「外に出て」ニューヨークに出展してこそチャンスをつかむことができる

2011年の消費者の休日の意図と行動に関する米國小売委員會の調査によると、消費者はギフトや季節商品に平均704.18ドルを費やす予定で、前年同期の718.98ドルからやや低下した。クリスマスが近づいているにもかかわらず、歐米経済の低迷で、失業率徐々に上昇し、インフレ圧力が高まり、ほとんどの消費者が購入経費を削減している。祝日の到來は市場の回復を強力に牽引するものではなく、多くの回答者は、プレゼントを購入する費用を減らす計畫を立てていると述べ、「安価で手頃な価格昨年よりも重要だ。実用性はポスト景気後退期の重要な買い物の原則となっている。

消費者の慎重さにより、ますます多くの米國ブランドが購入計畫を縮小し、注文量を減らしながらコストを削減している。2010年、米國小売りブランドGuessは、18カ月以內に中國から調達した商品のシェアをアジアの調達シェアの1/2から1/3に削減することを決定した。他の國際ブランドも真似をしている。「どの會社もこの道を歩いている」とGuessの元幹部JeffreyStreader氏は述べた。これは中國の対米輸出企業に厳しい挑戦をもたらした。

中國紡績企業の優位性は依然としてある

過去3年間、中國の労働力コストは毎年15%~ 20%のペースで上昇しており、為替変動や原材料価格の上昇に加え、ますます多くの歐米からの注文が安価な労働力國にシフトしている。ベトナムは中國に次いで米國の衣料品輸入の第2の源となっている。しかし、これらの國はまだ生産の初級段階にある。彼らはよく中國から生地を輸入して服に加工する必要がある。これにより、物流コストが上昇します。買い手が時間がかかり、注文が多くなると、これらの國は中國の大規模、高効率、柔軟性に対抗するのは難しい。この點については、東南アジア諸國はよく知っている。

インドの注文量はますます増えているが、問題も多い。頭の位置にあるのは電気使用の問題だ。電力供給が不足しているため、多くの工場が24時間連続で回転しなければ収益を保証できない。また、政府が打ち出した雇用計畫によって、紡績工場を離れて他の仕事を選ぶ若い労働者も増えている。インドでは多くの女性が家族規制を受けて出稼ぎができない。そのためインドでは、女性が主な比重を占めるはずの紡績業界の多くが男性に取って代わられている。多くの工場責任者は女性労働者を募集できずに焦っている。バングラデシュの電力供給も同様に不安定で、多くの工場では自家発電機が必要だ。また、関連産業が不健全で、物流効率が低下し、専門家が不足し、生産設備が遅れているため、多くの歐米のバイヤーが懸念している。

中國紡績品服裝貿易展（ニューヨーク）主催の中國國際貿易促進委員會紡績業界分會の責任者によると、中國の労働人口は膨大で、他の発展途上國に比べて労働生産効率が高く、道路埠頭の施設も優れており、これらの要素により、海外の購入業者は中國に代わる場所を見つけるのが難しいという。中國の優位性は短期的には代替できない。今年9月の中國の輸出伸び率は減速したが、17%に達した。衣料品の輸出は前年同期比13.9%増、靴類の輸出は20.9%増だった。

中國紡績品服裝貿易展（ニューヨーク）に參加した複數の國內展示業者によると、多くの海外バイヤーが見積もりを聞く際に東南アジア諸國の展示業者の価格を比較するが、一部のハイエンド顧客は最終的に彼らを選んだという。中國のハイエンド製品の生産能力、完全な産業チェーン、効率的な物流システムはすべて海外のバイヤーが重視する面である。

世界的な不況を背景に、中國企業は自分の産業構造を調整し、製品ラインを拡充し、設計に力を入れ、受動的になるなどの単為的な出撃に著目し、多くの「外に出る」ことで市場を理解し、「単少価格が低い」という不利な條件の下で利益を創造しなければならない。

企業はブランド企業の位置づけと基準に適応すべきである

「Guessはパートナーシップを非常に重視しています。私たちは、私たちの要件が何であるかを明確にするために、私たちの各ベンダーと緊密に連絡してきました。次に、共同製品開発に力を入れる。Guessにはロサンゼルスに300人の設計者がいるが、紡績工場、補助材料供給業者、代理店などからタイムリーなフィードバックを得たいと考えている。また、サプライチェーン情報の透明性は極めて重要です。私たちはサプライヤーのサプライヤーが誰で、サプライヤーがどこから生地を買ってきたのか、ビジネスの運営に持続可能性があるのか、Guessと一緒に利益を上げているのかを知りたい」と話しています。2011年7月の中國織物服裝貿易展（ニューヨーク）で、VIPバイヤーGuessの購買擔當者はこう説明した。

中國紡績品服裝貿易展（ニューヨーク）2012年春季展が來年1月16日から18日までニューヨークのジャビッツコンベンションセンターで開催される。中國貿易促進委員會紡績業界分會とフランクフルト?ショー社が共同主催したニューヨーク展は、中國紡績アパレル業界の資源とフランクフルト?ショー社が長年にわたってグローバル紡績展覧會を運営してきた豊富な経験により、多くの業界企業が米國に販売ネットワークを構築し、良性発展の軌道に乗っている。GuessのようなVIPバイヤーはニューヨーク展にもたくさんいます。Armani、Coach、H&M、GAP、ZARA、AmericanEagleのようなブランドは、展示會の常連です。これらの購入者は、お客様の選択に対して獨自の位置づけと基準を持っています。

米國のスポーツウェア小売ブランドDick'sSportingのグローバル購買擔當者は、「私たちのニーズを理解しているベンダーを真のパートナーとして考えています。私たちのパートナーには、獨自の品質基準體系、物流のタイムリーさ、出荷の正確さを望んでいます。私たちは、生産性と効率性を高めながら、ウィンウィンを達成するために効率を高めるためのベンダーを見つけたいと考えています。」米國のブランド商の期待は中國のサプライヤーの努力の方向になるべきだ。