドの構(gòu)築を助けることを楽しみにしています。