企業はどうやって展示マーケティングを把握し、最大の効果と利益を創造するか？

業界の分析によると、企業は展覧會に參加する形で拡大している。

一、企業はどうやって効果的な展覧會を選ぶべきですか？

全國各地で、毎時様々な博覧會、注文會、展覧會が開催されています。企業にとって、參加の目的は多種多様です。企業文化と経営理念を宣伝し、新製品を普及させ、新市場を開拓し、業界間の交流と協力を求めます。

では、企業が出展するにはまず考慮すべき問題は出展の目的と出展の目標であり、いつ、どこで、どの展覧會に參加するかを引き続き考えます。

商品のように、展覧會にも優良なブランド品と偽物の劣等の區別があります。私達の出展権益を侵害から免除するために、主催者の資格、信用、知名度を真剣に識別しなければなりません。工商証書がそろっているかどうか、許可書がそろっているかどうか、経済実力があるか、固定事務所があるかなどを見て、身分資格の優劣性を確認できます。また、展覧會の等級、専門、規模、規模、規模、広告宣伝力などを調べて、展示場の品質を評価します。展示會の品質を含めて、展示會の品質を評価します。展示會の品質を実施します。出展する。

二、企業はどうやって出展の各項目の仕事をうまくやるべきですか？

企業が參加申し込みを決めたら、すぐに有利なブースを選定して、展示費の予算を作りながら、詳しい出展案を作成して、方案をめぐって真剣に各仕事を完成しなければなりません。

（一）展覧會前の仕事

1、展示スペースの配置方案を設計し、制定する：良い展示効果を得るために、企業イメージを重點的に強調する。これはブースの配置が斬新でユニークで、創意的であるだけでなく、展示スペースの內裝特徴とアプライド?マテリアルズ方面の研究を重視する。

例えば、色の組み合わせ、照明の設計、壁の床の設計と施工、展示臺の裝飾などは、一般生活環境とは異なる特殊な要求を持っています。

2、デザインと包裝展示品：見學者、目標のお客様に展示品を展示することは展示活動の中の重要なメーデーです。

鮮明な包裝、目立つ置物、運用音、光、電気の効果を證明して、更にピクチャー、影象と洗練された文字の說明に協力して、そして現場の展示のデモンストレーションなどの活動を行って、きっと展示品の知名度を急速に拡大させて、理想的に展示の効果を達成します。

3、宣伝資料の作成：展示テーマ、展示目的によって、異なる展示スローガンを制定し、異なった宣伝資料を作成する必要があります。また、文字の簡潔さ、図案の斬新さ、デザインの精巧さ、印刷の厳格さが要求されます。

4、記念品の製作：見學者、多くの観衆にとって、デザインが精巧で、意味深い記念品で、更に印象を深め、より長い宣伝効果を維持することができます。

5、出展者の教育：參加者の言動は、企業イメージ、企業文化の代表と反映に違いない。

そのため、參加者に対するトレーニングを強化しなければならない。良好な身だしなみ、丁寧な用語、専門素質と職業道徳などの方面の訓練を含め、高素質、高効率、サービスに重きを置く一流のエリートが參加するチームになるようにしなければならない。

（二）展覧期間の仕事

1、業界の発展動向を理解し、業界の発展動向を観察し、各種の価値のある顧客情報と業界情報を収集する。

2、各宣伝広報活動を強力に展開する；いくつかの目標出展者と潛在顧客を訪問し、相互に資料を交換し、さらにパートナー関係を構築する；協力プロジェクトを普及させ、パートナーを求めるよう努力する。

3、展覧會の手配した各種業界交流活動に積極的に參加し、講演、シンポジウムなどの形式を通して、企業文化を宣伝し、企業（製品）ブランドイメージを確立する。

4、展示現場で展示品の展示説明會を行い、企業（製品）の宣伝資料を配布し、目的の顧客に選択的に記念品を贈呈する。

（三）展示後の仕事

1、展示後のまとめ：出展者のかなりの部分は、展示終了後に「勝利大逃亡」し、単位に戻って収集した名刺をコンピュータに納入または入力してください。

実は、今回の展覧會の各活動の実行狀況について、全面的に総括すべきです。

他の出展企業と比較して、成功と不足を探し出して、経験を吸収して、今後の展示機會の上で、操作がより完璧になるように努力して、私達の出展レベル、品質を絶えず向上させます。

2、情報を合理的に利用し、取引先を追跡する：展覧會で収集した有価情報に対して、分類研究を行うべきである。重點顧客、潛在顧客に対しては、適時に後のフォロー連絡を行うべきである。

3、トレンド企業の発展戦略を再調整する；展覧會後に把握した業界発展の趨勢と業界の動態によって、企業の存在するギャップと不足を探し、生産構造、管理水準を早急に再調整し、最適化し、企業の新たな発展戦略、新たな目標任務を確定するよう努めるべきである。

企業出展決定分析

企業はよく各種の展覧會の資料、電話を受け取って、良いのを選んで、企業の製品の販売とイメージに対して役に立つ展覧會を選んで、企業の政策決定者の考慮する問題になりました。

目標を立てる

各種類の企業は企業と製品の具體的な狀況によって出展目標を定めなければならない。

出展企業のイメージを維持または確立する。

出展は企業のイメージ樹立にとって時間も省けますし、手間も省けます。

新企業にとっては、出展は企業が短期間で取引先関係を構築し、市場に進出し、同業界に受け入れられます。

古い企業にとっては、影響力のある規模の専門展に固定的に參加し、顧客との連絡を取るようにしなければならない。

市場に対する理解を増やす。

特に専門の展示では、出展者は他の企業の発展、製品の狀況、さらには科學技術の秘密を容易に知ることができます。

また、視聴者との交流の中で市場の需要と潛在力を知る。

これらの理解は日常の市場調査より直感的で正確です。

製品とサービスを宣伝する。

展覧會は立體的な広告であり、出展者のために自分の商品を十分に展示する機會を提供し、お客様の製品に対するサービスの理解を深め、お客様の受け入れに便利です。

販売と取引。

展示時間は短いですが、お客様が直接に事業者と交流できるように、多くの參加者は展覧會で合意や意向を達成することを望んでいます。

政策決定の分析

目標を決めたら、企業は各種類の展示を選別して、最善の選択をすることができます。

展覧會はしばしば國際展と國內展に分けられます。

ある展示の範囲はとても広くて、博覧會のようです。ある専門展はこの業界に限られています。一方、ある展示は製品の展示を重視しています。あるものは貿易の交流を重視しています。

參加者はまず展覧の性質、規模と範囲を理解してから、重點的に考慮しなければなりません。

専門展にとって、展示の時間はとても重要です。

展覧の時期がちょうどこの業界の経済の繁栄の時期であるならば、展示の効果は自然とよくなるはずです。

だから通常は年始や年末の展示が人気があります。この時期は企業が計畫を立てる時間です。企業の出展や見學は雙方に影響を與える可能性があります。

會場も重要です。展覧會の場所は出展者と観衆を引きつける重要な影響要素であり、直接に製品の市場に関係しています。

展覧會の主催者は展覧會の中の魂で、優秀な主催者は展覧會の成功の半分を意味します。

予算を組む

出展企業は出展予算をしっかりと行うことが重要で、もし計算が適切で連続性があるなら、商業貿易展覧會は小企業にとってとてもいい投資です。

予算を立てる時、プロジェクトを覚えなければならないのは、ブーススペース、建設解體、特別な広告景品、運送費、視聴覚器材、電力支出、電話サービス、付屬材料、人員支出、電話サービス、付屬材料、人員費、広告、航空券と酒屋宿泊などです。

コストが決まったら、仕事のリストを用意して経済狀況を分析します。投資の見返りはどうですか？見返りは総販売量を展覧の総支出で割るのと同じです。

販売リーダー一人當たりのコストはいくらですか？これは展示の総支給額が販売リーダーの數で割るのと同じです。

招待狀を送る

展示會の成功を得るために、いくつかの招待狀を出して、あなたの展示臺といくつかの関連している新しいサービス項目と新製品のニュースを明記して、あなたの取引先あるいは潛在的な取引先と共にこれらの新しいサービス項目と新製品を分かち合います。

もちろん、展覧會で提供してくれた出展者専用招待狀に完全に協力して使うことができます。

ある貿易展覧會に參加することになった第一の原因は、彼らが出展會社またはそれらの販売代理から招待狀を受け取ったからです。

本當に興味がある潛在的な取引先と情報を共有するためには、招待狀を大量に送るのではなく、あなたの新製品のサービスに興味がある人に送ってほしいです。

ある人は25%の展示資金を招待狀に使うべきだと提案しています。

誤解を避ける

企業が出展する前に、いくつかの落とし穴に入らないように注意しなければなりません。

展示費の低さを追求する。

いくつかの企業が最初に考慮しているのは、低展示費の展示ですが、主催者が制定したブース費は、展示前の宣伝、構築、情報などの各サービスを含み、低ブース費はサービス面で大いに割引されます。

展示會の規模を一方的に追求する。

いくつかの展示の勢いはすさまじくて、ないものはないが、「豊かさ」は「深い」ではない。

このような展示は出展者にしても観客にしても比較的に複雑で、企業にとって期待の効果を達成するのは難しいです。

そのため、企業はまず専門貿易展を考えるべきです。展覧會は取引會と違って、「広交會」でも十數日間続けなければなりません。短い時間で意向や協力契約を締結することはできません。

展覧會は実際にはもっと直接に更新して、より立體的な広告宣伝で、その効果はすぐに見られるとは限らない。

ですから、展示會の間に、企業と製品を十分に展示することができますか？同業界で企業イメージを樹立し、古い顧客と接觸し、市場潛在力を掘り起こします。

簡単に言えば、展覧會に參加する企業は、主催または引受団體の紹介、展示資料、以前の會報及び関連新聞雑誌の宣伝記事を通じて展覧會を理解し、全面的に適切な選択をすることができる。