イタリア製「味に合う」中國式審美

床に落ちたパノラマガラス窓、天然の日光を浴びたさまざまな緑色の鉢植栽、そして裏庭式の獨(dú)立した休憩エリアは、あるカフェやブックカフェでしか見られない光景のようで、今では第17回中國國際紡績(jī)生地?補(bǔ)助材料（秋冬）博覧會(huì)（Intertextile）の北京意勵(lì)維紡績(jī)品有限公司の展示室で一望できる。獨(dú)特な屋外展示室の形式は、得意のイタリアの高級(jí)生地製造企業(yè)9社を大いに儲(chǔ)けさせたが、新しい展示形式を押し出したほか、ヨーロッパの紳士服生地の流行をリードしているイタリアのメーカーたちが中國市場(chǎng)のために作った高級(jí)生地製品が業(yè)界の注目を集めている。

屋外展示室は靜謐な雰囲気を醸し出している

上海新國際展覧センターの1番改札口を抜けると、W 1國際館の外東側(cè)に位置する意勵(lì)維屋外獨(dú)立展示室が見え、敷地面積約200平方メートル余りのカジュアルなサンシャインルームの展示室のスタイルが特に注目を集めている。今回のブースの設(shè)計(jì)趣旨について、北京意勵(lì)維紡績(jī)品有限公司の張東偉董事長は、「私たちは顧客のために比較的快適なコミュニケーション環(huán)境を作りたい。パビリオン內(nèi)のブースよりも屋外の展示室の方が靜かで、會(huì)話をする時(shí)はもっと心地よく、自由に感じることができる」と述べた。各ブースの商談スペースは相対的に獨(dú)立しており、ゆとりがある。空間上の快適感、意地悪さは光源の設(shè)置にも苦心していると言える。「専門の照明師を招いて布光を行い、自然光に補(bǔ)助光源を組み合わせることで、設(shè)計(jì)者のサンプリング過程での視覚的負(fù)擔(dān)を軽減することができる」と張東偉氏は言う。

毎回の展覧會(huì)で、上海沙馳服飾有限公司の劉文婷設(shè)計(jì)主管は慣例に従って商談を進(jìn)め、今回のブース設(shè)置に驚喜した。「デザイナーにとって、展示會(huì)を回るのは大変なことです。はんてい。この角度から言えば、商談環(huán)境の良さと差は私たちのブース滯在時(shí)間に直接影響を與える可能性があります。」

市場(chǎng)優(yōu)位性の安定化を積極的に求める

10年連続でIntertextile展示會(huì)に參加しているイタリアの既製服生地貿(mào)易管理企業(yè)として、出展するたびに新たな変化が現(xiàn)れるように努力している。今回の展示會(huì)での変更は、展示室を室內(nèi)から屋外に移しただけでなく、これらのイタリア生地メーカーたちが中國式の審美に合った高級(jí)紳士服生地製品を「純意式」の品位でデザインし始めたことが重要だ。「今回の展示會(huì)では、ますます多くのイタリアのメーカーが中國の消費(fèi)者のニーズに対応した生地の新製品を開発しているのを見ることができます。私たちのチームでは、イー?トーマス（E?トーマス）、ビダルレ（VBC）が中國市場(chǎng)の研究開発に力を入れており、彼らが持ってきた生地のテンプレートの中には、中國の顧客のためだけに設(shè)計(jì)された専用版の花型がいくつかあります」張東偉氏は紹介した。

ここ2年來、中國の消費(fèi)市場(chǎng)の成長潛在力のしだいに多くの國際ハイエンド織物メーカーが中國に注目していることが明らかになった。小人數(shù)でぜいたくなフランスのPV展は中國をグローバル航路の重要な駅とし、日本の機(jī)能型生地生産企業(yè)も年に2回、抱団して中國に來て既製服生地展を開催している。しかし、現(xiàn)在では、単に本土のベストセラーを中國市場(chǎng)に販売するやり方は効果がなく、どんなに派手で、どんなにギャグがあっても、中國の消費(fèi)者はその審美的なニーズを満たす生地製品に好む。これに対し、維達(dá)來社のアジア事業(yè)マネージャーMarino Mello氏は「中國の消費(fèi)者はやはり控えめな生地製品を好むことに気づいた。例えば、幅の広いストライプや、小型のチェック柄のデザインは、色的にもグレー、ブルー、ネイビーが中心だ」と感慨深げに語った。イタリアのビダルレ株式會(huì)社は世界最大の高級(jí)毛類生地メーカーの一つで、年間700萬メートル以上の高級(jí)精紡生地を生産している。同社が中國市場(chǎng)に參入してから17年が経ち、年々上昇している業(yè)務(wù)量により、中國は維達(dá)來第2位の目標(biāo)市場(chǎng)となった。今年の展示會(huì)では、中國の消費(fèi)者のニーズに精通しているマリノ?メルローがシルクウール、綿毛などの良質(zhì)な混紡生地製品をもたらし、これらの生地の通気性が効果的に向上し、ビダル獨(dú)自の中國市場(chǎng)に適した図案設(shè)計(jì)を組み合わせ、シリーズ全體が中國の顧客に人気を集めている。

「現(xiàn)在、中國市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はこれまで以上に激しくなっている。この競(jìng)爭(zhēng)は海外の織物メーカーだけでなく、中國の生地企業(yè)からも來ている。彼らの進(jìn)歩は非常に速く、特に生産技術(shù)の面では、トップクラスの生地ブランドの中には130本、さらには160本の高級(jí)精紡生地を作ることができるようになっている。1980年代に競(jìng)爭(zhēng)相手が日本だったとすれば、韓國とトルコを経験した今、中國の紡績(jī)企業(yè)はすでに私たちの最大の競(jìng)爭(zhēng)相手となっており、彼らは中國の消費(fèi)者のニーズをもっと理解している可能性があるので、市場(chǎng)を深く考え、製品設(shè)計(jì)に相応の変更を加えなければならない。これにより、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を強(qiáng)化します。」マリノ?メルロは言った。

効率的なコミュニケーションが「味」に関する製品を生み出す

中國の高級(jí)織物市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は日増しにヒートアップしているが、男性の正裝分野では、イタリア生地は百年にわたって受け継がれてきた製造技術(shù)によって高級(jí)アパレルブランドの二者択一となっていることは否めない。沙馳服飾有限會(huì)社の劉文婷デザインディレクターはさらに記者にその理由を説明した。このほか、イタリア生地の後処理技術(shù)における優(yōu)位性も際立っており、日本や韓國の生地とは明らかに區(qū)別できる。このような後処理を経た布の表面は比較的光沢があり、手觸りが柔らかく、服裝は非常に快適に體にフィットしている。私たちの購買計(jì)畫では、イタリアの生地比率は通常80%~ 90%に達(dá)する。」

劉文婷氏の見方は多くの中國人デザイナーの聲を表しているかもしれないが、イタリアのハイエンド生地は中國市場(chǎng)でまだ大きな需要があることがわかる。イタリアのメーカーにこのようなニーズを理解してもらい、中國のデザイナーが正しい製品を見つけるのを助けることが重要な機(jī)能です。張東偉氏は「明らかに、私たちは橋渡しの役割を擔(dān)っている。一方、外國商人は中國市場(chǎng)に進(jìn)出し、その製品が中國市場(chǎng)で世に出ることを望んでいる。しかし、彼らは顧客が何を必要としているのか分からないかもしれない。國內(nèi)のアパレル企業(yè)は明確な需要があるが、どこで買うか分からない。私たちの仕事は効率的に需要情報(bào)を伝えることだ。同時(shí)に、お客様の選択を支援し、製品の専門家になります。」張東偉氏は特に、「紳士服生地の細(xì)分化されたカテゴリーごとに、私たちは1つの分野で1位または2位の企業(yè)だけを代理している。だから、私たちの展示室では、イタリア企業(yè)ごとに彼らだけの『DNA』を持っていることも、多くのお客様に愛されている理由だ」と紹介した。

十?dāng)?shù)年前、イー?トーマスの生地製品が中國市場(chǎng)に進(jìn)出した。その時(shí)、同社の販売マネージャーFederico Veroneseは中國消費(fèi)者の好みについてまだ何も知らず、長年の協(xié)力を通じて、彼は中國市場(chǎng)に対してより立體的で全面的な認(rèn)識(shí)を持っていた。Federicoはお客様を訪問したり、中國のデパートを見たりする時(shí)間を割いています。「この國に市場(chǎng)を持ちたいなら、彼らのニーズを理解しなければなりません。だから、コミュニケーションとコミュニケーションを強(qiáng)化することは必要な仕事です」とFederico氏は言う。記者がよく知っているアパレルブランドを挙げてほしいと思った時(shí)、彼は少し渋い中國語の発音で記者に細(xì)かく數(shù)えた。