「奇妙な」女手門の創業「四部作」

人のためのアルバイトから自分のために創業小さなカフェを経営してから、専門的にアニメ派生品を制作し、研究開発する総合的な會社まで、ブランドの市級代理、省級代理、國際ブランドを獲得した中國大陸総代理まで、青島奇妙アニメ製品有限會社の顧正紅社長は10年の間に4回の創業をスタートさせ、4回の飛躍を実現した。先日、記者は顧正紅のオフィスを訪れ、一歩一歩の創業の話を聞いた。彼女は何度も自分が幸運だと言っていたが、記者は彼女の経験から、成功は決して偶然ではなく、機會はいつも準備のある人に與えられていることを発見した。

　投石から目標の確定まで

家族全員が商売をしている影響を受ける可能性があり、自分で起業することは常に顧正紅の夢の一つだ。

財務學専攻の顧正紅大學を卒業後、デパート、広告、に服を著せる輸出などの企業は財務の仕事をしたことがあり、この間、彼女は起業のために知識を蓄積しようとした。2002年以降、顧正紅はカフェと手作りチョコレートの加盟店を相次いでオープンした。この2回の創業の試みは顧正紅が本當の事業を切り開くために行った投石で、彼女はずっと良い機會とプロジェクトを探していた。「どのプロセスも成長のプロセスです。その後ディズニーとのコラボレーションで、私は方向性を明確にしました。私も妻もアパレル會社に勤めていて、アパレル業界に興味を持っていましたが、特に子供ができてからは、子供のニーズに注目しています。私はほとんど毎年3月に北京に行って國際服裝博覧會に參加し、ブランドの比較を行い、考え方を広げ、情報源を探しています。ディズニー製品の中國での普及度は大きく、私は2005年からそれを理解し、研究し、自分の経営構想を形成してきました。」

前期の調査と準備に基づいて、2007年3月に行われた北京國際服裝博覧會で、顧正紅はディズニーとその場で契約し、順調にディズニー傘下のライオンキングとメアリーキャットの2つになったブランド服裝の山東省総代理。「ディズニー傘下には多くのブランドがありますが、私がライオンキングとメアリーキャットを選んだのは、この2つのブランドが當時中國で開拓期にあり、本部から良い政策を手に入れることができたからです」と顧正紅氏は自分の起業の考え方を非常に明確にしている。今回、顧正紅はまた成功し、山東省で30以上の加盟店を発展させた。さらに重要なのは、アニメ派生品の市場開拓、チェーン加盟協力モデルなど、多くのことを學んだことだ。

英國ブランドを狙った全國ライセンス獲得

「2009年、私は自分がもう一つ階段を上がることができると思っています。アニメ派生品のモデルは中國では非常に良く、製品からブランドからサービスまで、この3つの要素は一歩一歩上がってきたからです」。

ブランド選びは慎重で、顧氏は多くのアニメ?漫畫ブランドを考察し、最終的に40年の歴史を持つ英國ブランドMR.MEN and LITTLEMISS（奇氏妙さん）に目を向けた。このブランドを選んだ理由について、顧氏は「第一に、MR.MEN&LITTLEMISSブランドは歴史的背景とブランド文化の內包を持ち、國際的に知名度が高く、2010年にはすでに85人の性格の異なる奇さん妙さん、例えば日光さん、暴燥さん、いたずらさん……を創造した。第二に、このブランドは中國市場では空白で、當時このブランドは中國市場に進出しようとしていたが、私は優遇された支援策を手に入れることができた。一気に85人のキャラクターの権限を得ただけでなく、英國の創作チームは私たちに新しいトレンド、新しいキャラクター、ストーリーを提供し続けてくれます」

2010年末、青島奇妙な漫畫會社は英CHORION社と正式に契約し、MR.MEN&LITを一挙に獲得した？TLEMISブランドは中國関連アニメ製品の研究開発?制作及びアニメ派生品の市場運営を行うとともに、英國MARVEL社傘下のMARVEL LANDブランドのアパレル、靴キャップ、バッグなどの分野で中國のライセンスを取得した。ブランド普及の初戦で勝利

ライセンスを取得してから、挑戦が本格的に始まります。

MR.MEN&LITTLE MISSの海外ブランドの位置づけ、発展モデルは中國の一般的な運営モデルとは異なる。新しいブランドにとって、前期の普及は難しく、仕事量も大きい。「起業は決して順風満帆ではありません。最も有力な2つの字は堅持することで、困難に遭遇したら積極的に解決しなければなりません。諦めないで、文句を言わないで、待ってはいけません」2011年に入り、青島市の創業リーダーと評価された顧正紅氏はチームを率いて再び再出発した。発展計畫とモデルを制定し、會社の移転とチームの拡大、數百種類の衣料品の研究開発と生産を行い、すべては中國の子供に適した製品を推進するだけでなく、英國ブランドの理念とスタイルにも合致し、製品計畫、設計、生地選択、初サンプル、繰り返しサンプルから大物まで、すべての段階は英國本社の審査を経なければならない。3月、第1陣の100種類の服が陳列室で布された。7月1日、第1號店となる青島百麗広場店がオープンし、「児童生活館」の新しいコンセプトが登場した。現在までに、全國に20以上の加盟店がオープンしている。顧正紅氏は奇氏妙さんの服裝を中端大衆消費ブランドと位置づけ、一部のハイエンド製品を輸入してハイエンド顧客の需要を満たしている。

顧正紅と彼女のデザインチームはいくつかの奇抜な考えを持っている。奇さんに妙さんに衣裝を與えたかった。例えば、國內の親子服は一般的に家族3人の服が同じデザインで、サイズの區分しかありません。奇さん妙さんの親子服は3枚の服にそれぞれ異なるキャラクターがいるが、スタイルが統一されており、一目で家族だとわかるようになっている。顧正紅は天地を覆うような普及活動をしていないが、楽の角度から幼稚園、學校、デパートに入ってイベントを行い、面と向かってブランドや文化を伝えている。これらの努力こそが、消費者に奇さん妙さんブランドに対する初歩的な認識をもたらした。ブランド加盟業態について、顧正紅は自分の理解を持っている。「私は會社をブランド管理會社と位置づけています。アパレル生産企業ではありません。魚を授けるより魚を授けるほうがいい。私たちは加盟者に利益のある製品を売ってしまえばいいのではなく、思想から行動まで、どのように店を経営するかを知ってもらう起業方法を教えなければなりません。顧正紅は加盟者から歩いてきたからこそです」。彼女は加盟店が最も必要なものを知っている。だから、加盟店の立地、開業から運営、さらには商品陳列、配荷比率まで、彼女のチームは全力を盡くして加盟者を支援します。

中國市場に進出したばかりの奇さん妙さんブランドが出始めた。今年3月、顧正紅は彼女の「奇妙な」服裝を持って北京に行って服博會に參加し、正式に全國に企業を誘致する。彼女は、4回の創業は、一歩ずつ成長してきたが、今では自分の発展方向を明確にしている。責任を持って子供向け製品を作ることだ。彼女はこの業界を歩き続け、小企業を大企業にし、最終的には自分の子供服ブランドを立ち上げる。顧正紅の創業語録

1、私がお客様に言った最初の言葉は、起業するには必ず家族の支持を得なければならないということで、後顧の心配はありません。

2、店は勤勉で怠惰で、私はいつも家に座ってお客様を待つことに賛成していません。必ず管理に勤勉で、自発的に外に出て、自発的に自分の製品を売り込み、お客様を連れて來なければなりません。

3、初めての創業者に対して、加盟ブランドを選ぶ時、盲目的に追隨してはいけなくて、1つのこの製品の市場占有率は高くなって、飽和を予告しているかもしれません；また、このブランドの市場化が成熟していると、あまり多くのサポートや配慮が得られません。私たちのブランドは國際ブランドで、歴史があって、內包があって、國際的に高い知名度があって、しかし中國でまだ空白で、この時介入すると、天時地の利人和を持つことができます。

5、加盟店が問い合わせに來たときは自信満々で、私は最初から彼に水をかけることができました。あなたの創業理念はありますか。家族は支持していません。現地での人脈関係はどうですか。創業の考え方は何ですか。困ったらどうしますか。特に資金が足りなくなったらどうしますか。これらの問題は創業者に自分が起業に適しているかどうかを認識させることができる。

6、仕事をする前に計畫を立てて、あなたはどれだけ大きなことができますか。盲目的に大きなことをむさぼるのではなく、小さなことから始めなければならない。チャンスはいつもあります。小さなことができたら大きなことをするチャンスがあります。

7、すべてのお客様は私は彼と面と向かってコミュニケーションを取って、コミュニケーションは非常に重要で、夫婦の間、同僚の間、仕事仲間の間を含めて、あなたは私にあなたの考えを教えて、私たちはお互いに理解して、問題を解決する方法を見つけることができます。