成功するには90%の時間を使って失敗したいです。

記者：みんなが好奇心を持っています。あなたは22歳から創業してビジネスを始めて、50年を超えて、一年の損失は一度もありません。どのように大膽に拡大する中で、船を転覆しませんか？

　　李嘉誠風が穏やかな時に風によって推進される遠洋船を運転しているとしたら、港を離れる時、まず10番の風球がかかったら、どう対処しますか？天気はいいですが、臺風が來たら、嵐がまだ來ないうちに、どうすればいいですか？

各プロジェクトは発生する可能性のある悪い狀況に直面するため、90%を使って失敗を考えることが多いです。そのため、このように長年、1950年から今日にかけて、長江（実業）はローンに緊張していません。長江（実業）は今日まで上場して、株主が配當金を取ったと仮定して買い求めると、二千倍以上儲けます。長江の株はもう買いません。株も千倍を超えます。

　　リスクを語る

詳細を把握し、情報を把握し、常に事前に危機を防ぐことができます。

記者：90%失敗を考えますか？面白いです。普通の人はどうやって成功したいですか？なぜそんなに多くの時間をかけて失敗したいですか？

李嘉誠：まず失敗を思い付いてください。以前中國人が商売をしていたら、「買っていないなら先に売りたい」と言っていましたが、まだ買っていませんでした。まずどのように売りたいですか？失敗したらどうなりますか？成功の効果は100%か50%の差があまり重要ではないですが、もし小さな穴が早く修理しないと、企業に大きな損害を與える可能性があります。だから、プロジェクトに失敗が発生した時、金額が大きくなくても、関連部門と相談して問題を解決します。

私はよく言います。一つの機械腕時計は、歯車の一つがちょっとおかしいと、この時計が止まってしまいます。一つの會社も、一つの機構に弱點があれば、失敗する可能性があります。詳細を知ると、危機の発生を事前に防ぐことができます。

記者：どんな細部については必ずしっかり観察しますか？

李嘉誠：キャッシュフロー、會社の負債の割合は私が一貫して最も重視している一環で、どの會社の重要な健康指針です。どのような発展途上の業務でも、必ず業績が正のキャッシュフローに達するようにします。

記者：90%の考えで失敗しました。リスクを全方位的に予測するなぜこのことが成功の鍵を考えるよりも重要なのですか？

このように言えば、軍隊の「統帥」は退路を考えなければなりません。例えば、小國の統帥は二萬の精兵を持っています。計畫を立てて他の城を攻略する時、彼は二倍の精兵を用意しなければなりません。六萬です。戦爭が活性化されたら、予想できない変化がたくさんあります。戦爭に負けたら、守備が後退し、國家も正常の時の倍以上の兵力で外敵を防御します。

すべての事業は自分の能力を考えなければならないです。順風満帆は不可能です。以前は経営事業で多くの政治、経済の起伏に遭遇しました。世の中に常勝將軍がいないことをよく覚えています。だから、靜かな時に、未來をよく計畫して、出てくるかもしれない意外と解決方法をよく研究します。

記者：かなりリスクを強調していますが、外の人が気づいたのは長江グループの五十年來で、しばしば危機にさらされています。1960年代後半にプラスチックから不動産に跨るチャンスを含めて、89年以降に上海、深セン港に投資し、インドネシアの排華運動の時にインドネシア港に投資するなど、大膽な行動はどうして致命的なリスクを招いていませんか？

李嘉誠：これは市場周期の変動のタイミングを把握しています。また、國際経済、政治、民生に関するさまざまな要因を考慮して、不動産の盛んな需給サイクルがピークに達した時には、ほとんど避けられないです。また、工業の基地の移動、増加する投資を考えなければなりません。どんな技術需要が一番大きいかなどの決定があります。

不況の時に強力に発展することができるのは、市場が旺盛な時に潛在的な危機を見なければならないということです。また、それが來たらどう対応するかということは、いくつかの條件が必要です。

記者：いくつかの條件を備えているということですか？？

李嘉誠：肝心な點は準備を十分にすること、できるだけのことをすること、バランスのリスクです。「慎重さ」も蕓術だとよく言っていますが、適切な時間を把握して迅速に決定することができます。

大きな企業を経営するには、多くの民生條件が業務と密接に関係していることを認識しなければならないので、慎重に経営する姿勢がとても重要です。例えば、買収案がある場合、必要な現金は全部用意しておきます。

私は気をつけています。かつて貧しかったですが、冒険はどうやってしますか？多くの人が一時的に得意になって、急に貧乏人になりました。私は絶対そんなことはしません。

「貧乏人は易しくて、貧乏商売はつらい」という言葉をしっかり覚えています。あなたはいくら貧乏でも、白米を食べられないです。一番安い米を買ってもいいです。食べてもいいです。だから注意深く、言うことができて、薄氷を踏むようです。

記者：先ほどお話ししましたが、不況の時に力を入れて発展できるのは、「十分な準備をして、できるだけの力を盡くして、リスクを均衡させること」がポイントです。チャンスが來たら、適當な時間を把握して迅速な決定をすることができます。1977年、香港のヒルトンホテルを買収しました。（編集：長実さんはヒルトンホテルに所屬する永高會社を2.3億香港元で買収しました。全體の取引は一週間もかかりません。これは長実が上場した初めての重大な買収案です。

最も重要なのは事前に経営業界の最新、最も正確な技術、知識とすべての業界関連の市場動態と情報を吸収することです。あなたが情報を把握して、機會が來たらすぐに動作できます。

ヒルトンを買うことができるのは、飲み會に行く日があるからです。後ろに外國人が二人います。中區にホテルがあると言っていますが、相手はどこで売っていますか？飲み會が多すぎてよくないと知っています。彼はテキサスで言っています。聞いたらすぐに彼らが言っているのがヒルトンホテルだと分かります。パーティーはまだ終わっていません。もうその売り手の會計士銀行（売り手代表）に行きました。彼を探しています。

彼はおかしいと言っています。私たちは二時間前に売りたいと決めましたが、どうやって知っていますか？もちろん笑って答えません。「もしあなたがこのことがあったら買います。」

香港全體のホテルは2、3年以內に家賃が一気に上がると予想していました。（売り手）は上場會社です。香港ヒルトンを持っています。バリ島にはHyatt Hotelです。でも、それだけです。香港ヒルトンの資産はもう買う価値があります。これは決定的な資料です。この會社を私の手元に置いてください。

記者：この商売には他の競爭者がいませんか？

李嘉誠：一、知っている人がいないので、二、手を出すのがとても早いです。他の人はこんなに速くないです。飲み會で聞いたので、すぐに取締役に電話しました。彼は監査の一行です。聞いてみたら、彼は売り手の監査といい友達です。すぐに彼のオフィスに相談します。

今日座っているところはヒルトンの一部の住所です。その取引は私が買ってきた後、會社の資産は年に2倍値上がりします。

記者：最近はどんな新しい産業を見ていますか？

李嘉誠：今日は？いろいろな新しいものがありますが、昨日はFacebookについて話しました。特に、利用者の多くは真実な名前と資料を殘して、友達と付き合うか人を探すために使います。

最初のいくつかの大學から、2011年はまだ2012年に4800萬人に達すると言われていますが、実はこの會社は先月4500萬人のアクティブユーザーに達しました。

ですから、どの行をするかというと、一番重要なのは最新のinformationを追求することです。どの行も同じです。

　投資すると言います

負債、分散投資、現金適時利益重視

記者：事業で最新の情報を求めて、個人投資信託では？

李嘉誠：このように長年、1950年から今日にかけて、個人（資産）としては、去年より一年も少ないことはありません。このようにするには、まず借金をしないことが原則です。私は1956年以降、個人的に借金をしたことがありません。これは私の借金です。

記者：個人投資信託の第一原則は負債できません。投資は？

投資する時、私は先に考えています。投資の失敗はどの程度になりますか？成功の數倍は大丈夫です。投資して十倍以上稼いだことがあります。ある商売も非常によくやっています。會社は一度も損をしたことがないので、個人の金儲け、財産もずっと増加しています。しかし、私はお金を稼ぐ機會がないです。気をつけています。

記者：個人投資はいつ最大のチャレンジがありますか？

李嘉誠：いいえ、一つの業種だけを投資していませんので、分散投資です。そして私個人（資産）の多くは一週間で現金がもらえます。

記者：一週間で現金をもらえますが、投資の比率はどれぐらいですか？

李嘉誠：三分の一以下ではないです。例えば政府債、株は一週間でもらえます。もちろん他の投資もあります。例えば、不動産はすぐに現金に両替できません。

　管理について

抜きん出た知識を身につけ、極致に努め、制度を整える。

記者：李さんは成功に方程式がないと言いましたが、成功の三つの原則を必ず言ってください。何ですか？

第一に、その業界をやって、その業界の一番いい知識、informationを追求してください。一番いい技術は何ですか？そして一番いい狀態にあるべきです。これが一番です。第二に、努力、気力（幕僚補充：李さんは努力、気力という意味は伝統的な字面ではなく、ベストエフェクトです。極致までやります。）しかし、重要なのは、もし一つの機関がこの業界に関する知識を身につけていないなら、もしあなたが間違った判斷をしたら、いくら努力しても、また根性があっても、あなたの失敗の代価は大きすぎるということです。第三に、良い制度と人材を作ることです。

記者：最新の情報が必要だと言ったばかりですが、それ以外にも制度があります。しかし、あなたが管理する事業は小売業、港から石油産業まで、種類はいろいろありますが、どのように制度で管理しますか？

李嘉誠：今は多元的な年代です。四方八方から挑戦が多いです。私達の業務は55の國家に分布しています。會社の構造と企業文化は違うところからの同僚の期待と心配を配慮しなければなりません。

だから、フレキシブルなアーキテクチャは、グループに生命力を送ることができます。また、異なる業務の管理層に自己発展の生命力を與えることができます。會社は必ず完璧な治理ルールと明確な指導があってこそ、創意空間を確保できる。例えば、長実さんは過去10年間に多くの異なった創意組織と管理者がいます。彼らの表現は素晴らしいです。すべてのプロジェクトは大きさに関係なく、全部潛在力があって、低俗ではない利潤があります。

みんなは必ず知っていて、企業が大きいほど、単一の命令と行為はいけません。これは違う管理層を制限して、彼の専門と経験を発揮します。

例を挙げます。1999年にOrangeを販売することにしました。販売の前の二ヶ月間、経営陣は私に販売しないでくださいと勧めました。他の會社を買いに行きました。彼らに4つの條件をあげました。彼らができるなら、彼らのやり方でやります。

一、買収対象には十分な流動現金が必要である。二、買収が完了した後、負債の比率が高くならない。三、Orangeが新株を発行して買収した後、そして黃は依然として35%の株を保有している。35%の株は保護と黃利益だけでなく、更に重要なのはOrange全體の株主の利益を守ることである。四、買収した會社に対しては絶対的な支配権がある。

これらの4つの原則にも同意します。この4つの範囲を守ると、彼らは買収に行くことができます。結局彼らはできませんでした。この提案はもちろん実行できません。

私は4つの座標を作って、Orange管理員にこの座標を知ってもらいました。これは會社の原則です。そして、彼があそこに行った時に、この4つの原則で才能を発揮します。しかし、私の4つのcoordinationを超えることはできません。

これは多くの例の中の一つです。実は長実と黃集団の中に、多くの子會社があります。會社ごとに経営すべき業務、商業環境、財政狀況、市場見通しなどによって、彼らに異なる座標を定めて、管理層を座標範囲內で柔軟に発揮させます。

記者：企業経営の成功の第三の原則は人材だと言いましたが、ウェル許さんは彼が六割から七割の時間をかけて人材の中にいます。優秀な人材の基準をどう定義しますか？

成功した管理者はみんな伯楽であるべきです。ずっとオーディションをして、彼よりもっと聡明な人材を招聘しています。有名でありながら自畫自賛する「企業のスター」を選んではいけません。企業もただつまらない、唯唯諾諾や気落ちしてやる気がない社員を負擔することができなくて、更に自己表現をすべての出発點とする企業スターを我慢できません。

私の経験はチームを選ぶことです。忠誠心は基本ですが、より重要なのは忠誠心だけで、能力が低い人や道徳水準が低い人は遅かれ早かれチームを壊し、企業を潰すことです。一番頼りにならない人です。

だから、力を合わせてチームを作ります。第一の法則は沈黙の聲を聞くことができます。自分のチームとあなたの付き合いに興味があるかどうかを聞いてください。公平で度量が大きいことを明らかにして、しかもすべての人の尊厳と創造の能力を認めてはいけません。でも、原則と座標があります。

私の少年の憂患の背景かもしれません。短い時間で人材の長所と短所を判斷しやすくなります。

記者：50年以上のボスになりました。管理、指導に対して、深く反省しています。「管理の蕓術」で演説しましたが、ボスと指導者の違いを分析できますか？

李嘉誠：管理學の大家と比べられないです。學校に行く機會がなくて、一生努力して自分で勉強します。

私はよく自分に聞きますが、チームのボスになりたいですか？それともチームのリーダーになりたいですか？一般的に言えば、上司は簡単です。あなたの権力は主にあなたの地位から來ています。リーダーとしては複雑です。あなたの力は人間性の魅力とアピール力に由來します。成功した管理者になるには、態度も能力と同じくらい重要です。リーダー達はみんなをリードして、他人に自覚的に頑張ってもらうように促します。

　　経営の道

「よく謀って成って、段階的に物事を治療して、病気ではなくて速くて、治せない」

記者：今日の対談では、多くの商売の道について話していますが、これに呼応するかどうかは今年（2007年）です。スワトウ大學「謀って成って、段階的に物事を治して、病気にならないで速くて、治せない」という演説の中で、「この4つの話の精髄を捻り出せば、生命はこのようにすることができる」と言っています。特に、「痛くなくて速く」という言葉はとても面白いです。？

李嘉誠：私にとって一番綺麗な戦いは、実は事前に損得計算をはっきりさせる戦いです。以上の4つの文は互いに輪を巻いて、互いに因果のです。

「よく考えて成し遂げる」とは何事も熟考し、決斷してから行動することです。「區分治事」は物事の筋道を知り、順番に行う。「病気ではなくて、速く」という資料がたくさんあります。たくさんの困難はとっくに知っています。あなたがこの仕事をしていない前に、この問題が発生した時には、ずっと前から考えていました。どうしたらいいですか？十分な準備ができていますので、胸に成竹があります。チャンスが來たらすぐに把握できます。もし気がなかったら、どうですか？

「無為而治」は良い制度と良い管理システムが必要です。私たちは今約25萬人の従業員がいます。55カ國に分布しています。従業員の大部分は西洋國家にあります。

以上の四つの要素を備えています。成功の青寫真は自然に現れます。

記者：だからあなたは“病気ではなくて速く”をやり遂げることができて、実はリスク管理、情報収集、財務準備が整ったので、機會に出會って、ようやく“一撃は中”になります。このような成功心法をどのようにあなたの子孫に伝授しますか？

李嘉誠：孫に教えてください。身を処して「慈愛の獅子」をやり遂げることができれば、成功しました。慈悲は本性です。あなたはいつも親切で、業務は成功できません。合法的な以外に、もっと合理的にお金を稼ぎます。でも、もし人が悪いなら、ライオンは抵抗する能力があります。very kindは、とてもいい人ですが、いじめられたら、たじろぐことはできません。抵抗する能力があります。