出展制勝の法則
展覧會(huì)で奇勝を演出し、より多くの來場(chǎng)者を集めて面談したいです。以下の點(diǎn)に注意しなければなりません。
ブースの選択に適した場(chǎng)所を選ぶことは、出展計(jì)畫の重要な一部です。
まず考えなければならないのは人の流れの方式で、人の波が展覧會(huì)場(chǎng)全體を移動(dòng)する方向を知ってから、ここによってブースを選びます。
例えば、通常の人の流れが一番高いところは入り口と出口、トイレ、休憩室と飲食エリアです。展示室の円柱と上貨區(qū)には人の流れを妨げる潛在的な問題があります。
自分のブースが競(jìng)爭(zhēng)相手の隣にある場(chǎng)合、出展者はブースを有効に利用し、出展商品を自分の利益になるところに置く。
展示期間中にサスペンション、高架構(gòu)造、カバーなどの高架物を使用する場(chǎng)合は、十分な高さの場(chǎng)所を選んで、その影響が視認(rèn)できるようにしなければなりません。
また、グループ化會(huì)社や企業(yè)の間でも、グループを組んで展示に參加することができます。一つは勢(shì)いを強(qiáng)め、影響を拡大することができます。もう一つは展示會(huì)場(chǎng)に専門館を設(shè)けて、ブランドを展示することもできます。
展示人員の訓(xùn)練は通常
展覧員
參加者のための資料情報(bào)提供に注力していますが、企業(yè)の出展の本當(dāng)の目的を無視して、マニュアル、景品及びサンプルをテーブルの上に置いて、就任した見學(xué)者が自ら持って行って、これはお客様と市場(chǎng)情報(bào)を効果的に把握できないだけでなく、出展の目的でもありません。
彼らはよく質(zhì)問のテクニックが足りないので、重要な情報(bào)を逃します。
この問題を避けるには、展示前の研修や準(zhǔn)備が必要です。
重要な點(diǎn)は展示に參加する人が知らない人と話をすることが好きで、そして彼らの必要を理解して、事前に用意した企業(yè)の印刷品あるいは精緻な小さい贈(zèng)り物を潛在的なお客さんに送ることで、マーケティングの最終目的を達(dá)成します。
寫真や會(huì)社マニュアルは、展示製品以外の製品情報(bào)を見學(xué)者にさらに理解させることができます。
また、
出展者
ビデオ、模型、商品の展示名刺(電話番號(hào)、URL、ファックス、郵送住所などを明記)を會(huì)場(chǎng)で提供し、宣伝効果を拡大することもできる。
展示臺(tái)のアイデアと裝飾の大部分の展覧會(huì)は出展者の天井にスポットライトを提供します。あるいは持參式照明システムを準(zhǔn)備します。
産業(yè)調(diào)査によると、照明は展示品の認(rèn)知度を30%から50%まで効果的に高めることができます。
また、少量、大幅な展示畫像を選択して、強(qiáng)い視覚効果を作り出します。
密集しすぎたり、小さすぎたりする寫真は読みにくいです。宣伝文の使用を制限しています。
寫真を目線以上のところに置いて、大膽で目立つ色を使い、背景に溶け込む中性色を避け、遠(yuǎn)くからでも目立つようにします。
また、出展者は伝統(tǒng)的な方式を採用すると同時(shí)に、観客を引き付けるために革新的なデザインを強(qiáng)調(diào)し、展示臺(tái)の大きさに応じて適切な展示用品と展示製品を選び、過度の混雑や空洞を避ける。
展示前の広告宣伝は展示過程全體で重要な役割を演じています。
展覧管理會(huì)社
出展するメーカーは展覧會(huì)の3ヶ月前に、専門誌に少なくとも1つ以上の広告記事を掲載し、記事のコピーを現(xiàn)在および潛在的な顧客グループに送り、情報(bào)を添付して展示會(huì)に展示するように注意します。また、展示會(huì)主催者によって提供される、本出展會(huì)社の名前とブース番號(hào)が印刷された展示VIPカードを添付することもできます。
また、展覧會(huì)及び協(xié)賛協(xié)力機(jī)関の多くは出展者のウェブサイト接続を提供しており、參加者はこれを利用して會(huì)社及びウェブサイトの知名度を高めたり、展覧會(huì)期間中の商談を事前に約束したりすることができます。
出展メーカーはホームページに展示製品の寫真や説明、さらに詳細(xì)な製品の資料を掲載することもできます。
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