「外転內」時代&Nbsp ;家庭紡績企業の活路と対策

多くの家庭紡績企業にとって、2012年の國內市場の見通しはあまり楽観的ではない。しかし、海外の不安定な市場環境に対して、ますます多くの家庭紡績企業が國內市場を指し、國內市場の開拓を自分の未來戦略の重要な中心としている。このような背景の下で、國內市場の圧力が急増し、業界のシャッフルのスピードが高まっている。

「外內回り」は以前から新鮮な話題ではなかったが、2012年春夏の家庭紡績展で捜狐の家庭記者の観察を見ると、多くの新しい問題が徐々に浮上し、家庭紡績人の共同探索が待たれている。

ますます多くの企業が「外転內」しているが、國內市場は急増する競爭圧力を消化できるだろうか。

多くの企業は「外転內」の苦境と圧力に口を閉ざしていないが、転換プロセスは順風満帆ではないか。

　　……

外転內：企業萬霊丹ではない

今年の対外貿易情勢は非常に厳しく、2008年の金融危機の時よりも悲しいと思っている企業もある。2008年の時、金融危機が來たばかりで、対外貿易には遅れた役割があったので、効果はあまり明らかではありませんでした。現在、先進経済體全體の狀況は今のところ特に理想的ではなく、中東、アフリカともに政治的な波動が現れ、市場全體が確かに不況である。企業も內部のコストが増えていることを感じており、人的、原材料などを含めて、今年の輸出の圧力は大きいに違いない。

　　《家、N乗』の中で「外転內」の薛茂祥はモデルチェンジの失敗を経験し、ライバルに陥れて最終的に破産を宣言した。「外転內」はすべての輸出企業が危機に対応している萬霊丹ではないと言える。

モデルチェンジは容易で、モデルチェンジは難しいと言って、記者は展示會の現場でいくつかの家庭紡績販売店を取材して、彼らは対外貿易と國內販売が2つの完全に異なる體系だと表明した。「出展できるのは多少実力のある企業に違いありませんが、家庭紡績業界で大きな頭を占めているのは中小企業です。（彼らの）輸出は主に海外ブランドに札をつけることで、業界內で國內販売に成功することは少ない」。

　　外転內：耐えられる時間が必要

外転內はいったいどこが難しいのだろうか。製品の位置づけ、ルート建設、ブランド普及は長期的で複雑なプロセスであり、中小企業ごとに耐えられ、耐えられるものではない。

海外で認められた家庭紡績スタイルは、國內では必ずしも受け入れられていない。トランプをしても利益がある限り、トランプに慣れた中小企業は簡単に路線を変えたくない。海外ではリネンは高級生地とされていますが、中國人の生活習慣によって、家庭紡績の4つのセットに少し「粗い」麻布が使われているのは、やはり納得できません。同様に、デザインの面から言えば、モデルチェンジも簡単に海外の畫稿を購入することからデザインに中國の要素を溶け込ませることに変わるのではない。これには、中國市場に対する深い理解と正確な位置づけが含まれており、迅速で高額な利益を追求する企業が時間の浪費を容認することはできないだろうか。するとパクリ、権利侵害があふれ、業界の怪圏となった。

ルートは端末市場の脈拍であり、企業は國內販売の道を歩み、ルートを広げ、端末顧客を育成するだけでなく、売り場、デザイナーなどとのコミュニケーション、協力関係を維持しなければならない。各都市の布地から電子商取引の浸透まで、伝統的で新興的なルートは企業が一挙に成し遂げることができるものではない。長い過程は必然的に高いルート建設費用をもたらし、店の立地、入場モールなど自體に制御不能な要素がある。EコマースB 2 Cのチャネルを利用することは、従來のチャネルよりもコストを削減することはできますが、ほとんど何もありませんブランド消費者の忠誠度は言わば、企業の長期的な発展に不利である。

現代社會では、ブランドへの追求はこれまでのどの時代よりも強い。多くの輸出企業は、同じ服、バッグ、同じ加工工場が、異なるブランドロゴに変更されても、小売価格は雲泥の差だと愚癡をこぼしている。文句を言いながら、ブランドの力を考えてみてはいかがでしょうか。企業にとってブランドは最も核心的な競爭力であるが、長期的に効果的に経営し、ブランドの認知度を高める必要もある。ブランドにアピール力があるかどうかは、製品自體がその個性を體現できるかどうかにかかっている。

　　外転內：協會政府良導

海寧許村を例にとると、約9600社の家庭紡績企業のうち、2千萬元以上で販売されている企業は170社程度にすぎない。圧倒的多數を占める中小企業の現実的な活路も、産業クラスターを徐々に前に押し出している。転換の圧力に直面して、企業の自身の模索を除いて、政府、協會はまたどのように転換を見て、そして転換のために良策を提供しますか？

現在の紡績品企業の転換、中國紡績工業協會の王天凱副會長は記者の取材に対し、「もちろん、昨年の経済工作會議以降、私たちの経済は下り坂の過程で、一般的な実體経済は衝撃を受けて多く、実體経済の競爭性業界はもっと難しく、競爭性業界の中で中小企業はもっと難しく、紡績の面では緊要な準備が必要です。同時に現在、企業の製品開発の意識は非常に強く、自分の核心を持っています技術、これらはすべてとても良いです。今年は大変なことになるはずがないと思います。私たちは急いで準備しなければならないと言っています。輸出には少し影響があります」

王會長も企業の転換を提案した：研究開発のほか、家庭紡績は端末へ、生産から生産サービス型へと進む。第二に、將來のリーディングカンパニーの合併再編推進も重要であり、合併再編の推進は將來の紡績の大から強への必然的な傾向である。現在、當社の企業は先端の研究開発設計を非常に重視しており、端末は引き続き努力しなければならない。

浙江省紹興市貿易促進會の樓芳會長も、「政府部門として、私たちの貿易促進會は仲介の役割を果たし、いくつかの誘導と推進を行います。一方で、プラットフォームを構築し、企業の外出を支援し、自分を売り込み、製品を展示する機會を絶えず創造しています。第二の側面では、私たちも企業の転換を積極的に誘導しています。この転換は純粋な転換ではなく、內外販売の結合です。これらは必然的に大きな変化をもたらします。製品、出展方式、マーケティングネットワークなどが変わる可能性があります。同時に、わが政府は産業クラスターの強力な普及、企業をパッケージ化して地域のブランドをマーケティングすることなども考えている。政策的には企業に一定の支持を與えると言えるでしょう」

後記：現在、國內の家庭紡績市場はまだ大きな可能性があるが、好機は準備のある企業に殘されている。長期的な分析から見ると、國內販売は決して企業が一時的に風頭を避けるための機動的な手段ではなく、海外移転には企業が自身と結びつけて長期的な戦略的措置をとる必要がある。輸出型家庭紡績企業直面しているのは、回転するかしないかの問題ではなく、どのように國內市場で一席を勝ち取るかの問題だ。どのように潛在力を掘り起こし、業界全體のケーキを大きくするか、それこそが大きくして強くしたい家庭紡績企業ごとに考えなければならない問題である。