ダウンジャケット？NO，カシミヤの服！

中國羊毛防寒服産業発展シンポジウムが開催される前に、消費者、特に長江以南の消費者はカシミヤの服この概念はよく知られていないかもしれない。実際、アパレル業界の業界関係者でさえ、カシミヤ服といえば、製品の姿や市場の根幹がはっきりと認識できるとは限らない。古い綿入れの時代が終わるにつれて、ダウンジャケットは今のように有名になった。消費者防寒著。これらの問題に直面して、陝西省羊老大服飾有限會社の姜野社長が答えた。

羊飼いの子？NO，羊の親分！

羊を飼っている子供に「どうして羊を飼っているの？」答え：お金を稼いで嫁をもらう。Q：嫁をもらって何をしますか。答え：子供を産む。問：子供を産んで何をしますか。答え：羊を放牧する。姜野氏によると、これはかつて陝北カシミヤ産業の真実であり、羊産業は楡林の伝統産業であり、羊を飼う収入は今日まで農民の収入の半分を占めることができるという。

姜野氏によると、羊の親分服飾有限公司が位置する陝西省楡林市は、ここに対する大衆の認識は豊富なエネルギー資源を埋蔵しているが、楡林には豊富な羊毛資源があることを知らない人が多い。ここはかつて全國的に流行した羊毛防寒服の発祥地だった。羊ボス服飾有限會社は1995年に設立され、最初は企業が小さく、40臺以上のミシンしかなく、資源と技術の優位性によって、「羊ボス」はすぐに足を止め、何度かの改制を経て、羊ボス服飾有限會社は徐々に発展してきた。2002年、「羊のボス」は第1回株式改革を行い、楡林服飾企業の経営の新しいモデルを初めて開き、代理店が株式に參加する方式で、42人の株主を持つ株式會社にした。姜野氏は今回の制度変更について高く評価し、「今回の制度変更は代理店を縛るモデルで代理権を買い取り、これにより企業の市場が保障され、時間と経験をかけて市場を走る必要がなくなると同時に、先払い後に商品を受け取る決済方法も返品や借金を回避し、會社の経営負擔を軽減した。この経営モデルの最大のメリットは、企業が組織生産と製品開発に専念でき、企業の後の大発展のために基礎を提供できることです」2008年、羊のボスは株式會社に再編され、登録資本金5500萬元、年間120萬枚、年間売上高3.5億元の大手アパレル企業を形成した。「今、羊のボスは陝北初上場のアパレル會社のために十分な準備ができている」と姜野氏は言った。

老綿ズボン？NO、新ファッション！

前世紀末、楡林人は現地の羊毛原料と加工の優位性を利用して防寒製品を開発し、保溫製品が綿入れと軍コートしかない時、羊毛防寒服はその保溫と軽便の優位性で、すぐに足のかかとをしっかりと立てる。しかし、その後臺頭したダウンジャケットの衝撃を受け、長年にわたって製品販売は主に東北、西北などの地域に集中してきた。また國有企業體制の制限も加わり、普及方式は遅れており、マーケティング観念が薄く、ウール防寒服の市場はますます小さくなっている。特に近年、消費者はファッションと流行をより重視しており、ウール防寒服はデザインや生地の上ではなかなか突破できないため、消費者層は高齢者に限られている。今、姜野の計畫の中で、羊のボスはカシミヤ服が「老綿ズボン」であることに対する消費者のイメージを変え、デザイン開発から企業のデザインチームの力を強化し、製品の位置づけまで調整し、一般消費者のカシミヤ服に対する認識を一新させることを進めている。陝西省服裝協會の陳會安會長が羊のボスの特色をまとめた時に強調したように、羊のボスは初めて設計研究開発センターを北京に設置し、完全な設計チームを形成した。姜野氏によると、設計研究開発センターを北京に設置することは、戦略的意義のある措置に違いない。情報、市場、形式、ブランドの高さから言っても、北京は天然の優位性を持っており、羊のボス製品のために新しいファッションを創造するために足場を選んでいる。「私は羊のボスの製品に非常に自信を持っています。デザインの面からも技術の面からも、同業界の間で競爭力の高いブランドですが、羊のボスは同様により重要な使命を擔っています。それは、羊毛の防寒服が防寒服分野の革命的な代替意義のある製品になるということです」姜野はその市場戦略の中で、明確な目標を持っています。天然素材のハイエンド製品は必ず未來市場の主流消費財であり、ダウンジャケットは肥大した外形を克服できないため、ハイエンドやビジネス會議の場に出席するのに適しておらず、発展の中で越えられないボトルネックに遭遇し、カシミヤ服はこれらの困難を簡単に克服し、比較的強い保溫性で勝つことができ、彼は自分が著ているカシミヤのコートを指して記者に見せた。「このような薄手のコートは、暖かくて形があり、市場価格は約3000元前後で、ハイエンドのエリート男性に適している」。だから、羊のボスは現在カシミヤの新しい概念を打ち出しており、ハイエンドのビジネスカジュアル男性服に位置づけられている。

冬著？NO、四季あり！

現在、天然材料を內芯とする防寒服が主流となっており、その中でダウンジャケット、綿入れと羊毛、カシミヤ保溫服は市場の3大品目である。姜野氏はウール防寒服市場について分析した：ダウンジャケットが5000億の市場シェアを持つのに比べ、全國のウール防寒服の市場規模は十數億元で、巨大な市場差額の前で、カシミヤ服企業がしなければならないのは、第一に、業界の基礎があり、楡林はカシミヤ服の発祥地として、主に陝西、內蒙、東北地區などに分布して、このうち楡林の羊毛防寒服の売上高は全國の75%を占めている。姜野氏によると、ウールの防寒著は綿やダウンより軽く、保溫性がよく、弾力性が強く、防風通気性があり、他の保溫製品に取って代わる最も有望なもので、ファッションで流行している第3世代の防寒製品となっている。

同様に、カシミヤ服製品はデザイン面で力を強化する必要があるほか、姜野氏は製品計畫を四季にも延長した。「単季製品は高いリスク性を持っている。私たちは製品をいくつかの設計延長をしてこそ、ブランドの完全性とより大きな市場シェアを保証することができる。例えばカシミヤ、ウール生地を主とし、同時に他の生地と結合した四季製品」。北京に5つの専門店を展開している羊の親分グループ、現在市場に展開されているハイエンドブランド「sheep leader」という製品構成は、カシミヤ綿の綿服のほか、主にカシミヤ、ウール生地を中心としている。

オールドスタイル？NO，洋デザイン！

姜野氏は、2012年はブランドが最も良い時期ではないことを知っているが、最悪の時代でもない。コストが高くなっているアパレル業界に直面して、カシミヤ服は市場の中で一席を占め、第3世代の防寒服の地位を獲得するには、鳴くブランドが必要だ。

現在、羊毛防寒服は競爭力のある細分化産業を形成するのに十分ではない。ダウンジャケットブランドの発展経験から言えば、産業の向上は地域全體の企業が連攜して力を合わせなければならない。楡林はカシミヤ服市場の技術的優位性と市場的優位性のために良好な基礎を築いたが、ブランド、コア技術、業界標準を掌握できない発言権がなければ、他の地域に取って代わられやすい。

姜野は「羊のボス」の製品をはっきりと2つの大部分に分け、一部は伝統的なカシミヤ服製品を主とし、伝統的な服裝の位置づけの上で、デザイン、年齢層などの市場の位置づけを調整した、もう一部は高級紳士服を発売する予定で、新たに発売されるブランドは英國のデザイナーが舵を取り、高貴で厳格なエリート男性の防寒服に位置づけられ、羊のボスのハイエンドブランド本來の英倫の風格を実現したいと考えている。

現在、このハイエンドブランドの企畫は世界的なテストと製品構成の市場検証の一環に入っている。ハイエンドブランドの命名について、姜野氏は香港の企畫會社を招いて企畫に著手した。姜野未來計畫では、「羊」製品をめぐる生活體験店を開き、ブランドを消費者の生活に本格的に根ざし、カシミヤ、羊毛、羊の皮などの関連製品を牽引したいと考えている。