スポーツ競(jìng)技がスポーツシューズブランドのマーケティングチェーン支點(diǎn)になる

今日のNBAはもはや単なるスポーツ試合ではなく、高度に発達(dá)した商業(yè)生態(tài)系に発展しており、球場(chǎng)を提供してチケットを稼いだり、テレビ網(wǎng)で試合を中継して広告を誘致したり、各スポーツブランドの契約選手が靴や服などの製品を販売したりしており、多くの會(huì)社がNBAに依存しているこのプラットフォームの生存、停止はすでにこの商業(yè)チェーンのすべての一環(huán)に影響を及ぼしている……

憂い

新シーズン

はるかに遠(yuǎn)い

交渉が合意までどのくらい離れているのか、遠(yuǎn)い新シーズンはいつ始まるのか、誰も知らない。最近行われた交渉では、一部の選手が選手組合の解散案を検討し始めた。しかし、もしそこまで來たら、NBAの新シーズンはすべて清算されるかもしれない。このような光景は労使雙方や世界中のNBAファンが見たくないだけでなく、國內(nèi)外の多くの大金がNBAを後援している業(yè)者にとってもそうだ。

実はNBAが停止して以來、NBAがどのくらいの業(yè)者に損失を與えているのかを計(jì)算しているメディアが少なくない。海外メディアの分析によると、停止が続けば、労使雙方は大きな損失を受けざるを得ない。試合を1試合少なくするごとに、チームのオーナーは100萬ドルを損失し、1チームは毎月10試合以上の試合をするのが普通で、1人のオーナーは毎月1000萬ドル以上の損失を出す。選手は基數(shù)が大きく、損失金が多く、毎月驚くべき3億5000萬ドルに達(dá)した。NBAの専門家たちの試算によると、少なくともクリスマス戦爭前まで停止が続くと、労使雙方が損失した金額は、それよりも大きくなるだろう。

AP通信の専門家ブライアン?マホンニー氏は、NBAの停止で負(fù)傷した人はそれだけではなく、NBA周辺のサービススタッフも大きな被害を受けていると指摘した。社長はお金がなくて、選手はボールがなくて、5萬人の従業(yè)員は失業(yè)に直面しています……これはNBAリーグ、選手、ファン、ビジネスブランドにとっても大きな打撃です。最近ではNBAリーグ最大の広告スポンサーであるアメリカン?エキスプレスとグッド?ダッド?保険の2社が撤退し、NBAを後援する予定だった10億ドルをNFL（ラグビー）リーグと大學(xué)バスケットボールリーグに振り向けようとしている。

米國の関連機(jī)関の今年上半期の統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在契約しているNBA選手の上位10ブランドは、Nike 169人、adidas 57人、Jordan 19人、Peak 14人、Converse 11人、Reebok 8人、Lining 4人、The league 3人、Anta 2人、Under armour 2人、ANDONE 2人だった。以上のデータから、中國からのブランドは3つあることがわかります。

いらいらさせる

直接スポンサー

泣きたくて涙が出ない

世界で最も有名な2大スポーツブランドのサプライヤーであるナイキ（Nike）とアディダス（adidas）にとって、NBAは彼らの兵家の必須の地であり、この市場(chǎng)は彼らを儲(chǔ)けさせた。この2つのブランドは同時(shí)にFinish LineとFootlockerの2つの靴小売業(yè)者の重要な販売ルートでもある。

米ニューヨーク?タイムズはこのほど、停止が続けばアディダスがNBAのフランチャイズ商品市場(chǎng)の販売臺(tái)數(shù)を半減させる痛手に直面するとの権威ある報(bào)告書を発表した。この分析によると、停止がアディダスにとってこのように壊滅的なのは、2006年以來NBAの公式アパレルパートナーであり、すべてのNBAチームのユニホーム、パンツ、およびアパレル製品はアディダスが特製で供給してきたからだという。NBAの関連特許商品もアディダス製で、このプロジェクトは毎年アディに1億ドルの収入をもたらしている。米スポーツOneSourceのアナリスト、マット?パウエル氏は、NBAの新シーズンがキャンセルされればNBAライセンス商品の販売は半減するとみている。これは1998-1999シーズンの停止時(shí)と似ている。

これらの業(yè)者が最も心配しているのは、NBAがクリスマス前に開幕できるかどうかだ。クリスマス前後はNBAグッズの販売が最も盛んな時(shí)期だからだ。多くのアメリカ人の目には、クリスマス戦爭こそNBAシーズンが始まる時(shí)であり、その時(shí)彼らはユニホームや特許商品をたくさん購入するだろうと考えるアナリストもいる。

アディダスによると、NBAのフランチャイズ商品市場(chǎng)の販売狀況にはできるだけ注目しないようにしており、より多くの興味を持ってシューズの販売に投入しているという。しかし、運(yùn)動(dòng)靴はバスケットボール市場(chǎng)で最も重要な部分であることはよく知られている。

米國の関連市場(chǎng)研究員の統(tǒng)計(jì)によると、バスケットボールシューズの約33%はバスケットボールをしたいと思って購入したが、他の67%はファンがスターの代弁やNBAに関連して購入した。このようなデータは、バスケットボールシューズや関連スポーツ用品の販売臺(tái)數(shù)がNBAの停止に伴い大幅に縮小することを容易に連想させる。

喜

泉州ブランド

契約選手を急ぐ

現(xiàn)在NBAの現(xiàn)役選手と契約している國內(nèi)スポーツブランドはピケ、李寧、安踏、ジョーダン、三六一度、露友などがあり、主に泉州出身だ。このうちピケは14人の契約選手で國內(nèi)ブランドのトップに立った。最近、ピケ氏はNBAが低迷している間に、NBAの新人選手2人を再契約し、これでピケ氏が契約したNBA選手は前後して16人になった。

アナリストによると、現(xiàn)在の國內(nèi)ブランド協(xié)賛を見ると、李寧はNBAに早く進(jìn)出した本土のスポーツブランドだが、2008年以降、マーケティングの重點(diǎn)は多元化に向かっているという。この戦略移転は外部から非難されているが、客観的には李寧のバスケットボール製品への依存度も低下している。だから、現(xiàn)在の狀況から見ると、NBAが止まっても、李寧への影響は非常に限られている。アンタンとその同都市の競(jìng)合ブランドの三六一度、ジョーダン、ルーユーも同様で、NBAに頼りすぎて販売を促進(jìn)することはない。そこで、分析者はピケにもっと目を向けた。

しかし、ピケは停止がどれほど影響を與えるとは思っていない。ピケ関係者の話では、NBAの停止は一時(shí)的なものであり、ピケがバスケットボールに投入する大きな方向戦略には影響しない。ピケの投入はNBAだけでなくバスケットボール戦略全體を?qū)澫螭摔筏皮辍BAはバスケットボール戦略の一部にすぎず、現(xiàn)在はNBAのほか、國際バスケットボール連盟（FIBA）、東歐、オーストラリアなどの世界の強(qiáng)豪や國內(nèi)のWCBAと深い協(xié)力関係を築いていると述べた。このようなバスケットボールマーケティングへの投入は全方位的であり、この大全體のバスケットボール戦略において、NBAの一時(shí)的な停止はそれほど影響を與えないと言える?！甘澜缰肖违榨ˉ螭餐呛盲试嚭悉趣筏啤BAのポーズは米大統(tǒng)領(lǐng)をはじめ、全國各界のスポーツファンの注目を集めており、NBAの將來の発展は楽観的であるべきだ。「NBAの選手も一夜にしてプレーしなくなることはありませんし、アメリカ以外の様々な試合にもNBA選手を?qū)毪筏瑜Δ趣筏皮い蓼?。これはスポンサーにとって戦略の微調(diào)整にほかならず、この市場(chǎng)は依然として強(qiáng)力です」と話した。

スター人

お金にも困ります

専門家の分析によると、NBAの停止は國內(nèi)のスポーツブランドに多少の衝撃を與えるが、本土ブランドは同様に非常に良い機(jī)會(huì)であることを意識(shí)すべきだという。NBA選手は停止期間中に給料をもらえず、NBA選手は財(cái)テクが下手で有名なため、一部のスター選手が財(cái)務(wù)危機(jī)に陥るのは必至だ。だから、この時(shí)こそ契約選手の絶好のチャンスであり、財(cái)務(wù)問題に悩まされているスターたちはあまり高く請(qǐng)求することはありません。この時(shí)、彼らに署名して、いったんリーグが正常に戻ったら、本土のブランドイメージの向上に大きな促進(jìn)作用があります。また、ピケのように多くのNBA選手を擁するブランドは、傘下選手のCBAリーグ加盟を支援することも考えられる。NBAが止まっている狀況でも、これは同様の対策だ。

専門家の分析によると、実際にNBAが停止したことは、中國のブランドはNBAというプラットフォームを利用して海外に広告を提供し、國內(nèi)に販売しているため、國內(nèi)の一部のNBAを後援するブランドにはあまり影響しないという。ピケ、アンタンといったブランドの國內(nèi)スポーツメディアへの広告は、とっくに爆撃的に投入されており、よく知られている。

エキスパート解析

ケイ寶強(qiáng)：再開してこそ利益が出る

ネット上で有名なバスケットボール評(píng)論家のケイ寶強(qiáng)氏は、これまで大ヒットしたNBAスターが中國を経由してきただけでなく、NBA側(cè)は実際に市場(chǎng)を開拓し、業(yè)者と協(xié)力していると考えている?，F(xiàn)在、業(yè)者たちはNBA中國會(huì)社を迂回してスターを中國に運(yùn)営できることに気づき、NBA中國會(huì)社に遮斷されるコストを大幅に削減しただけでなく、一部の分野ではNBA中國會(huì)社と市場(chǎng)シェアを爭うことができるようになった。ゲームのルールのため、NBAスターが中國に來て金を掘ることで、中國企業(yè)のコストがさらに低くなる。そのため、NBAの停止はNBA連盟の収入を大幅に縮小させたが、中國の業(yè)者にとっては有利な面を示している。

NBAの停止はどのくらい続くのだろうか。ケイ寶強(qiáng)氏は、労働者側(cè)または資本家側(cè)のどちらが最初に妥協(xié)するかにかかっていると分析している。オバマ、議員が乗り出しても、この規(guī)模の大きいNBAの停止に影響することはできない。NBAはただの會(huì)社で、これは彼らの內(nèi)部の間でボス選手がそれぞれ自分の利益のために真っ向から対立していることだ。NBAのオーナーは選手の給料を圧縮して自分の利益空間をより大きくし、選手は青春の食事をしているが、彼らは娯楽の仕事、労働者は資本家よりも多くを得るべきだと認(rèn)めている。オーナーであれ選手であれ、彼らが普段言っている「ファンに奉仕する」という言葉は、単なる看板にすぎない。利益の前では、雙方とも純粋な動(dòng)機(jī)はない。

「最終的に誰が妥協(xié)して誰が譲歩したのか。中國には『貧乏は富と闘わない』という古い言葉がある。個(gè)人的には、最終的に妥協(xié)を選ばざるを得ないのは労働者側(cè)の選手だと思う。多くの選手は球技だけで生計(jì)を立てているので、大物選手も譲歩に同意するだろう。結(jié)局、コービーたちはNBAをもっと必要としているこの舞臺(tái)は自分を価値を高めることができて、彼らは広告のお金は天文學(xué)的な數(shù)字で、堤防內(nèi)の損失を防ぐことができます。ケイ寶強(qiáng)氏は、「事態(tài)が最終的にどのように変化しても、NBAが再開されてこそ、選手を契約した國內(nèi)スポーツブランドがより大きな利益を得ることができるという不変の道理がある」と述べた。
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