下著の女王は世界で一番若くて、手ぶらで家族を作った女性富豪です。

この會議室はまるでビリー?ワンカのように見えます。そこには犬歯の紋様が置いてあります。

私自身も彼女の同僚5人と一緒にいますが、ブラケリーさんは自在にブラジャーを脫いで、もう一つの服に著替えて、手を挙げて恥ずかしさを感じません。

過去10年間、このような新しい女性服――ボディコンをコントロールするために、彼女は半裸のイメージで公衆に直面しています。

この會社のすべては彼女が自分で発明して、自分のマンションの中で至るところ販売していた不思議な商品から始まったのです。

今、Spanxは下著業界の地位を作って、舒潔（Kleenex）とティッシュの領域の名聲に相當します。

同社の年間売上高は2.5億ドル以下で、純利益率は約20%に達しています。ここ數ヶ月の間に、4つのウォールストリートの投資はそれぞれSpanxを評価し、平均評価値は10億ドルに達しました。

ブリックリーの全額は未上場の會社を所有しています。債務は一切なく、外部投資も受けていません。1セントの広告も投入したことがありません。

今年はまだ41歳で、夫の手で遺産を受け継ぐこともなく、世界の富豪ランキングに登場した。

自分の力で十桁の家産を稼いだアメリカの女性は指折り數えられるほどの精華を持っています。ブレックのほかに、オプラ?ウィンフリーザーやメグ?ホイットマンなどが含まれています。

BettyGrabaleからキム?カーデザンまで、多くの女性が自分の持ち前の強みを大膽に利用して出世し、金持ちになる。

ブルックリーのように3つの恐怖癥を克服しなければなりません。高所恐怖、恐怖、気後れを克服して、この蕓術を売りさばく人はもっと少ないです。

ブレイクケリーさんによると、彼女はいつも出張中です。

高いビルにいると、めまいがします。（よりによって彼女はマンハッタンのマンションの37階に住んでいます。）飛行機に乗って空の中に飛んでいくと、いつもびっくりして泣きます。

iPodを持たないと飛行機に乗りたくないです。離陸するたびに、彼女はマルク?ノーバーの歌「WhatItIts」を聞いて緊張をほぐします。

手の中は汗だらけで、動悸は雷のようです。

ブレックは言った。

彼女がたまに「I」を「Ah」と発音するのは、フロリダ州育ちのせいだろう。

ある時、彼女は勇気を出してきました。毎月QVCテレビショッピングチャンネルに6回から12回も顔を出して、自分の製品の宣伝をしています。今はSpanxはもうかなり有名です。このような仕事は毎月一回だけで、毎回何時間も続けられます。

ブリックリーさんは若い時に落語を練習していました。緊張や焦燥感を克服するために鍛えています。たまに彼女も舞臺に上がって演技します。

「ステージに上がるたびにパニックになり、嘔吐してしまいました」と振り返った。「なぜ、俳優休憩室を「グリーンロード」と呼んでいるのかが分かりました。

Spanxは最初は女の一人芝居だった。

創業當初、ブリックは折りたたみのテーブルを持っていました。ブティック百貨店のマン?マクスの玄関で彼女の新発明を売り込みました。手元には大きなサイズがあります。前と後ろの臀部の対比図を使っています。この寫真は乳白色のカジュアルパンツをはいています。中にはビキニ（ビキニの線がはっきり見えて、恥ずかしいです。）があります。

過去數年來、Spanxはボディランジェリーを販売して、いくつかの模倣メーカーに対してリードしている地位を維持しています。

同社は現在125人のチームで運営しています。その中には16人の男性しかいません。40カ國に展開する1.15萬店の百貨店、ブティック店、ネットショッピングモールを通じて、Spanxは200種類の製品を販売しています。

世界中の小売業者が協力の機會を奪い合っています。ゴドマンさんは「國際市場で、私たちはやっとウォーミングアップを始めたばかりです。」

Spanxは毎年600萬人の消費者に9つのカタログを郵送していますが、ブレックは相変わらずSpanxを著てその表紙を飾って喜んでいます。

すべてのことに興味があります。自分でやってみます。

ゴードマンはSpanxのために最初の商業計畫を作成しました。ブレックはその時反対しましたが、これはイノベーションを妨げると思います。

ブリックの行動はやや興奮気味で、慎重なゴドマンは彼女の良きパートナーです。

彼女の夫のジェシー？イトズラーは彼女の衝動を助長するだけかもしれません。

イトズラーさんは43歳で、ニューヨークのロングアイランドから來た歌手です。彼は妻と同じように起業家に熱中しています。小売ビジネス機の飛行時間を含むいくつかの創建會社に參加したことがあります。

彼がマンハッタンのミッドタウンのオフィスで彼に會った時、彼は頭にリボンを巻いて階段を駆け降りました。金色のカールが汗を流しています。

彼はアザラシ突撃隊員と一緒に高強度の有酸素運動をしました。彼はこの大兵を雇って彼とブリックケリーと一緒に一ヶ月間住んでいました。

アザラシの突撃隊の方がお得です。

ブレイクの成功に驚くと同時に、笑いを禁じ得ない。

「彼女の半分はルーシー?バウルで、もう半分はアインシュタインで、私の攜帯にはサラのショーのネタがたくさん置いてあります。」

彼は笑いながら、ここで彼はブレックの多くの「楽しい一時」を指しています。

こんな面白いことは毎日あります。

最近の例：違う靴を二つ履き間違えました。赤い底のクリスティ？ルブトです。もう一つは薄い色の靴です。結果はびっこをひいてブルミンデル百貨店に行きました。

ある年のアメリカ俳優組合賞の授賞式に出席した時、ブレックは豪華乗用車の中で自分がアクセサリーをホテルに落としたことを発見しました。しかし、彼女は急いで引き返していませんでした。運転手をキャンディショップのそばに止めて、延性の高いキャンディのチェーンと腕輪を買ってきて、自分のドレスを飾ります。

Spanxのファンたちはよく街頭や商店、空港で彼女を見つけて忠誠をアピールします。

「女性の中には上著を開けて、直接にSpanxの下著を見せてくれる人がいます。見てみたいです。彼女はこのように成功しています。彼女が一番優れています。」

ブレックは小さい頃から発明家を志していたわけではないが、商品を売りさばく術にはなかなかのものがある。

両親はそれぞれ身を傷つけた弁護士と蕓術家で、フロリダ州のクレアウォートに成長した時、彼女はいつもお金を稼ぐ機會を探していました。

ハロウィンのたびに、彼女は「お化け屋敷」を設置して、探検に行きたい隣の人にお金を払っています。トム?ソヤの技を參考にして、草刈りなどをある種の競爭に包裝して、友達に雑用を済ませることができます。

少女時代、彼女は人気のある応援隊のリーダーであり、またディベートチームのチャンピオンでもありました。この二つのことを同時にやる人は珍しいです。

しかし、太陽の光が輝いていた子供のころは、次から次へと続く悲劇がすぐに止みました。

自転車で家の近くの袋小路をぶらぶらしていたら、一番いい友達が彼女の目の前で亡くなりました。

「16歳で自分の目で死を見たら、人生に対して緊迫感を感じずにはいられないと思います」と彼女は言いました。

同じ年、ブリックの両親は別居しました。彼女と一緒に學校の正式舞踏會に參加した二人の男の子は皆慘殺されました。

彼女は父親が所蔵しているウェン?デルの講演テープを通して慰謝を求めました。この勵ましの先生の『自分の限界をどう突破するか』シリーズの講演は全部で10本のテープで、彼女は全部心に銘記しました。

デルの「自己実現」と「誤ち撲滅」の教えに感銘を受け、校長室に駆け込み、これらのテープをクレアウォート高校の必修科目にするよう學校側に勧めた。

友達は彼女の変化を待ち遠しくないので、避けられない。

「その前にパーティーが終わると、みんな先を爭って家に送ってくれました」とブレックは回想しています。「その後は私と車を一緒にする人がいませんでした。彼女たちは『いいえ、彼女はきっとまた私たちに勵ましの言葉を聞かせます。』と言います。

1990年、ブレックは初めて創業しました。彼女はクリルウォートビーチヒルトンホテルで託児所を開設しました。日光浴に忙しいおしゃれな親たちのために何時間も子供の面倒を見ています。子供一人當たり8ドルです。

彼女は高校を卒業したばかりで、まったく経験がなく、心肺蘇生術の訓練も受けていませんでした。

夏の間、彼女は他のホテルの夏キャンプから取引先を奪おうとするまで、運よく監督を逃れました。

20年前のブレックリーはキャスカルコーナールから買ってきた人生初の職業服を著てヒルトンホテルの社長と相談したところ、かえって自分の資質に問題があったということです。

「彼は私をホテルから連れ出したと言っても過言ではない」

ブレックは回想している。

フロリダ州立大學から司法コミュニケーションの學位を取った後、ブレックはLSATの試験を二回受けて、法學部に入ろうとしましたが、二回ともひどい成績です。

挫折を感じて、彼女は車を運転してクレアウォルトからオーランドに行って、現地のディズニーランドに就職しました。

彼女はもともとハイジャンプを演じたいのですが、この役の制服は俳優の身長5フィート8インチ（約1.73メートル）の差が2インチありました。その結果、アイボカットテーマパークのスポーツ世界で仕事をして、毎日移動する通路で8時間立ちました。観光客のためにシートベルトを締めてあげました。

「現実と向き合いたくないと思っていました。小さい頃から弁護士になると思っていましたから」とブリック氏は、子供の頃から父親が法廷で舌戦するのを見ていたと話しています。

ディズニーランドで3ヶ月間苦労した後、彼女がある掲示板で見た広告に基づいて、別の仕事を申し込みました。

その後7年間、彼女はダカ會社で過ごしました。當時は10億ドルの規模のフロリダオフィス用品會社でしたが、現在は日本のプリンター大手リコーに買収されました。

この経験は彼女に電話販売の蕓術を學ばせました。

彼らは私に格子間と電話帳をくれました。クリルウォートの四つの郵便局を指定してくれました。「今は一つずつ売り込みに行きましょう。一ヶ月で2萬ドルのファックス機を売ります。」

彼女は思い出しました。

ブリックは、彼女がオフィスビルから押送され始めたことを発見しました。

「私が売り込みをしている時に、自分から積極的に名刺を切っている人もいます。」

しかし、彼女の親しみやすい魅力と綺麗な顔と熟練した弁論の技巧によって、彼女は25歳の時にDankaの全國販売訓練士になりました。

多くの他の創始會社と同じように、Spanxの創立は悩みの問題に対する解答から來ています。

ディズニーランドでも、Dankaでも、ブリックの中ではパンストを履かなければなりませんが、それらは不便で老けて見えます。

これはフロリダです。そんなに暑いのに、ファックスを運ばなければなりません。

彼女は言った。

マニキュアのサンダルやヒールの低い靴を履いている時、パンストに包まれている足がとても不便です。

しかし、彼女はタイツのウエストとヒップのデザインが下著のラインの外に現れる可能性を取り除いたことに気づきました。

當時彼女は78ドルでアーデンBの婦人服店から乳白色のズボンを買いました。

ストッキングの足の部分まで切って、ズボンの下に穿きます。

「この問題をどう解決するかを明確にしたい」と當時の思いを覚えています。

ファッションや小売業で働いたことがありません。下著が必要なだけです。まだありません。

當時27歳の布雷克里さんはアトランタに引っ越して、5,000ドルの全部の貯金を出しました。その後二年間でダンガ朝九晩五の仕事をしながら、どのように製品を出すつもりですか？

彼女は七日間連続でジョージア工科大學の図書館で特許を申請したストッキングを研究しました。彼女はMichaelsなどの工蕓店を訪れて、適當な生地を探しています。黃色のページからストッキングの製造工場の電話を探してきました。

しかし、長年の訪問販売の経験はすでに彼女に免疫を拒否させました。彼女は訪問することにしました。

ノースカロライナ州のアシュバーラーのAcme-McCraryストッキング工場で、彼女は再度拒絶されましたが、二週間後に工場の社長からまた彼女に電話しました。

このマネージャーによると、娘たちはブリックの発明は見逃せないと思っています。（現在、Spanx製品の生産工場は15カ國にわたっています。タイ、イスラエル、ホンジュラスを含めて、綿の股部分は北カロライナで手縫いしています。）。

3,000ドルの弁護士費を節約するために、彼女はバーノイの書店から教科書を買ってきて、自分で特許申請を書いて、また150ドルを使って會社を設立しました。

會社の名前も悩んでいました。いくつかの悪いアイデアを試した後、彼女はSpanksという名前で決めましたが、最後の瞬間にまた「ks」を「x」に変えました。

「『Spanx』という言葉は面白いです」と彼女は言いました。

2000年の夏、彼女はまた友達のコンピュータの前で多くの夜を使って、苦心して商品の包裝を設計します。

彼女はチェリーレッドを選んで、平面蕓術家に助けられて、長いポニーテールを持つ金髪のキャラクターのモデルを作って、Sunnnyと名づけました。

同じ年の秋、ブリックはダラスに行き、ネマン?マクスのバイヤーに會った。

現在のCEOであるカレン·カーツは當時、この百貨店のすべての高級チェーン店を擔當していた社長で、ブレックがある會議室で商品を販売しているのを見たことがあります。

サラさんは古い問題を現代的な方法で解決します。

カーツ氏は言う。

彼女はまた、ブレックの明らかな魅力とあまり見られない背景物語も助けになります。

私たちは最初から魅了されました。

インマンを取った後、ブルミンデル、サックスとポドルフ?グッドマンのトップ百貨店を説得してチャンスを與えました。

その時のブレックは晝はまだDankaで働いていました。副業を一番の秘密として厳守していました。一晩中Spanx製品を注文通りに歐迪事務所から買ってきた白いスペーサー封筒に押し込みました。

彼女は7日間の24時間営業の金メダルカスタマーサービスで、バスタブやベッドでも電話に出るのを忘れません。

彼女は當時の彼氏も仕事をやめて、出荷と運搬の仕事を擔當しました。