靴企業の「新リング運動」についてのいくつかの提案

誰もが知っているように、どの企業も変革を行う時に、成功したわけではなく、大きな抵抗に直面しています。変革は必ず人の利益と行動習慣に関わっています。これも成功の鍵です。伝統的な囲み運動から新たな土地運動まで、靴企業の伝統的な経営パターンに対する突破であり、企業運営の面に関わることです。

しかし、皆さんも心配しなくてもいいです。新しい運動は本當に導入して実施する過程で決まりがあります。手順があります。順を追って進んでいくことができます。皆さんが想像しているほど難しくないです。私達がやるべきことは、企業が簡単に新しい範囲運動を実施して、全體の事柄の操作を簡単にして、鍵をつかんで、先に難しくして、短い時間で枠組みを作って、著実に発展していきます。

次は靴企業が「新リング運動」を導入する際に注意すべきポイントについて、いくつかの解答と提案を提供します。

問題一、靴企業が「新ラウンド運動」を導入するにはどこから始めるべきですか？

これもトライアルマーケティングが靴企業のために新ラウンド運動を導入する時に最もよくある問題です。我々は、企業が実際の経営過程で多くの煩雑なことに直面し、常に多くの「消防」の緊急事項を処理しなければならないことを知りたいです。だから、比較システムの改革に関わる時、方向と切り口が見つけられなくなりがちです。同時に、企業は自分の業績に対する一つの改革の影響に非常に関心を持っています。以上の二つの點は、企業が変革を実施する時に陥った落とし穴を発見しました。企業の心理は理解できます。現在のような競爭が激しい市場環境の中で、どの企業も自分の経営成績を迅速に向上させ、競爭優位を勝ち取ることを望んでいます。

一つの改革がどんなに巨大で困難であっても、実際には肝心な點をつかむだけで、大綱をつかむことができ、自然に殘りの部分を有機的に統合することができます。では、靴の企業が新しい運動を導入するには、一體どこから始めたらいいですか？

筆者は長期的な実踐の総括的な提案に基づいて、靴企業が新たな土地運動を導入する鍵は、計畫をしっかりと行うことであり、計畫から始めてこそ、新しい土地運動の実施を方向から効果的にコントロールできるということです。この計畫は企業全體のマーケティング戦略計畫を指しています。戦略計畫と目標は本質的に區別されています。目標はただ一つの測定基準であり、計畫はどのようにこの目標を達成するかを意味しています。その中には様々なマーケティングのキー要素を有機的に組み合わせていく必要があります。このマーケティング戦略計畫が欠けていると、目標は自己欺瞞的なデジタルゲームになります。

靴企業は全體のマーケティング戦略計畫をしっかりと行うべきで、自分の戦略的発展構想を整理しなければならない。在戰略定位部分，企業重點要確定自身在各個關鍵點上的定位是什么，包括：消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區域定位、模式定位、競爭定位，通過這些定位來為企業確定戰略發展的核心;其次企業需要根據戰略定位設定出未來要達成的戰略目標，這個目標是一個綜合目標，包括了企業的戰略愿景、銷售目標、利潤目標、市場份額目標、增長目標、區域目標、網點目標、品牌目標等，通過戰略目標來反映戰略未來發展的一個評價體系;第三就是戰略規劃中的關鍵內容——戰略途徑，企業需要圍繞著戰略定位和目標來規劃出如何達成目標的各種途徑組合，主要包括品類戰略、品牌戰略、渠道戰略、區域戰略、客戶戰略等內容，只有將這些戰略途徑進行系統的規劃，企業才能真正把握住新圈地運動的核心所在，也才會從根本上保障新リング運動実施の成功性！

問題二、靴企業が「新ラウンド運動」を導入するには、どのようなキーポイントをつかむべきですか？

私達は一つの変革を実施する時、事の大小を問わず、眉毛のひげをしっかりとつかむことはできないので、靴の服裝の企業に対して新しいリング運動を導入する過程で、トライトのマーケティングも企業が必ずキーをつかんで全體の変革の効果的な実施を促進することを提案します。

新しいリング運動の中心的な考えは、お店の位置付け、組み合わせのお店、フォーカスのお店です。在“定位店”這個關鍵環節中，準確的定位就是企業必須關注的核心，要做到這點，企業就必須將消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區域定位、模式定位、競爭定位這幾個關鍵戰略定位點清晰地提煉出來，這樣才能使代理商和零售商對企業要開設的到底是一種什么樣的店鋪心里有數，也才對接下來如何開設這些店鋪進行規劃;而在“組合店”這個關鍵環節中，企業需要抓住的核心就是要確定店鋪需要通過哪幾種業態形式具體表現出來，在當前的市場環境中，單一的店鋪業態已經無法適應消費需求和市場競爭的發展了，一方面，企業每一季的貨品量都非常大，但是這些貨品不可能在一家店內完全體現出來，需要通過不同業態的店鋪來進行分類組合，而另一方面，企業在市場上不可能完全按照自己的意愿來開設店鋪，位置和資金都不許可されているのは、市場情勢に応じて機動的に異なる業態店舗の組み合わせを通じて環境に適応するしかないので、企業はこの一環で代理店と小売店に市場商圏の計畫と拠點の配置計畫をしっかりと行わなければならない。企業のために効果的に「組み合わせ店」を実施して良好な基礎を構築しなければならない。「フォーカス店」という肝心な一環で、代理店に協力してシステム化された地域市場計畫體系を確立しなければならない。このシステムの中で、代理店は、代理店は、代理店が明確に明確に明確に明確に、擔當區域市場の明確な開拓、明確な配置されて、代理店が明確な配置されて、市場の配置されて、主要な配置され、店舗が明確に焦點を確保されて、市場の強いブランドの影響力。

問題三、靴企業が「新リング運動」を導入するには、どのようなステップを遵守すべきですか？

上記二つの問題の思想と重點を重點的に整理した後、この問題の解決は難しくないです。靴企業に新しい土地運動を導入する時は以下のステップに従って実施することを提案します。

第一歩：企業全體のマーケティング戦略計畫を制定し、企業の戦略位置づけ、戦略目標と戦略ルートを明確にし、そしてこれを企業全體のマーケティング活動の全體的な方向と指導根拠とする。

第二ステップ：企業全體のマーケティング戦略計畫に基づいて、マーケティング組織體系を再整理し、戦略計畫の機能配分要求に基づいて組織體系の部門設置、職位設置、職能配分及び職責説明を確定する。

第三段階：全體のマーケティング戦略計畫の內容を各関連部門と職位に分解し、各部門の主管及び職員に戦略計畫に基づいて本部門の具體的な実施方案を制定するよう要求する。

第四段階：システムの商品企畫方案を制定し、全體のポジショニングと計畫に基づいて各シーズンの商品の組み合わせ構造を明確にし、そしてこれによって商品、設計、市場、販売、小売、企畫などの各部門の仕事展開を計畫案配する；

第五段階：システムの地域市場開拓方案を制定し、核心區域市場及び核心商圏を確定し、同時に異なる商圏の拠點配置要求と標準を確定し、及び組み合わせて市場開拓に関する政策を制定する。

第六ステップ：効率的に運営する三級のサプライチェーンシステムを構築し、商品企畫方案を通じて小売店、代理店のセット商品に専門的な指導を提供するとともに、プロセスの最適化と完備を通じて內部サプライチェーンシステムの運営効率を向上させる。

第七段階：端末店舗の標準化小売モードの実施を推進し、標準化販売モードの実施方案と操作規範を制定し、そして方案のパイロットエリアと店舗を確定し、標準化された販売モードの見本店を作る。

第八段階：全體のマーケティング戦略の各実施方案の要求に対して、各部門のKPI実績評価システムを制定し、各部門が戦略案の実施基準を厳格に遵守するよう誘導し、規範化するとともに、関連部門に対して指導とトレーニングを行い、各部門の人員が戦略実施方案の要點を迅速に把握するようにサポートする。

以上は新しいリング運動の実施のいくつかの主要なステップであり、具體的な実施の中には更に具體的なサブステップが存在しています。ここでは、企業は実施ステップの核心思想を理解してさえいればいいです。