ブランド転入の內(nèi)幕は毛皮商を探していた

以前は11月に気溫が急降下するたびに、デパートの各階には多くの専門毛皮コーナーがオープンし、3 ~ 4ヶ月の毛皮商売をしていたが、毎月數(shù)十萬(wàn)元の売り上げがあった。しかし、今年のデパートの専門毛皮ブランドはほとんど見られなかったが、多くのファッションブランドの毛皮のシェアは徐々に悪化しており、多くの専門毛皮ブランドが臺(tái)の前から舞臺(tái)裏に移り、ファッションブランドに注文品を提供し始めたが、その間にも驚くべき裏話が明らかになった：多くのファッションブランドの毛皮の服のコストは販売価格の10%から20%程度しかない！ブランドは毛皮商を探していた「専門の毛皮商はデパートでファッションブランドを作ることができないのは必然で、それは強(qiáng)大なデザインチームと組み合わせの多様性に欠けているからだ」とあるデパートの責(zé)任者は言う。多くの専門毛皮商のデザインは伝統(tǒng)的な毛皮を主としているが、ファッションブランドはそれぞれのスタイルに合わせて変化し、生地の特徴を利用してブランドスタイルを敷くことを理解しているが、同時(shí)に、ファッションブランドのカウンターには他の服がたくさんあり、お客様が購(gòu)入する際のコーディネートにも便利で、成約率は非常に高い。これらのファッションブランドの毛皮のシェアは絶えず増大しており、知らず知らずのうちに専門毛皮ブランドの市場(chǎng)シェアを蠶食している。一般的に、現(xiàn)在多くのファッションブランドの毛皮製品は、少なくとも3ヶ月前に注文され、専門の毛皮業(yè)者を探して予約されています。「毛皮には注文サイクルがあり、普通のブランドは少なくとも3ヶ月前に注文しなければならないが、ブランドが良い場(chǎng)合は、少なくとも半年から1年前に次のシーズンの毛皮のデザインを予約しなければならない」とデパートの責(zé)任者は言う。これらのファッションブランドが注文した毛皮製品は、デパートから押し出された専門の毛皮業(yè)者が加工したもので、彼らはデパートを離れると同時(shí)に別のルートを探しており、多くの毛皮業(yè)者がファッションブランドのために「ブランド商売」を始めている。毛皮商が「トランプ商売」を始める毎年冬になると、私たちはいつも多くのファッションブランドが非常に高価な毛皮の商品を出しているのを見て、あるものは四五千元で売り上げを上げた毛皮の服で、普通の服の中に組み合わせて、お客様の購(gòu)買欲を誘惑することができますが、実際には、自分で毛皮の商品を作る能力があるファッションブランドはほとんどありません。「毛皮の技術(shù)は複雑で、一般的なブランドにはこのような技術(shù)がなく、大量に毛皮原料を購(gòu)入し、板を打って既製服を作ることもできないので、一般的にファッションブランドは専門の毛皮業(yè)者に注文しに行っている」とデパート関係者は明らかにした。毎年毛皮を予約する季節(jié)になると、いくつかの大型毛皮商會(huì)は100-200個(gè)の毛皮の服裝板の見本を用意して、各ブランド商に「目を通す」ことができて、もしブランド商がその中の6、7個(gè)の板の見本を気に入ったら、「買い切る」形式を取って、もっぱらそのブランドのためにこの板の見本を出して、ブランド商はこの板のような毛皮の服裝が絶対に市場(chǎng)に流れないことを保証します。各ブランドはそれぞれ異なる板狀の「買い取り」を選択し、1000枚を一度に加工すれば、この1000枚を完成すれば、毛皮業(yè)者は同じ板狀の毛皮の服を生産しなくなる。ファッションブランドのために「ブランド品を貼る商売」をしている毛皮商はもちろん毛皮の切斷、加工技術(shù)が一流で、専門の設(shè)計(jì)チームもあり、ブランド商はブランド品をブランド品、水洗い麥、LOGOなどを毛皮商に渡しさえすれば、出荷時(shí)にはブランド品がなかった毛皮品は、すべて統(tǒng)一LOGOのあるブランド毛皮になり、すぐに価格が倍増した。毛皮商にとっては、以前デパートでコーナーをしていたよりも、「トランプ商売」をしたほうが楽だ。商品ごとの販売価格はデパートのコーナーより低いが、結(jié)局は量を稼ぐことができ、同様に儲(chǔ)かる。ブランドの毛皮の服はコストが高くない杭州の気溫が30℃以上の時(shí)、毛皮はそっと棚に上がり始め、デザインも派手になり、以前のように全皮のコートを作るのではなく、綿のシャツの襟に加えたり、セーターと結(jié)合したり、毛皮を服の縁取りにしたり、様々な生地に混ぜたりしていました。10月、まだ寒くないうちに、毛皮類の服裝はすでに割引を始めており、デパートでは普通の毛皮の服は7-8割引になり、1萬(wàn)元以上の毛皮の服裝は、割引が終わると7000元以上で、多くの顧客は安いと思っているが、業(yè)界関係者は「実際には、多くの毛皮の原価が、販売価格の10-20%程度だ」という秘密を暴露した。デパートの婦人服ブランドで言えば、売り場(chǎng)では3年間続けて販売されていた毛皮の服が5000元前後で売られていたが、実際にはブランド商が海寧などの毛皮工場(chǎng)に注文したときの価格は1000元前後だった。海寧毛皮ブランドのある業(yè)者によると、毛皮料は毎年値上げされているが、メーカーは毛皮料をさらにカットして低コストにする方法もあるという。多くの工場(chǎng)出荷された毛皮の商品は、特に複雑な技術(shù)の価格が高くならない限り、一般的には千元程度にすぎないが、ファッションブランドの業(yè)者の手に入れば、一気に5倍、10倍以上になることができ、杭州デパートにコーナーがあるブランドの業(yè)者の多くは毎年季節(jié)になるとこの毛皮の業(yè)者に注文している。出荷価格は2000元以上の毛皮の服で、コーナーに行くと、定価をつけると1800元で、5割引してもメーカーは4倍の豊富な利益を得ている。